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當(dāng)然，生活始終是第一位的，陸幽幽到米國的第一站，還是舊金山，一下飛機(jī)就直奔顧轍的住處。夫妻倆小別兩月，其中細(xì)節(jié)沒什么好多說的。

完事兒之后，難免聊起生意，陸幽幽對于顧轍最近的一些決策，也頗有不理解。

“原先你那些科研，都是嚴(yán)格保密、盡量原理層面能瞞多久就瞞多久，甚至有些技術(shù)的授權(quán)都賣出去了，客戶暫時還不知其所以然。

這次搞plga/pva復(fù)合材料時，為什么熱衷于第一時間就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光學(xué)用到的二相法紫外催化樹脂材料，可沒這么急于披露。”

陸幽幽問出這個問題時，語氣不免有些嬌嗔，不過她也知道未婚夫肯定是有理由的，不會是無緣無故“對自己的生意保密上心、對妻子家的生意就隨便泄密”。

顧轍對此也是非常坦蕩，沒什么不能說的：“這還不好理解？這不是誰的生意的問題，而是商業(yè)模式的區(qū)別。我自己選的研發(fā)項目方向，那都是專注于‘成熟產(chǎn)品、新的材料解決方案’。

plga/pva復(fù)合材料的研發(fā)，是因為你家的生意陷入了瓶頸，我因勢利導(dǎo)、順著你們的優(yōu)勢往下挖掘，這個研發(fā)方向并不完全是我自己選的，所以不符合上述邏輯。

這種新面料要解決的是一個原本舊面料無法解決的技術(shù)痛點，自然需要完全重新開拓應(yīng)用場景、去發(fā)掘一個原本不存在的市場。

既然如此，當(dāng)然要把技術(shù)原理充分公開，讓合作者看到技術(shù)的可靠性，這樣才敢盡快跟進(jìn)——我知道這塊是我的短板，所以后續(xù)就看你們能不能用好這種東西了。

反正我們明算賬，我也只要授權(quán)費部分，能賣出去，七成利潤是你家的，我只要坐地分三成。”

顧轍說這話，可見他非常有自知之明，絕對不是給自己女人送錢那么簡單，因為顧轍知道自己的稟賦、這輩子的人設(shè)，他最痛恨“發(fā)掘新市場、創(chuàng)造新需求、調(diào)動消費者陷入消費主義”等等活兒了，那不是他想要的，也知道這些事情有多難。

讓他自己選，他永遠(yuǎn)只會做“別人已經(jīng)開辟出成熟產(chǎn)品、成熟市場了，我研發(fā)一種新材料、可以直接簡單替代現(xiàn)有，把桌子掀了，把舊玩家統(tǒng)統(tǒng)剁到膝蓋骨以上部分全部消失”。

市場的培養(yǎng)，留給這些先烈們做完了，顧轍再進(jìn)場，這樣他就不需要“銷售才能”了，絕對揚長避短。

陸幽幽聽了，也知道未婚夫這個老毛病又犯了，也不以為意，這樣也挺好，她喜歡的就是特立獨行的顧轍：

“你還真是一個脫離了低級趣味、純粹的人啊，說好了一輩子靠科技發(fā)財，就靠科技發(fā)財，超出能力范圍認(rèn)知邊界的錢，是一點都不想多賺。”

顧轍也不以為恥只以為榮，傲然道：“那必須的，再說了，當(dāng)一個人一輩子注定能賺幾十億或者幾百億的時候，具體數(shù)字是多少，其實不重要的。

多出來的錢帶來的幸福感并不會明顯增多，而如果為了這些錢要犧牲自在、被束縛自己的行事風(fēng)格，那就更得不償失了。

一個人一旦開始接觸2c的業(yè)務(wù)、直接面對消費者，那么他最大的弊端就在于他必須開始注重公眾形象和人設(shè)。

比如你要跟馬老板那樣做淘寶、賺女人錢，那你就得低三下四媚女，至少要幫女性消費者說話。因為消費主義鐵律告訴我們，女人的消費力大于少女大于孩子大于老人大于狗大于男人。

就算馬老板這輩子賺到了幾千億又如何？他敢放棄自己‘女性之友’的人設(shè)么？不敢的，所以錢多了也不過是自己人設(shè)的奴才而已。

只有我這種只做企業(yè)級客戶、跟消費者隔離了一道的人，可以隨便想怎么自在活就怎么自在活，哪怕每天大放厥詞不在乎烏合之眾的感受都沒問題。

因為我跟消費者隔了一道了，不管我人設(shè)多么崩塌，烏合之眾想抵制我都不知道怎么抵制，最后會發(fā)現(xiàn)他們用的東西、最上游核心技術(shù)原材料都是我的。

要想不支持我也行，那就去買比市面上性價比產(chǎn)品再貴三五倍的老式低科技含量材料造的替代品唄。”

在顧轍這樣的指導(dǎo)思想下，明遠(yuǎn)國際那邊的人，也都非常有激情地投入了新技術(shù)的銷售推廣工作中去。反正顧轍有讓利，他們也有干勁。

其中的具體經(jīng)過，顧轍沒有關(guān)心，反正他只知道，經(jīng)過六七兩個月的推銷，陸謹(jǐn)明和陸幽幽父母取得了不少成績，把這些又吸附防病毒效果優(yōu)良、還單向透汗透濕、保暖也還不錯的面料，推銷給了好幾家國際大牌。

耐克暫時比較虛頭巴腦、花里胡哨，嫌他們的面料賣得太貴，利潤都被面料商賺走了，暫時沒有跟進(jìn)。

不過，做防護(hù)設(shè)備的3m公司，還有做運動服的美津濃，這些牌子分別為了醫(yī)療防護(hù)性能和運動性能，選擇了掏錢買單。

阿迪達(dá)斯因為在歐洲，暫時沒聯(lián)系上。

對于這個結(jié)果，顧轍也不意外，因為他知道耐克在這方面向來是反應(yīng)比較慢的——從96年開始，耐克就一改早年“強(qiáng)調(diào)自己專業(yè)性”的形象，開始走時尚路線了。

而一個品牌一旦專業(yè)含量下降、時尚含量上升，不重視科技水平是必然的。

96年以前的耐克，那可是跟時尚徹底劃清界限的、總是強(qiáng)調(diào)“我們的鞋子和運動服最專業(yè)”，進(jìn)入21世紀(jì)，早就成了時尚的一條狗了。

反而是原本賽道上第二名第三名的牌子，一看老大墮落了，想摩拳擦掌過來撿老大扔掉不要的那個生態(tài)位，所以舍得花錢。它們心里都清楚：要是在專業(yè)級市場上證明自己比耐克更專業(yè)，那就還有得玩。

好在，2004年也是奧運之年，在希臘雅典還有一場盛會，而且那一年的開賽時間比較晚，8月25日才開幕，主要賽事都在9月份舉行。

陸謹(jǐn)明上門推銷的時候，剛好還來得及，尤其是很多國家隊的定制比賽服，都是可以在賽前最后階段再調(diào)整的。

明遠(yuǎn)國際的人上下一番操作，總算是讓用了自家新材料的衣服，進(jìn)入了某些由美津濃贊助衣服的國家隊的裝備名單。