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史央清說要介紹個人給他認識，從需求倒推來說，大抵是本地的經銷商之類的人物，可能會是個傳統的英國人，亦或者其他國家的，總之在腦海里是個白人男性的形象。

但真的見到的時候其實不是，唐曉蓉女士帶來的是個黃皮膚的女性，披散波浪長發，身穿咖啡色的棉絨風衣，黑色的牛仔褲塑出了完美腿形。

見到她的地點其實也比較特別，那便是伊頓廣場，史央清的房子里，看起來唐女士和她很熟悉，不然不會帶她過來這里。

女人自信且從容，和陳子邇握著手道：“你好，陳先生，我的名字叫sara，很高興見到你?！?

她一開口陳子邇完全沒想到的是此人說的一口標準的美式英文，而且打招呼的方式都很美式。

唐曉蓉走過去女兒身邊，用中文道：“你們兩個聊吧?！?

“好的，唐阿姨，謝謝你了?！?

又是一個反轉，“原來你會說中文？”

sara擁有長長的波浪黑發，此時回應道：“是，我在七歲的時候才移民美國，我的中文名字叫楊璐?！?

“那不介意的話我們還是用中文，”陳子邇側開身子，“里面請吧，楊小姐?！?

“謝謝，”楊璐微笑，“我向陳先生做一下自我介紹吧，我和我的母親到歐洲來經營了一家名為ebcuss的公司，您可以理解為類似于布丁連鎖便利店那樣的連鎖商店，在英國和西歐都有我們的零售店。”

陳子邇問：“多少家？”

“可能是400多家，或者500多，抱歉，這個數字每天都在變，所以我也沒辦法說的很準確。”

他搖搖頭表示沒事，心中卻想著這大概也算是小有規模了。

“我想你是要spod吧？”他推測道。

楊璐肯定，“幾個月前我們就有和貴公司聯系過，只不過那個時候spod連供應本地的需求都有困難，但不管怎樣，歐洲這個市場，陳先生一定不會忽略是吧？”

陳子邇領著她到屋后的草坪，兩人邊走邊說。

見她之前，唐曉蓉其實已經交代了些情況，她本人主要是要楊璐的母親很熟悉，聽上去也像是舊識之間的介紹。

也算是雙方各取所需。

“歐洲……”陳子邇雙手插兜，“楊小姐能拜訪到這里來，誠意我是能看到的，spod也的確需要打開歐洲市場?！?

楊璐笑道：“我猜就是這樣，陳先生是愿意走出國門的生意人?！?

“那楊小姐要多少臺spod？”

女人有些為難，“spod的單價非常貴……我們公司又處在渴求資金的擴張期，因而我希望能有比較靈活的支付方式。”

陳子邇提前道：“先提貨銷售再付款還本的方式不可能獲得公司董事會的通過，而且也會讓人看輕貴公司作為經銷商的實力。”

楊璐有些小為難，本來她就想這么說來著。

在商業上，這不是沒有先例。spod拿到歐洲市場肯定能賣，她們有信心，所以欠著心里也不慌，只要賣出去了，資金回來，付完款項，剩下還有可觀的利潤。

不過也正是因為spod好賣，對于盛世來說不會積壓在庫存里，所以才會斷然拒絕這樣的方式。

只有那些庫存積壓嚴重的才會死馬當活馬醫讓經銷商去試一下。

陳子邇想了想說：“不如這樣吧，我們都不必太著急，可以先從三五萬臺這樣的規模開始合作，相互之間的默契與信任總是在不斷的交往中得到加強的?！?

楊璐自信道：“您一定會越來越信任我們的。”

代理商賺的是傭金，經銷商賺的是差價，spod有市場需求，經銷商也很聰明的，所以要找并不困難，雙方的確都能賺到錢。

只不過經銷商會脫離盛世的掌控，像是加價多少可以簽約做出明確限制，但是服務方面總是不如自己人來的完美。

所以陳子邇也需要考察一下這個什么ebcuss公司，不然好產品給他們賣出壞服務，最后虧的便是盛世自己的品牌價值了。

當然，這些已經在進行了。