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顧轍簡單明了幾句“愛租租，不租滾”打發(fā)了史明德后，便輕松寫意旁若無人地掛斷電話，絲毫不顧及身邊那幾個(gè)化學(xué)博士生的感受。

“剛才說到哪兒了？”喝了一口水，顧轍原本打算自己把開會(huì)的思路找回來，但發(fā)現(xiàn)史明德的打岔徹底打亂了他的記憶，只好開口詢問下屬。

“呃說到目前樹脂鏡片材料的幾個(gè)性能痛點(diǎn)、未來新材料研發(fā)要重點(diǎn)攻克改良的方向?！比酥凶顬榈颓樯痰沧罴夹g(shù)宅的沈明博, 立刻二話不說就把話題接過去了。

剛才的研發(fā)會(huì)議，確實(shí)還在盤點(diǎn)攻關(guān)重點(diǎn)的階段，梳理后續(xù)的努力方向。

而魏一平和金燦這倆拿錢辦事、更在乎待遇的家伙，則明顯沒反應(yīng)過來。

他們腦子里還在被剛才顧總那句“五百萬一年，沒得談價(jià)”的霸氣說辭，震得余音繞梁、腦鳴不已。此刻滿腦子想的都是錢, 想著在公司的錢景。

雄心壯志高下立判。

魏一平甚至還沒有察覺，忍不住追問：“顧總，我記得您說過, 美瞳新材料專利，之前授權(quán)給依視路的時(shí)候，米國和歐洲國家的那部分獨(dú)占授權(quán)，也就分別賣了700萬美元？

怎么國內(nèi)一年、隨便一家普通授權(quán)，就要租500萬人民幣？那要是租滿20年，不得1個(gè)億了？比全部外國市場加起來授權(quán)還貴啊。我們國內(nèi)市場已經(jīng)這么值錢了？是不是老外都不讀書不近視啊?！?

顧轍臉色一沉，敲打道：“這是你倆該關(guān)心的問題么？你倆就負(fù)責(zé)拿錢做事，好好把安排的實(shí)驗(yàn)室任務(wù)搞定，跟著鄭教授這么些年，我當(dāng)你們是學(xué)長，你好歹拿出點(diǎn)科研激情來好不好？

你們四季度別想拿額外獎(jiǎng)勵(lì)了，沈明博我會(huì)酌情加錢的。好好看看清楚你倆和沈哥的差距，他關(guān)心的是什么你們關(guān)心的是什么——

我不是罰你們八卦, 八卦沒有錯(cuò)，是天性，我是罰你們不專注，一個(gè)電話進(jìn)來聽到一點(diǎn)新聞, 就連自己剛剛討論的正事兒都忘了！都答不上來！”

敲打完之后, 顧轍也知道，這種話題既然被挑起了，不說清楚這些人肯定會(huì)百爪撓心、八卦之念愈盛，還是得徹底說清楚，給這些家伙止止癢。

他向來都是賞罰分明，說好了罰不專注不罰八卦，就要切實(shí)做到。

“一般來說，如今眼鏡行業(yè)的技術(shù)估價(jià)，歐洲和北美市場單獨(dú)拿出來、都是不會(huì)比國內(nèi)低太多的。高端技術(shù)、昂貴產(chǎn)品，歐美比我們市場容量還大，誰讓我們窮呢。

但是低端市場，便宜貨的技術(shù)，國內(nèi)價(jià)值比歐洲和北美任意一方都高，但低于歐美相加總和。按說歐美授權(quán)我總共賣了700萬美元，每家350，國內(nèi)價(jià)值應(yīng)該在500600萬之間比較合理。

不過，生意從來都是要分快錢慢錢、還要看你自己是不是鞭長莫及。我不可能去海外鋪設(shè)自營銷售渠道，國內(nèi)如今能做起來，也是趁著電商剛出現(xiàn)、網(wǎng)上觸達(dá)經(jīng)銷商鋪貨。

一個(gè)我去不了的市場，不可能親自做，當(dāng)然只能賤賣一點(diǎn)。我自己也能親自下場攪混水的地方，當(dāng)然要多撈一點(diǎn)。而且國內(nèi)以靈活出租為主，沒人會(huì)真租滿20年的，也就維持先進(jìn)個(gè)五六年而已，最多不會(huì)超過十年的——

你倆雖然是搞化學(xué)的，不至于這點(diǎn)商業(yè)常識(shí)都想不明白吧？要真這樣，你們還不如學(xué)學(xué)沈哥，好好專注自己的強(qiáng)項(xiàng)，別瞎操心，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事！”

顧轍估計(jì)，他的一般授權(quán)租出兩家還是有把握的，已經(jīng)有良好合作關(guān)系的依視路，到時(shí)候看清形勢(shì)也會(huì)再找上門的。運(yùn)氣好的話，國內(nèi)能租三家。

按照每年收1000萬到1500萬人民幣來算，領(lǐng)先行業(yè)五六年顧轍還是絕對(duì)可以保證的，也就是領(lǐng)先到2010年之前，那就是六到九千萬人民幣的進(jìn)賬了。

如果表現(xiàn)再好一些，最多撐到2012/13年之前，那就總計(jì)接近一個(gè)億的細(xì)水長流。按照2010年代的匯率，基本上也是1500萬美元往上了。

所以說海外部分的技術(shù)，顧轍基本上是用打?qū)φ凵踔链蛩恼鄣目們r(jià)、一次性拿到手，就是因?yàn)樗麤]能力親自去攪混水，也沒有其他大牌看得上。當(dāng)然，如果把未來這七八年的利息算上，實(shí)際上依視路也沒占太多便宜，基本上算是比國內(nèi)打了六到七折。

國內(nèi)其他再小的客戶，以后估計(jì)就只能由天元光學(xué)承諾價(jià)格給他們做貼牌了，這樣比較容易算賬，雙方都不擔(dān)心虧。

顧轍見上面這些內(nèi)幕聊完，魏一平等人還聽得很有興趣，他也就順勢(shì)再稍微多說兩句：

“除了直接租一般授權(quán)、讓幾個(gè)大牌自己生產(chǎn)以外，我還會(huì)讓天元光學(xué)后續(xù)給小牌合作商做貼牌的，不打天元的商標(biāo)，odm模式。

之前我讓林靜靜討論了一個(gè)合作方案，凡是承諾一年訂貨10萬副以上的品牌客戶，我們比淘寶價(jià)目前最低的42塊再打掉六塊錢折扣，而且貼他們的牌子。

生產(chǎn)成本16，賣36。等于是生產(chǎn)企業(yè)毛利加上專利費(fèi)，每片只要20塊。10萬片就等于是給我200萬。這個(gè)比500萬一年固定租授權(quán)靈活多了。

海昌依視路最后如果就范的話，500萬掏了，他們就得確保每年賣出25萬副以上的銷量。如果賣不到，就還不如b方案靈活省錢了。但超過25萬銷量的話，依視路和海昌就能省錢。”

顧轍隨口說的這些數(shù)字，倒也不是非常嚴(yán)謹(jǐn)。那些一年10萬片的小客戶給的那部分利潤，嚴(yán)格來說也不能全算專利費(fèi)。

畢竟天元光學(xué)還幫著生產(chǎn)了，生產(chǎn)企業(yè)本來就該有合理利潤。按照行規(guī)毛利25%，16塊成本的鏡片，至少五六塊毛利。

考慮到天元光學(xué)也是顧轍自己的，左手倒右手，稍微寬容一點(diǎn)，給朱怡婷那邊留了八塊毛利。

等于是16塊的東西賣36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技這兒收12專利費(fèi)。

魏一平和金燦了解清楚這些內(nèi)幕之后，不由很是慚愧。

一想到過去這一個(gè)多月里，他們因?yàn)樽约号笥言谂赃厙\嘰歪歪、擔(dān)心他們進(jìn)了不靠譜的小企業(yè)，公司沒前途沒有長遠(yuǎn)利益，還吐槽不如去兩桶油的聚酯研究所之類的單位。

真是頭發(fā)長見識(shí)短啊。

顧總對(duì)于這些家伙的心態(tài)變化，自然也是洞若觀火，看他們面露愧色，顧轍不動(dòng)聲色地趁熱打鐵，跟最心無旁騖的沈明博說：

“沈哥，跟著我干，絕對(duì)比進(jìn)央企科研院所有錢途，央企能開到多少工資？最多就是公積金變著法兒往高了發(fā)、再給弄點(diǎn)內(nèi)部廉購房！

你好好干，明年幫我多出幾個(gè)成果，我保你一年之內(nèi)湊夠首付、直接上車。再說細(xì)點(diǎn)，明年秋天、金九銀十之前，讓你攢夠首付上車！你們倆，也要看你們表現(xiàn)了。”

顧轍這段話大部分都是對(duì)著沈明博說的，只有最后半句轉(zhuǎn)向了魏一平、金燦。

兩人心中一震，也充滿了干勁，非常想要痛改前非、與前一個(gè)月的科研方式劃清界限。