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七寶立刻改變了志向，嚷嚷道?：“那我長?大開飛機！姐姐，你想?坐飛機嗎？你肯定想?的對不對？我帶你去！我們到云上面去！”

第116章

佳慧說過, 他?們?賣的不光是產品，更是解決用戶需求的方案, 媛媛把這話牢牢記住了。因此在賣烏雞蛋時，她設計出了不同套裝。比如月子裝是一個禮盒里裝三十顆烏雞蛋，外加一瓶枸杞甜酒釀。買回去就能直接做酒釀蛋花湯。

還有針對白領的養生早茶裝，禮盒里除了十六顆雞蛋，還有?一套精致的玻璃杯和湯匙，再搭配十六個包小袋裝的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一顆烏雞蛋，攪拌后用開水一沖，再加上冰糖枸杞, 就成了養生早茶。

除此之外，當然也有?普通套裝，盒子里只有三十個雞蛋的那種。

然后她跑到紙盒廠, 磨了無數嘴皮, 訂制了不同風格的一堆包裝盒，拿回來?后大家確定?了其中的幾款。燕子和小路也都幫著采購其他?配品。到貨之后, 烏雞場的雞蛋用大筐運到倉庫，電商中心全員上陣，坐在小馬扎上, 拿毛巾擦干凈每枚雞蛋殼上的污漬，再分裝到各色禮盒里。盒子里還要放上檢疫報告和手寫后復印的食譜, 表明這是原生態養殖、可生食無菌烏雞蛋。

秦孃孃偶爾也會去幫忙，看她們?流水線作業，把平平無奇的烏雞蛋封裝成一看就很貴的禮盒, 不由嘖嘖稱奇：“這到底是賣雞蛋還是賣盒子呀。”

“都賣！”佳慧笑道：“人家賣咖啡的店子還賣杯子呢。好多人不喝咖啡，卻一點也不影響他?們?跑去買杯子。”

“對！以前?我?也不信這一套, 這不是買櫝還珠么？直到去年我?為?了一個杯子買了一包豆漿，才覺得這里頭好多套路！”媛媛也笑著說：“現在輪到咱們?去套路別?人了。”

“媛姐真厲害！”小路夸她，“咱們?就開了一次會，你就想出了這么多花招！不過我?有?一個疑問，咱們?搞了這么多種花樣?，為?什么還要做普通套裝？普通裝一看就比較便宜，要是我?，我?就會自己買杯子，然后只在店里買雞蛋。”

“小路問得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“這里又涉及到另一種套路，叫作錨點定?價策略。普通裝的雞蛋貴不貴？單看的話當然也算貴，可是跟月子裝、早茶裝比起來?算貴嗎？一點也不貴！這就叫錨點定?價，懂了沒？”

小路和燕子琢磨了一會兒，都驚詫道：“還真是！原來?咱們?根本不是存心要賣月子套裝，只是拿來?當比較的？”

“也不對，月子套裝是我?們?用來?吸引潛在目標用戶的，”佳慧補充，“大家看了這個套裝，哪怕不買，也會理所當然地認為?這雞蛋一定?品質很好、營養很高。然后回頭一看，店里還有?普通套裝，這個便宜，可以嘗試著買一下！我?們?要的是這個效果。”

“太厲害了吧！”玉蓮等人都嘖舌不已，又問媛媛，“你咋也知道這么多啊？”

“羅總教?的。”媛媛說：“寫方案之前?，她給我?一本書，還翻到定?價那?一章讓我?看，里面寫的太有?意思了，我?回家看了半夜。”

“羅總就是對你好！”燕子嗔怪道：“這么好的書怎么不讓我?們?也看看？”

佳慧笑起來?，說：“怪我?咯？那?幾本書擺在小會議室里都落了灰，我?每次讓你們?看看上面的案例，一個個都說看不進去。這會兒覺得好了？”

“天哪，誰知道書里也會講這么有?趣的東西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！”

雞蛋封裝了一部分后，佳慧在公主號發?了一條推文，幾個微信群也同步推送了產品信息。媛媛提心吊膽地守在電腦前?，就見推文發?出后，下面留言很多，卻是很多人都在說太貴，群里也應者寥寥。

然而沒過多久，后臺就提示有?人下單了。第一天晚上，普通裝就賣了兩千多盒，讓媛媛感到驚喜的是，月子裝也賣出好幾百盒，倒是早茶裝只賣了幾十盒。她這才把心裝回了肚子里，又興沖沖帶著人去裝雞蛋去了。

雞蛋上架之后，公司里佳慧現在只去半天了，有?時上午去，有?時下午去。在家時她開始擺弄起了新?器材。新?相機拍起照片來?更清晰、更漂亮，拿在手里也更輕便。這個季節，小院里也有?很多花草可以拍。門前?的無盡夏繡球正?在爆第二波花，團團簇簇的花球堆疊得比人還高，粉色紫色藍色交織在一起，無論在朝霧中還是在夕陽中，看起來?都有?種令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深淺淺的紅色花朵爬滿了花架和籬笆；木槿花雖已開到了尾聲，但那?堵枝繁葉茂的花墻本身?就很漂亮。還有?鐵線蓮、牽牛花、長壽花、紫薇花等，全都花期長又皮實好養，在秋天到來?時照樣?開得燦爛。

走出家門，田野里卻已是滿目秋色。稻谷都結了穗，滿地黃澄澄的稻子看著特別?喜人。為?了拍攝不同光線下的田野，佳慧往往天沒亮就起床，背著器材出門。清晨的空氣清涼又濕潤，山谷間彌漫著濕噠噠的霧氣。她在家門前?的路上，拍青山和小溪流，拍沾滿露水的花草，拍晨霧中的稻田，拍沾滿露水的蛛網和朝陽中的花朵，拍完自己都心滿意足。

等太陽升起來?了，她才背上包往家里走。晨霧中的小院落已經人歡狗叫，孩子們?在催促聲中吃完早飯，匆忙跟她打?聲招呼就往院外跑，馮小河緊隨在后，送她們?去上學。狗子也跟在車后面狂奔，把兩個姐姐一直送到路口才會回來?。

奶奶和外婆還在慢慢吃早飯，佳慧洗漱完了，去廚房里陪她們?吃。感覺已經很久沒有?這么慢悠悠的了，連外婆和奶奶都覺得奇怪，問她最近為?什么這么閑。佳慧笑道：“就是覺得這樣?慢一點也挺好。”

奶奶卻認為?是她前?段時間累著了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是個鐵人也磨損了！錢是掙不完的，還是要當心身?體。吃完飯你去補一覺！”

佳慧乖乖答應了。但等吃完了飯，她卻要上樓抓緊時間更新?公主號。每天的時間就那?么多，要更新?賬號內容，要整理拍攝的照片和視頻素材，下午還要到公司里看看去，不抓緊時間可不行。

她也覺得，現在是時候招個人了。光自己一個人，目前?運營這個賬號都很耗精力，還得管理公司，還得拍攝和剪輯視頻號，確實分身?乏術。但是身?處蘢山鎮，想要招到專業人才卻幾乎不可能?，誰會愿意到鄉下小地方來?？

佳慧暫時沒有?什么好想法。沒人的情況下，就只能?自己先干著。好在媛媛這兩年進步神速，燕子現在也能?獨擋一面了，公司里大可以放手讓她們?去干。而且她也并不著急，鄉村生活改變了她急燥的性格，既然對以后沒有?更好的規劃，不如先做好手上的事情。一味貪大求全并不是她的風格。視頻能?拍就拍，不能?拍就再往后等一等，到了那?個山頭再唱那?首歌也完全來?得及。

她把素材都傳到新?買的電腦里，同時發?了幾張照片給葉子君。這幾年兩人聯系雖不算緊密，卻時常會相互寄些?東西，葉子君會給她買香水，寄吃食和書本玩具。佳慧也會禮尚往來?，給她郵些?蘢山鎮物產。雙方雖未再見面，感情卻比過往更熟絡。

果然葉子君看了照片，又是一陣絕望的羨慕。她從去年就說要過來?玩，轉眼一年過去了，還沒抽出空來?。佳慧便問她這個十一假期要不要來?，葉子君在那?邊沉吟片刻，發?了個兇狠的表情，說：“來?！老娘這次無論如何都要來?！”

到了假期前?一天，她果然定?了票，截圖發?給佳慧。佳慧到點便開車去火車站接人，看到母子倆從站臺出來?，依稀想到上一次接人的場景。只是跟上次比，可樂已經長高了好多。

“七寶媽媽！”小男孩一見她就很有?禮貌地打?招呼，佳慧驚奇道：“哇！這么長時間，你竟然還記得我?！”

“怎么可能?不記得？”葉子君湊近她小聲道：“我?的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”

佳慧哈哈大笑，說：“走，到我?家去！這次帶你去采菌子、摘板栗怎么樣?？”

葉子君忙道：“帶上我?！我?也要去！”

三個人上了車，邊往家走邊聊天。葉子君一路都在罵罵咧咧地抱怨工作，作為?外貿服裝的苦逼設計師，她每天的工作就是吵架，跟原料采購的人吵，跟廠家打?版的人吵，跟客戶吵……，吵得每天上班如上墳。本來?這次假期經理又讓她加班，她直接回了兩個字：有?事，然后就訂票逃到鄉下來?了。

佳慧也不說話，就笑著聽她傾訴。葉子君罵了一路，到蘢山鎮才氣性稍平。等車子拐進紫薇路，她頓時就忘了煩惱，伸長脖子朝窗外看，問：“是不是快到你家了？路邊什么時候栽了樹？這是紫薇嗎？開得好漂亮啊。”

“苗子還小，今年是頭一次開花，”佳慧漫不經心答：“到明年樹長高點，會開得更茂盛。”

葉子君已經迫不及待拿出了手機。跟上次的情況差不多，車停在院墻邊，她剛看到繁茂的繡球花，就開始犯花癡，雙眼冒星星、完全挪不動腿。佳慧幫她把行李往屋里提，笑道：“怎么還是這副沒見過世面的樣?子？明天我?帶你去花棚里看看，讓你長長見識。”

葉子君驚喜道：“就是你網店里賣的那?些?花嗎？”

“對，村里好多花棚，讓你看個夠。”

葉子君作為?賬號最忠實的粉絲，不僅知道佳慧有?兩個網店，還經常在上面補貨。各種花草買了死死了買。各種吃食也陸續都嘗過，甚至連她參加槐花宴的事都略知一二。只恨海市離蘢山鎮太遠，不然她一年非得跑過來?三四趟不可。

在石墻邊、小院里，她走一路拍一路，還擺了各種姿勢自拍，背后就是怒放的鮮花。拍完還從相冊里挑選若干張，連濾鏡都不用加，連發?好幾波九宮格，然后才心滿意足地上了坡。

可樂已經被佳慧帶到樹下，和七寶苗苗見面了。距離上次已經過去太久，三個孩子起初都有?些?客套，但是在七寶和苗苗邀請可樂畫畫后，氣氛很快就融洽了起來?。三妹蹲在前?面充當模特，孩子們?趴在小木桌上，拿著畫筆給狗子畫肖像。大家一邊畫，一邊看別?人的作品，嘻嘻哈哈點評幾句，狗子也跟著笑得合不攏嘴。

可樂畫著狗，還想順便擼一擼貓，可是剛伸出手來?，在他?旁邊假寐的牡丹卻伸個懶腰，遠遠地走開了。七寶忙說：“三妹可以隨便摸，牡丹和臘梅不行。”

“為?什么呀？”可樂好奇地問。

“貓貓不喜歡別?人摸它，”苗苗說：“它們?夜里要捉老鼠，很忙的，所以白天都在睡覺，沒時間陪我?們?玩。”