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溫文山回答：“從開始立項到正式做出樣機，前前后后差不多一年多，后續還要做連續工作的各項調試，這個過程還得幾個月，所以全部加起來，差不多得兩年，這還算順利的。”

他說完又給她說了一下研發農機的大概流程，繁瑣細碎不說，還牽扯到各種各樣的問題。

兩人一個對這事感興趣，一個是業內的高手，一聊起這件事情來便打開了話匣子，阮晴然聽得津津有味，車禍對她情緒造成的傷害便算是完全揭了過去。

他們還沒有聊完，手術便結束了，他們把李偉送回病房后麻藥還沒過，人還在昏睡。

他身邊也不能沒有人，阮晴然便讓溫文山回去休息，他哪里能讓她一個女孩子留下來照顧李偉，倒勸她回去，最后的結果是兩人都留了下來，繼續討論農機和種植的事情。

溫文山發現，眼前這個看起來秀氣溫柔的女孩子，學識十分淵博，雖然剛從學業畢業對于整個行業不是那么了解，卻有著自己獨到的見解。

這一聊就聊了大半個晚上，直到后面阮晴然實在是困得不行，才趴在李偉的床邊休息了一會。

李偉是第二天一早醒的，他看到阮晴然的時候還有蒙：“你怎么在這？”

阮晴然把昨天車禍后的事情粗略說了一遍，然后指著溫文山說：“你的命是溫工救的。”

李偉忙疊聲道謝，溫文山淡聲說：“你如果真要謝我的話，就想辦法把大安村的蒜賣了吧！”

李偉：“……”

他原本因為腦震蕩而暈乎乎的腦袋，這會更暈了。

阮晴然笑著說：“溫工，你別逗他了，讓他好好休息吧！不就是賣蒜嘛，他們能賣得出去，我肯定也能找到辦法！”

她和溫文山都還要上班，便對李偉說：“你只是臂骨骨折和中度腦震蕩，不太打緊，我們先走了，你有事找護士，中午我再來看你。”

李偉忙再次道謝，他們走后，護士進來說：“你運氣可真好，他們跟你非親非故，不但照顧了你一晚上，還給你墊了醫藥費。”

李偉聽到這話心情有些復雜，他昨天還覺得阮晴然太喜歡管閑事，現在卻覺得好在她喜歡管閑事，要不然昨天自己車禍，在這人生地不熟的地方，還不知道會怎么樣。

他想到昨天差點動手打阮晴然的事，心里又有些愧疚。

中午阮晴然過來的時候給他帶了一份清淡病號餐，他受了傷頭因為腦震蕩頭暈的厲害，沒有什么胃口，打開一看，里面居然是豬肚湯。

在他們老家，村里人迷信地認為豬肚能大補元氣，是探望病人的標配，但是豬肚這個東西，要是處理不好就會有味道。

第18章 李偉的指點

李偉拿起勺子喝了一口，居然是老家那邊特有味道，他有些吃驚地看著阮晴然。

她笑著說：“今天從病房出去后我就去菜場買了個豬肚，放了點天麻，再加了一點山胡椒油，放電飯鍋里定時燉了兩小時，味道可能沒有用土灶燉的好，湊合吃一點吧！”

李偉看著那碗湯紅了眼眶，他輕聲說：“班長，對不起，我……”

阮晴然微微一笑：“不用說對不起，仔細算起來，我也有錯，你好好養傷，傷好了就回家吧，省得家里人擔心。”

李偉輕吸了一下鼻子，他有幾次欲言又止，最后看了看那碗豬肚湯，終于下定決心說：“你不知道，我和后面收蒜的那幾個是一起的，前天被你攪黃后，我就讓他們來收，我們本來定的價錢就是一毛五一斤，我那天是過來打頭陣，想著一毛能收下來最好。”

“你昨天跟那個年輕人過來徹底攪黃我們的生意時，我們其實是有些惱火的，這件事情到這一步，這蒜價肯定得到兩毛以上，我們的利潤就會再壓低一點，不適合我們做了，但是對你們而言還是有操作的空間。”

阮晴然忙拉過小凳子坐下問：“這中間還有什么訣竅嗎？”

李偉點頭：“到如今告訴你也無妨，我們這樣收蒜來賣，其實是有一整個團隊在策劃操作的，像我和昨天來的那幾個買蒜的，在團隊里是前來踩點的。”

“等這邊的蒜買得差不多之后，就會找一些當紅的小網紅，請他們過來做直播，再找幾個農民采訪一下，說一下種大蒜的辛苦，和大蒜滯銷后的難處，再找專業的模特擺拍一下，這就是所謂的賣慘環節。”

“這一個環節做好了，能最大程度勾起人的同情心，就會有很多客戶下單，這一下能走一個大量，然后再在全網散播開，做好大數據分析，把相關內容推送給精準的用戶，再買一些推送位，全網鋪開，走貨量非常大。”

“別看大安村有八百來萬斤的大蒜，基本上一周內都能賣掉，全部賣掉之后，我們再找貨運公司，集中拖到各省市的配送點，再集中寄給客戶。”

“這個過程走完，就是一個完整的周期，至于后續的售后什么的，就不再重要了，因為退換貨的客戶并不多，也好打發。”

阮晴然這幾天其實對這些事情已經有了粗步的了解，此時聽他這么系統地講一遍，才算是把這中間的關節全部打通。

她感嘆地說：“我之前只在助農平臺買過農產品，從來沒有想過，這中間的水竟這么深，操作居然如此復雜。”

李偉笑了笑：“現在這么做的不止我們一個團隊，目前市面上這么操作的人很多，像這些貨源什么的，我們都是需要搶的，一得到消息后，就會分頭行動，行業里也有規矩，誰先到達產地那就是誰的生意，其他團隊不能搶。”

阮晴然有些無語地說：“聽你這么說，你們這個行業還很有職業道德了？”

李偉略有些尷尬：“都是為了賺錢，混口飯吃。”

阮晴然問他：“這是你們行業里的門道，你為什么要告訴我？”

李偉也不瞞她：“依著我們業內的規矩，我們一周內要是不能把貨品收到手，就會有其他團隊來接手，現在已經過去三天，又被你那位朋友攪和過了，這一單我們做不成了。”

“與其便宜其他的同行，還不如告訴你，你要是真能想辦法把大安村的大蒜給賣了，讓農民得到更多的實惠，我也算是給自己積了德。”

阮晴然聽到他這個說法有些哭笑不得，只是他能在這個時候把這事給說了，算是幫了她一個大忙。

她心里對怎么把大蒜賣掉這件事情，有了一個粗略的規劃。

他們收大蒜是賣是一整個團隊的協作，這事光憑她一個人也做不到，她得找更多的幫手。

她平時專注學業和研究課題，基本上不刷抖音，也找不到合適的網紅，這事還得找專業人士來解決。

至于大數據和精準分析這件事，卻是紀永思最擅長的事，他雖然看著十分不靠譜，但是他的本科和研究生學的都是數據科學與大數據技術，他本身對數據還十分敏感。

只是她昨天才把他趕回上海，現在又找他幫忙，以他的性格，怕是會拿喬，她得好好哄他。

阮晴然從醫院出來的時候就給紀永思打了個電話，電話基本秒接，紀永思調侃的語調傳來：“小軟綿，是不是想我了啊？”

阮晴然這些年早就習慣了他這種說話的調調，她十分認真地說：“是有事找你幫忙。”

紀永思一聽這話立即就來了精神，卻說：“你不是萬能的嗎？居然也有找我幫忙的時候？你該不會是故意找理由接近我吧？”