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雖然經歷了一些小波折，好在顧轍這人在聞過則喜方面，還是挺值得稱道的。

此番暗訪都還沒結束，意識到的自己錯誤，顧轍立刻就放下架子，愿意虛心接受妹子們的意見。

畢竟，不懂女人又不是什么大不了的丟人事兒, 大大方方認了就是。

當天下午，大家調整好心態，把方舟市內主要幾家進貨天元光學美瞳的眼鏡商，全部實店暗訪了一遍，虛心搜集情報。

林靜靜還挺自來熟地假裝成誠心買美瞳的消費者，各種套話, 詢問門店經理“你們覺得，如果美瞳的售價跌掉一半以上, 有沒有可能引來銷量的井噴？”

有些門店經理深談之后，也意識到這種可能性是不小的，畢竟喜歡漂亮的女生那么多，肯為閃亮的大眼睛和光澤感的瞳孔買單的肯定不少。

潛在消費者和實際購買者的規模差距那么大，說明成本肯定是個大問題。

注意到這些門店經理的動搖后，林靜靜也設身處地幫著深入分析：“我覺得你們用賣傳統隱形眼鏡的價格策略賣美瞳肯定不可取。

傳統隱形眼鏡是剛需，近視了，為了保護視力，花幾百塊都是正常的，消費者為這筆開支預設的‘心理賬戶’屬于醫療支出。

美瞳只是為了漂亮，稍微附帶一點保護視力，但實際上300度以下近視是可戴可不戴眼鏡的，這就不是剛需，消費者的‘心理賬戶’是美妝支出。”

這些話，說得好幾個門店經理一愣一愣的：這個漂亮小姑娘怎么說話一套一套的，來買個隱形眼鏡, 還扯什么“心理賬戶”、“錨定效應”，擱這兒上mba營銷課呢？

“你到底什么人？是不是來買美瞳的？”好幾個門店經理最后都起疑了，不由反問其身份。

林靜靜這一年多來，經常做市場調研，臉皮倒是練厚了些。包括剛才那些一套一套的營銷課說辭，也都是她被顧轍委派了活計之后，自己看書惡補、帶著問題學習，才進步那么快。

于是她便面不改色地說：“我當然是誠心來買美瞳的，但你們賣這么貴誰買啊！我查過網上才幾十，要不是不相信網上質量，誰來實體店買貴的！”

此言一出，那些質疑她身份的人都啞口無言了，個個心虛，唯恐“潛在消費者”發現他們賣大幾百的東西，其實就是網上四五十的。

她們對林靜靜的認知，也調整為了“不過是個比較善于上網淘便宜貨的懂行消費者”。

暗訪工作持續了整整一個下午，甚至還帶上了晚間檔，一直拖到七八點。

一伙人足足走訪了六家門店、深入細致調查，拿到了充足的分析資料，這才有時間坐下來吃晚飯。

顧轍也不是苛待下屬的黑心老板，看大家這么辛苦，就在最后一家調研門店附近，找了個高檔餐館請大家好好搓一頓。

剛才最后調研的那家門店，在城南湖濱路一家高檔購物中心附近，所以周邊夠檔次的消費場所還是不少的。

林靜靜大學里主要學的日語，后來因為顧轍安排的工作任務需要，她也自學一些德語之類，這種妹子比較喜歡吃西餐日餐，當然也不至于崇洋媚外。

03年嘛，國人的民族自信肯定不如二十年后，喜歡吃西餐日餐沒什么奇怪的。

顧轍就難得找了家價錢有點冤大頭的高檔日料，帶妹子們開開眼，滿足一下新奇感。

金槍魚大腹赤身隨便上，好多菜都有撒飛魚籽和海膽泥，看上去稍稍有點用力過猛。

幾塊高檔金槍魚下肚，妹子們頓時覺得加一天班也沒什么大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一點干貨都對不起眼前的魚片。

“顧哥你也吃啊，光看我們都不好意思了。”

林靜靜猛吃了十幾片后，看顧轍興致寥寥，只吃烤肥牛，鬧得她都不敢多吃了，還以為這東西真的很貴。

顧轍不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼錢，我是從小吃魚吃膩了，不習慣花大錢吃魚。我就覺得肥牛好。”

這種感覺，外人很難理解。因為顧轍小時候家里是漁民，出身貧寒，花大錢吃魚，讓他始終有種道德上的浪費感。

林靜靜愈發局促，連忙把話題轉到正事兒上，根據今天的調研，說出幾條建議：

“顧哥，我看我們不如這樣，回去之后，好好組織人手跟淘寶上、阿貍巴巴上大批量進了我們貨的客戶電話溝通——他們進貨的時候不是都要留收件人電話的么，阿貍馬老板那邊肯定聯系方式更全，應該不難搞到。

我們一個個跟他們分析利弊，告訴他們‘降價一波后，銷量可能會井噴一個數量級’，順便再發展一下更緊密的經銷商關系。

比如要是他們答應終端銷售渠道打折，我們就承諾一段時間之后、把該地級市的經銷權獨家放給他，先到先得，先承諾高進貨量的人先得。

等大部分地區的經銷權都分配出去之后，我們甚至可以調高淘寶上的零售價，以后這種便宜貨只給經銷商。在網上零敲碎打拿貨的人，在價格戰方面就競爭不過這些配合我們線下零售降價的商家。”