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作者有話要說(shuō)：　　不僅是長(zhǎng)得帥，那也是男主光環(huán)啊，老楊你仔細(xì)看

第98章

時(shí)鐘剛過(guò)兩點(diǎn)半，幾位投資人就現(xiàn)身了，其中兩位還帶著秘書，一副公事公辦的樣子。

為首的投資人年紀(jì)最大，眼角眉梢可見(jiàn)皺紋，頭發(fā)倒是烏黑锃亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來(lái)的一頭黑發(fā)。

“我姓衛(wèi)，”那人自我介紹道，“防衛(wèi)的衛(wèi)。”

蔣正寒站在他面前，與他握手道：“衛(wèi)董您好。”言罷笑道：“沒(méi)想到衛(wèi)董會(huì)親自來(lái)。”

衛(wèi)董事長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光偏向了斜前方——他的秘書立刻會(huì)意，走近一步拉開(kāi)椅子，好讓董事長(zhǎng)坐下來(lái)。

“我們是從上海來(lái)的，只在北京待一周，”衛(wèi)董事長(zhǎng)說(shuō)，“你的情況，我聽(tīng)小馮介紹過(guò)了。我們這一年投資的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)包含云服務(wù)的，就差這一項(xiàng)了……”

他翹著二郎腿，語(yǔ)氣分外慈和：“站著說(shuō)話不方便，大家都坐下來(lái)吧。”

衛(wèi)董事長(zhǎng)剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。

蔣正寒認(rèn)識(shí)這位馮總，還是今年二月份的事，那時(shí)他們學(xué)校邀請(qǐng)馮總蒞臨，開(kāi)了一場(chǎng)面向計(jì)算機(jī)系的講座。在這一場(chǎng)講座上，馮總不僅談到了創(chuàng)業(yè)，還給蔣正寒留下了聯(lián)系方式。

人脈就像一張網(wǎng)，利滾利，人滾人，網(wǎng)才能越拉越大。如今，這張網(wǎng)織到了衛(wèi)董事長(zhǎng)的身邊，蔣正寒也很看重這一次機(jī)會(huì)。

大概在好幾年以前，出現(xiàn)了一陣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，那時(shí)的天使投資人還會(huì)扶持草根創(chuàng)業(yè)，但是近幾年來(lái)，投資人更傾向于選擇認(rèn)識(shí)的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯(lián)系后者的時(shí)候，甚至還會(huì)用中介試探一番。

他們的謹(jǐn)慎并非空穴來(lái)風(fēng)。當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，市面的產(chǎn)品仿佛雨后春筍，一群接著一群不斷冒出來(lái)。

作為一個(gè)職業(yè)投資人，只投一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來(lái)有一定概率成功的創(chuàng)業(yè)者。

從表面上來(lái)看，蔣正寒符合要求。

但他實(shí)在太年輕了，也沒(méi)有過(guò)硬的背景。

衛(wèi)董事長(zhǎng)沒(méi)再說(shuō)話，另一位投資人開(kāi)口道：“你們公司的產(chǎn)品剛上線，我們內(nèi)部就有人關(guān)注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業(yè)的分部門，還沒(méi)有哪一家民營(yíng)公司，是專門做云服務(wù)的。”

蔣正寒笑道：“市場(chǎng)確實(shí)有一部分空缺，目前我們公司也開(kāi)始盈利了。”話中一頓，他簡(jiǎn)略介紹產(chǎn)品：“公司的服務(wù)分為三大塊，包括云存儲(chǔ)，云數(shù)據(jù)分析，還有即將推出的跨平臺(tái)合作，涵蓋廣告過(guò)濾、在線直播、圖片鑒黃。”

蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準(zhǔn)備好的資料，分發(fā)給了在座的投資人。

所有人都坐在椅子上，唯獨(dú)錢辰是站著的，他的態(tài)度尤為誠(chéng)懇，遞交材料的時(shí)候，是用雙手捧過(guò)去，投資人接到手里，他也不忘開(kāi)口道謝。

中介打電話的時(shí)候，說(shuō)是有四個(gè)投資人，但是他們一共來(lái)了六個(gè)——多出來(lái)的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒(méi)有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。

其中一位秘書道：“我在一個(gè)微信公眾號(hào)里，見(jiàn)過(guò)你們的營(yíng)銷廣告。”那秘書是一位三十歲的姐姐，戴著黑框眼鏡，打扮十分干練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產(chǎn)品，我買的是個(gè)人服務(wù)，內(nèi)容是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。”

錢辰馬上笑道：“您試過(guò)個(gè)人服務(wù)，感覺(jué)如何呢？”

秘書并非關(guān)鍵性人物，因此她不敢過(guò)多評(píng)價(jià)，她選擇了謹(jǐn)慎地回答：“操作面板簡(jiǎn)單，功能蠻不錯(cuò)的。”

錢辰依然站著，語(yǔ)調(diào)稍微放松：“您說(shuō)的操作面板簡(jiǎn)單，也是為了實(shí)現(xiàn)扁平化。”語(yǔ)畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。

他知道投資人很忙，沒(méi)空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡(jiǎn)了語(yǔ)言：“我是跟著蔣總跑業(yè)務(wù)的，不懂技術(shù)……”

“你多大了？”一個(gè)投資人笑問(wèn)道，“職業(yè)銷售嗎？”

錢辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說(shuō)職業(yè)銷售嗎？我和您說(shuō)實(shí)話，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司營(yíng)銷做得更好。”

蔣正寒笑道：“客戶劃分和營(yíng)銷方式，都在資料的第三頁(yè)。”——他的話音剛落，投資方下意識(shí)地翻了翻，也跟著掃了一眼。

錢辰繼續(xù)說(shuō)：“我不太懂技術(shù)，算是電腦白癡，但是產(chǎn)品剛上線，我就去試了試。不用看任何說(shuō)明，直接就能用起來(lái)。”

“我從前在xv工作，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品有一個(gè)問(wèn)題，就是界面設(shè)計(jì)復(fù)雜，經(jīng)常接到用戶投訴，”蔣正寒說(shuō)到這里，意識(shí)到了衛(wèi)董事長(zhǎng)的目光，他緩慢地側(cè)過(guò)了臉，和這位元老對(duì)視道，“除了界面設(shè)計(jì)，還有算法架構(gòu)，包括前端和后端，我們都做了優(yōu)化。”

錢辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開(kāi)了年齡問(wèn)題，和各位投資人討論起了產(chǎn)品。

談話的內(nèi)容包括市場(chǎng)挖掘，公司價(jià)值，未來(lái)計(jì)劃，也聊到了蔣正寒的技術(shù)水平，以及公司團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

錢辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有十年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)我們一個(gè)組的帶隊(duì)。”

老楊的確是畢業(yè)生，但他六月份才剛畢業(yè)。他也有十年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但他十二歲開(kāi)始編程。

老楊全程保持了安靜，只在這個(gè)時(shí)候點(diǎn)頭道：“組里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不動(dòng)聲色，其實(shí)心里十分忐忑。

打著學(xué)校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這么做——他有些難過(guò)地發(fā)現(xiàn)，商業(yè)談判和面試不同，并非拋出一個(gè)人的技能，就能在剎那之間枯木逢春。

投資人盯著老楊，見(jiàn)他頭發(fā)花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，幾乎認(rèn)定了他的年齡在三十歲以上。

恰在此時(shí)，包廂門開(kāi)了，服務(wù)員送來(lái)下午茶，清一色的西式糕點(diǎn)。

衛(wèi)董事長(zhǎng)笑著說(shuō)：“我年輕的時(shí)候在外面留學(xué)，養(yǎng)成了喝下午茶的習(xí)慣。”他面上很和藹，然而轉(zhuǎn)頭就問(wèn)：“現(xiàn)在幾點(diǎn)了？”

秘書連忙回答：“下午三點(diǎn)十分。”

“行，”衛(wèi)董事長(zhǎng)說(shuō)，“我們四點(diǎn)走。”

他有意無(wú)意道：“明天約了一個(gè)小伙子，也是你們清華的在校生，他的產(chǎn)品是云計(jì)算，雖然還沒(méi)上線，但是我挺期待的。云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，我們只會(huì)投資一個(gè)。”

話音落罷，服務(wù)員把茶點(diǎn)端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒(méi)心思進(jìn)食，不過(guò)幾位投資人都在吃，他也跟著嘗了一塊——糕點(diǎn)甜得發(fā)膩，他并不喜歡。

蔣正寒極少吃甜食，當(dāng)下卻很給面子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽(tīng)您這么一說(shuō)，我也期待他們上線。”

另一位投資人應(yīng)聲道：“蔣總，你的心胸真夠?qū)拸V啊，那是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”言罷看向了他，言辭略有調(diào)侃。

蔣正寒接話道：“我對(duì)公司的產(chǎn)品有信心。”他用刀叉切開(kāi)糕點(diǎn)，語(yǔ)氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托。”