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“你們要是想做事的話，我這里倒是還有個活兒。事到如今，我也有些話稍微跟大家交個底。我之前有一次想去配眼鏡，發現現在鏡片好貴又沒技術含量，就了解了一下現有的前沿技術。

然后我最近上鄭教授的有機大課，又請教了他幾個問題，偶有所得，想搞一把。不過，我搞技術的同時，也需要有人幫我做做市場調研，看看目前市面上的樹脂眼鏡、隱形眼鏡品牌、門店的痛點、對新產品的需求。

你們有空，就先設計一個問卷，我過目一下，然后你們去調研。將來還可以打著公司的旗號，拿個還沒研發出來的ppt，先把牛吹出去，找友商談談合作意向。

因為是調研，也不追求肯定能合作，所以不管有沒有成績，我也給五百塊一個月的底薪，有成績有收獲的另算——什么樣算收獲，我會評估的，你們相信我就行，我從來不讓兄弟吃虧。”

林靜靜一聽，立刻就歡欣鼓舞地答應了，她本來就熱情外向，很喜歡做這種事情。

徐嵩稍稍有些不好意思，他倒不是拿捏或者不想干，只是覺得自己一個理工男，也去做銷售和市場調研類的工作，發揮不出專長，也耽誤顧轍的事兒。

他想了想，婉拒道：“阿轍，我就不誤你的事兒了，我學這種專業，說好聽了叫萬金油，說難聽了就是什么技術都不精。

我不知道你那個天馬行空的想法能不能搞起來，就算搞起來、需要找個懂技術的推銷，你也該找個化學專業的。

我知道你是覺得咱倆交情好，想給我個面子，其實真沒必要。暑假里你們拉股民開戶我都沒湊合，我真不是做銷售的料。”

徐嵩知道，顧轍是感謝他高中三年罩著他。

徐嵩是班上的體育委員，班上那些體育好但是成績差、家里有錢的富二代借讀生，一直跟顧轍不對付，但他們都尊重體育上的強者徐嵩。徐嵩也借此幫顧轍擋了好幾次挑釁。

不過，顧轍看他那么有自知之明，反而更放心了。

他大度地說：“大男人就有擔當一點嘛，你也不想想，這次小敏一個人拋頭露面，結果就被人惹事了，你還敢放靜靜一個人出去風風火火地跑？

你跟她搭個班，互相學習一下做事方法，不就馬上進步起來了嗎？做調研做銷售又不難，你還能保護她。”

徐嵩一聽，也有道理，顧轍是為他著想，他便仗義地說：“那行，這樣吧，我先陪她跑一兩個月，錢就不談了，就當長見識。”

顧轍：“那隨你便，不過，我還是提醒你一句話，有些觀念你得轉變過來——別覺得理工科就不擅長銷售。邏輯思維縝密、有領導力、有同理心，這樣的人就擅長銷售。

很多高端的、高科技公司的市場負責人，都是理工科背景的，不然專業的ppt都匯報不好。”

徐嵩聽了，這才稍稍找回一點信心，但還是慚愧地說：“那也得‘形象好氣質佳’吧，我這種五大三粗的就算了。”

顧轍聞言，實在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聾發聵地說：

“可改改你這種想法吧！誰說做市場的一定要俊男靚女？有些時候就是長得穩重憨厚一點的人，讓客戶有安全感。”

徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你見過哪個旗艦店的店員不帥不漂亮的？至少沒長得丑的吧？”

顧轍搖搖頭：“你說的，那是2c的生意，也就是面向消費者的。那種銷售，當然要美要帥，因為你需要讓消費者心情愉悅、花錢花得爽。比如4s店，賣車的，這是最極端的情況，車模和賣車小姐哪個不漂亮？

但是2b的生意，也就是面向企業級客戶的，對銷售的長相要求就恰恰相反，你越是平平無奇、憨厚老實，越是能讓企業級客戶安心。

因為企業客戶跟你不是買賣消費的關系，而是合作的關系，他的心態不是買你的東西讓他爽，而是買你的東西跟你合作、一起再去賺第三方的錢。

所以2c的業務是消費心態，2b的業務是工作心態。一旦進入工作心態，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是別的方面什么都不行，所有天賦點都點專業技能。

有一個眾所周知的社會調查：同公司同崗同酬的兩個人，如果有一個是美女，那么她的工作能力應該會比平均水平低兩成左右。

如果還另一個是丑女，那么她的工作能力應該會比平均水平高兩成左右——沒辦法，差額的兩成薪水，就是在為顏值買單。

這時候，如果你的客戶是用工作心態找合謀者，他是希望找個同等工資丑一點水平高一點的、還是找個漂亮點的草包？

所以有句老話說得好，‘歪瓜裂棗甜’，并不是歪瓜裂棗真的比漂亮水果甜，只是同樣售價的歪瓜裂棗比同樣售價的漂亮水果甜。

而長得丑的水果，只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂棗’的品類標簽，再大大方方打個八折，很多人就會下意識來買，銷路并不差的。

關鍵就是要善于激發對方心中那個‘同等工資下，長得丑的有真本事’的潛意識。所以你這種憨厚質樸的長相、你的專業素質、你的豪爽和領導力水平，好好發掘一下，真是一個做企業級客戶的好材料。”

徐嵩越聽越是目瞪口呆，內心頗受激勵。

還真別說，他之所以之前跟顧轍關系那么好，也是有點同病相憐的：顧轍跟他都屬于比較高大、體重也比較重，從而在跟別人比帥方面落于下風。

自從高考結束后，徐嵩幾次重見顧轍，看顧轍減肥那么成功，居然瘦了三十斤，忽然有種和對方疏離的感覺。

顧轍已經背叛了國字臉高個壯漢的階級了！

但是，此時此刻，顧轍那么誠懇地幫他分析、挖掘優點，頓時讓徐嵩打心底里覺得多了一個全新的自我觀察角度，看到了自己原本從來未曾設想的道路。

原來每一種特性，都有充分發揮其長處的戰場！

他連錢都不要了，暫時只想證明自己：“沒說的！我一定做點成績出來給你看看！錢就先別談了！”

徐嵩覺得渾身充滿干勁，有一種得到了知遇之恩的振奮。