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“這倒沒問題！”姚師傅終于聽明白了，說：“我這邊時?常也會叫人來幫忙，要多少人也就是一個電話的事。我聽您這意思，賣多賣少我們不?管，我們就負責把花包好？”

佳慧笑著點頭?，說：“是這么個意思。您這邊也沒人懂電腦，售前售后的流程都由我們來做，您只負責發貨?！?

姚師傅立刻興奮起來，想了想又抱歉地說：“大約能賣多少？我們這塊地要得急，年前就得全部處理完。一開年這邊就要全部拆了，攏共只剩下一個來月的時?間呢，也不?曉得你來不?來得及?！?

劉文旺忙道：“怎么來不?及！小?羅家開著香菇廠，今年幾千斤肥料人家半個月就賣了，我聽說了，嚇了我一跳！”說得姚師傅和余孃孃心花怒放起來。姚師傅這邊跟佳慧談價格，清點不?同品種的花卉數量，余孃孃便起身去買菜，要留他們在家吃午飯。

花卉苗木定起價來非常繁瑣，不?同品種的價格不?盡相同。同一品種的苗子，又有一年苗和多年苗之分，帶花盆和不?帶花盆的價格也不?一樣?。幸好姚師傅雖不?善言辭，記性卻非常好，三個人又去了花棚，他指著花卉綠植給佳慧又重新?清過一遍，不?同植物的數目張口就來。佳慧忙掏出小?本子邊問邊記，等回屋后又把筆記本拿出來，做了個電子表格出來。姚師傅看她十指如飛，忍不?住夸贊道：“到底你們年輕人不?一樣?，干什?么都用?電腦，做得又好又快！我家姑娘去年也讓我學這個，摸索了這么長時?間，打個字還是一指禪！”

佳慧專心填數據，旁邊喝茶的劉文旺便道：“人家小?羅可是大學生，在海市住了上十年才回來創業的，兩口子開著香菇廠，她又自己做了個網店，再找不?到比他們還能干的人！”

姚師傅便笑，說：“叫你們小?杰和媳婦也回來幫你，那也是出了名能干的！”

劉文旺忍不?住和老?朋友倒苦水：“小?杰的媽可不?就是這么想的？那也要他們小?兩口愿意呀?！?

因為?急著出倉，佳慧又說了包銷，姚師傅給的價錢便非常實誠。他們拿了拆遷費，也算本地富翁了，但誰也不?會嫌自己錢多，更何況那七八個大棚的花草，都是自家辛苦培育出來，總不?能白毀在地里。若能全都賣出去，哪怕只賺個本錢心里都是痛快的。

等數據統計得差不?多，余孃孃早就做了一桌豐盛的飯菜。四個人邊吃邊聊。佳慧又詢問本地人工費怎么算，她要定價，就必須把這些和打包的材料費、快遞費都提前算出來，再加上損耗，均攤到每盆花上。

“先前我們女兒也勸過他爸，說想做這個網店生意，”余孃孃道：“我只不?相信，誰會到網上去買花。光郵過去就得多花多少錢，那么貴誰肯買？”

“你有你的想法?，別人也有別人的想法?，”劉文旺道：“城里人就圖個省事。坐在家里挑東西，下單以后直接送到家門口，省了多少時?間？大城市里的人，時?間可值錢！”

“價格其實也相差不?到哪里去，”佳慧也隨口分析道：“我們是基地直接發貨，城里的花市，花草加上運費、門面費，也便宜不?到哪里去。我對這批貨還是很有信心的?！闭f得姚師傅頻頻點頭?，信心也跟著足了幾分。

吃完午飯，劉文旺還要去市里辦事，便開車走了。佳慧則進一步完善表格內容，還到棚里拍了大量照片。完了又打電話給快遞公司的孫總，跟他商量花苗的快遞價格，又向他打聽哪里有包裝的紙盒出售。等劉文旺辦完事回來，兩人這才一起開車回了蘢山鎮。

第二天?佳慧便自己開車去了姚師傅家，把他和孫總都帶上，一起到城郊一家紙箱廠去看貨訂貨，和紙箱廠老?板談了半天?，還拿了少量樣?品去花苗基地試著打包?；ɑ艿囊幐癫?一樣?，紙箱和泡沫的大小?也不?盡相同，全都要提前量好尺寸，再把數據發給紙箱廠定做，最大的幾百盆綠植，郵寄時?還要另外打木架。

一連好幾天?，她都早出晚歸忙這件事。這可比賣肥料操心多了，但佳慧仍認為?，如果以后要跟別的基地談合作，或者自己做一個花卉基地，現在試試水總是沒錯的。

而且姚師傅是個很好的合作對象，雖然老?倆口不?懂電腦，售前售后都要交給佳慧，但他們對佳慧很信任。自從她預付了十萬元后，無論她打電話吩咐什?么，第二天?去看，姚師傅都會迅速安排上。這讓佳慧覺得非常難得。

考慮到接下來的工作量，佳慧又請來媛媛當客服。媛媛年輕會打字，跟佳慧學了兩天?就熟悉了網站交易流程，更重要的是她性格很好，說話做事總是有條不?紊。網店客服要的就是耐心熱情，這方面佳慧覺得她完全沒問題。

家里人聽說她要賣花草，也覺得這是好事情。馮小?河雖然正忙著采摘香菇，在佳慧擬定產品價格時?，也力所能及地給了些建議。除了單個產品，佳慧還做了些產品組合，并?讓媛媛也提前介入進來，熟悉產品定價策略等等。

時?間匆匆而過，一晃就是上十天?過去了。等自己和姚師傅那邊都籌備得差不?多了，有天?晚上，佳慧把早就編輯好的圖文在公主號上進行了推送。跟前幾次一樣?，這一次她仍然挑選了一款花卉作為?拳頭?產品，就是紅冠蝴蝶蘭。白天?她剛去看過，好多花莖上的花苞已經很大了，買回家澆兩天?水就能盛開，這時?候賣最好不?過。

她把利潤降到了最低，搶到就是賺到，用?這款產品作為?給五十萬粉絲的新?年回饋。不?出所料，三千多盆蝴蝶蘭兩小?時?就賣光了。

佳慧趕緊把這一消息告訴姚師傅，姚師傅兩口子聽了，吃驚得說不?出話。電話里頭?就聽余孃孃急三火四地道：“趕緊的！再多請幾個人來打包！可別誤了別人的事！”

為?了能及時?發貨，佳慧第二天?去了姚師傅家，親自幫著打單貼單，余孃孃則帶著一群人，沒日?沒夜地打包。孫總親自開著一輛貨車，上午下午各跑一趟來攬貨。到了晚上，當天?的單還沒貼完，余孃孃干脆把自己女兒的房間收拾出來，讓佳慧就住在家里。

就這么著忙了三四天?，等姚師傅把打單貼單的流程全部熟悉之后，佳慧才開車回家。蝴蝶蘭帶來了強大的流量，讓其他花卉苗木的銷售也一路走高?。第一天?發了三千多單，從第二天?開始，每天?總能賣出一兩千單，看著棚里的花卉苗木一天?天?少下去，姚師傅嘖舌不?已，簡直不?敢相信自己的眼睛。

這種粗笨的產品，退貨量相對較少，但是售后服務特別繁瑣，因為?花苗經過長途運輸，很多都蔫了，買回去要及時?醒苗、澆水和養護。雖然快遞里都附有說明書，但很多人打開來根本不?會細看，而是直接找售后。幸好媛媛性格好，被?人抱怨了也從不?生氣。把“親”叫得親甜，和和氣氣地把說明書里的內容再復制一遍。路途中花苗有損傷的，也及時?反饋，好讓姚師傅那邊給顧客補發，讓佳慧省了很多心。

到一月中旬，大棚里的花苗都賣得差不?多了，剩下雜七雜八一兩千盆花草，佳慧和姚師傅都不?打算賣了。年前快遞走得慢，花苗不?比別的東西，在路上多耽擱幾天?說不?定就死了，白擔了郵費劃不?來，干脆下架算了。

姚師傅萬萬想不?到自家花草賣得這么順利，等家里收拾利落了，他開著車拖了十幾盆金桔、散尾葵等，專門給佳慧送到蘢山鎮，外婆和奶奶苦留他吃了飯才放人回家，佳慧又把一部分花草轉贈給姑姑、陳娜和媛媛等人。家家屋里都裝點上了喜氣洋洋的金桔樹、發財樹等。

第81章 辦年貨

花卉綠植下架后, 佳慧算了算賬，如此勞心勞力, 除去各種成本，這一趟她才賺了十六萬多一點。因為綠植的包裝特別費材料，而且全部都?要靠人工來完成，快遞費也貴，能有?這個賺頭已經是非常難得了。

等?她在外面忙完，孩子們已經?放寒假了。家里也采完了第二?批菇，開始準備年貨了。姑姑趁著采菇的間隙，請人把家里兩頭豬都?殺了，小的那頭留著自?家吃, 大的那頭是給佳慧一家的。四百多斤的肥豬，豬肉、豬排和豬下水放了幾大盆。合家吃完殺豬飯，忙了好幾天, 該洗的洗, 該腌的腌，該熏的熏, 家里的冰箱冰柜里裝滿了一袋袋豬肉豬排，貯藏室的房梁上，吊著一塊塊熏得半黑的臘肉臘腸和豬蹄。

臘月就是殺雞宰羊的季節。收拾好豬肉, 奶奶和外婆還想殺兩只雞，風干了等?正月間吃, 卻遭到?兩個孩子的強烈反對。苗苗和七寶叉腰攔在雞圈門口，不讓她進。苗苗還氣憤地沖老人喊：“不準殺雞！那是荷花的寶寶！”

“就是！荷花的孩子要是死了，她肯定會傷心的！”七寶也跟著喊。

“喂了雞就是要殺來吃的, ”奶奶忍不住笑：“不然你?們平時吃的雞是從哪里來的呢？”

兩個孩子語塞，湊在一起嘀咕了一會兒, 苗苗又喊：“不許殺雞，雞還要下蛋呢！”

“就是！我明?天還要吃燉雞蛋呢！”七寶跟著道。

在孩子們的阻撓下，兩個老太太只好作罷。自?家的雞不準殺，只好買別人家的，奶奶便讓馮小河給姑姑打電話，讓她幫忙在村里買兩只雞。過了幾天，姑姑給他?們買好了雞，直接殺了燙好毛才送過來。當天晚上，家里吃上了牛肝菌燉老母雞，一大鍋肉放在火爐上燉得香噴噴的，面上浮著一層黃澄澄的雞油，兩個孩子吃了很多，還各自?痛喝一大碗雞湯。奶奶便跟外婆擠眉弄眼，悄聲嘀咕：“果?然不是自?己?養的就不曉得心疼！”

外婆也笑，還警惕地小聲道：“別叫她們聽見了，小心下回連別家雞肉都?不吃！”

等?殺完豬腌完雞，家家戶戶便開始做年菜了。今年來家里送年菜的不僅有?廠里的工人，陳娜和秦孃孃等?人也送了菜來。陳娜找親戚買了些羊，砍了半只給佳慧送過來。秦孃孃則送來一大包茶香牛肉干和年底待客的茶葉，這茶葉是用綠茶混合了炒香的糯米花芝麻等?，用滾水沖開后，米花帶點微咸，茶水咸香，連茶底都?是可以嚼著吃的。

媛媛的丈夫是開大貨車的，年底回來時從沿海帶了一大簍活螃蟹，媛媛便也分給佳慧十幾只。當晚家里趕著把螃蟹清蒸了，孩子和老人各吃了一只，味道雖好，卻都?嫌麻煩。于是剩下的螃蟹被馮小河包圓了。他?就喜歡這種帶殼的東□□自?坐在餐桌邊，慢慢喝著啤酒，細細剝著螃蟹腿，吃了一桌子碎殼。

收了別人的禮，自?然要還情。奶奶便急急忙忙地做起香菇牛肉醬來，外婆則腌起了腐豆腐。佳慧每天寫公主號和微博之余，也在家做蛋黃酥。這一次她準備了好幾種不同的餡料，有?奶香綠豆餡、奶香紅豆沙，還有?大家最愛吃的芋泥麻糬餡。

家里新添置了一個大烤箱，面包窯和烤箱同時開烤，包好的蛋黃酥刷上蛋液放進去，不上半小時，整棟房子就彌漫著一股甜香。每到?下午，苗苗和七寶兩位淑女午睡起來，便會用小小的碟子裝幾枚新烤的蛋黃酥，裝模作樣地喝點下午茶。連一向不愛吃零食的馮小河聞到?那香味，都?會忍不住吃兩枚。

然后孩子和老人一起動手，把烤好的蛋黃酥一枚枚裝到?盒子里，用緞帶系個蝴蝶結，放進佳慧買的紙袋里。每個袋子里放進一大瓶牛肉醬、一大瓶腐豆腐和兩大盒蛋黃酥，看著又精致又高檔，奶奶覺得當禮盒提著拜年都?完全拿得出手。

外婆想著秦孃孃說過愛吃甜酒米粑，便又專門做了甜酒釀，蒸了好幾鍋米粑。一個個米粑圓圓的，雪白香甜、q彈軟糯，除了留一部分自?家吃，其他?的都?分裝好了回送諸人。佳慧開著車，把裝好的蛋黃酥和甜酒米粑給朋友們一一送去，馮小河則挨家挨戶地回送廠里的工人們。

忙到?臘月二?十五，佳慧收到?了楊樂樂寄來的一大箱東西，里面裝著好幾只醬板鴨、風干雞和各種當地特色點心，把箱子都?快撐爆了。佳慧忙又給她準備了些干香菇、香菇醬和本地茶葉作為回禮。趁著馮小河去城里賣干菇，讓他?郵寄過去，順便給姚師傅一家也送了些家里做的年菜。

當晚馮小河回來時，不僅從火車站接到?了放假回家的文琳，車上又多了一大包東西，都?是余孃孃親手做的年菜，塑料袋里裝著各種丸子和豆筋包肉。

豆筋包肉大家都?沒吃過，晚上便蒸了些嘗嘗味兒。新鮮豆筋纏裹上肉餡，綁成了一個個小卷子。蒸熟后再淋點芡汁，吃起來肥中帶瘦、滋滋冒油，大小剛夠兩口吃完，大人孩子都?很喜歡。