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方糖按照溫越的指示說道：“路總請開始吧。”

路辰煥拿出u盤, 接上連接投影儀的電腦，事先準備好的ppt出現在屏幕上。

“我們青越近期會擴大業務覆蓋范圍，為錦城以及周邊的醫療行業以及基礎科學研究機構提供定制ai模型，對數據的安全性和準確性要求都會更高。我方想把這些內容也加入到優化‘螢火’模型的學習素材之中, 并希望之后能夠包攬這兩個模塊?！?

增加合作內容么？

溫越垂下眼眸。

這次“螢火”優化計算量的自適應自動化是一個龐大的項目，需要各個領域的ai模型投入作為訓練素材。

ud之所以選擇青越作為試點的合作方, 是因為青越的業務集中于金融行業，數據雖多且復雜，但已有明確的體系。

而醫療和基礎科學研究數據結構涉及方向眾多，分支繁茂，并沒有形成完整的體系，而且在精度上的要求比金融行業還要高，畢竟是關系到民生的產業，需要慎之又慎。所以“螢火”的優化并沒有打算在初期就涉足這兩個模塊。

而且就算要涉足，青越這種初創公司也不會是ud優先考慮的合作對象。機器學習的訓練素材如果良莠不齊，后期再修正會耗費很大的代價，甚至比重新訓練還要多。

溫越拿起筆，在ipad上開始書寫，低聲朝方糖說：“繼續?！?

方糖：“那請路總展開講解一下?！?

路辰煥頷首，他握著激光筆，一頁一頁翻著ppt，開始講解具體內容。

他條理清晰，用簡明扼要的方式，把復雜的概念表述出來，讓聽眾輕輕松松就能理解。同時，他也似乎很誠懇，把己方的優缺點都毫不掩飾地展示出來，并分析利弊。

講解完畢后，路辰煥放下激光筆，掃視了會議室一圈。

“投入資金超出部分可由我方補齊，只是需要重新談一下盈利分成?！?

溫越繼續書寫，也不看他，低聲道：“繼續?！?

方糖吸了一口氣，緩解緊張，說：“路總請講?！?

“最初定下的金融相關模塊還是維持原有比例，”路辰煥看向她們所在的方向，“新增的模塊我方希望能六四分?！?

六四分，簡直獅子大開口！

方糖聽得直皺眉頭。

在原定的合作條約中，是由ud這邊負責所有的資金，盈利青越和ud二八分成。

作為項目經理，方糖為己方利益最大化考慮，向青越提出過最合適的是買斷制。從長線來看，“螢火”后續的運營都是ud全權負責，青越只需要做完初期工作提供已有模型，后面純是躺著數錢。

然而，青越這邊在雙方第一次交談的時候就否決了買斷，一定要按比例分成，方糖計算過后，想著以15%比85%的比例談下比較合適。但后來經過多重評估，ud這邊最終讓了五個點以表誠意。

所以最后的結果就是二八分。

方糖確實不知道該如何談了，她急忙看向溫越，等待指示。

“之后我來吧?！睖卦匠吐曊f了句，抬頭，看向路辰煥，面不改色地道：“路總既然敢這樣開價，想必是能給出合適的條件?！?

“那是當然，”路辰煥說，“這次增加的部分我方會提供人力支持，加入人工數據標注，出現任何問題導致返工，造成的損失由我方負全責。”

溫越笑道：“路總考慮的倒是周到?！?

這樣的條件，明面上看來，勉強能說的過去是等價交換，畢竟青越那邊既出本金又提供人力支持，還負全責。

然而從長遠來看，如果青越攬下了“螢火”在醫療領域和基礎科學領域兩個模塊全部的優化，按照如此高比例的分成，回報也會豐厚無比，對比之下承擔的風險也就微不足道了。

總而言之，如果答應了這些增加的內容，ud會給青越讓一些利。

但是這些利益，以及那棟樓加起來，對于量子計算逆向解析ai圖像算法的使用權來說都不夠。

畢竟冷兵器的鑄造工藝再精湛，等到火器問世的時候，也就成無用之物了。

不過，她必須確?；鹌鞑皇锹烦綗ó嫷拇箫?。

溫越放下筆，起身拉開椅子，慢步走到投影儀前。

她伸手，纖細白皙的手指撫上投影屏：“剛才路總的ppt里，有預計青越本身對于新增模塊相關ai模型的發展時間?！?

ppt里，寫著新增的這兩個模塊開始時間會在三個月之后。

原本合約里，試點合作的金融模塊，需要一定的試驗與磨合，之前預測的時間就是三個月。等于說，在路辰煥的計劃里，只要原計劃的試點內容完成，新增的兩個模塊可以無縫銜接上，投入量產。

用更形象的比喻來講，青越要為ud提供磨刀石，來打磨這“螢火”這柄利刃的不同部位。合同里原定的磨刀石是經過市場驗證的，但青越這次要新增的兩種磨刀石才剛剛開始打磨，并且他們還沒有相關經驗。

這種毫無保障的三無產品，他們想預售給ud，并壟斷之后同類的磨刀石，口氣確實不小。

“我方確實一直看好貴公司的潛力，但路總提出的兩個模塊可都不是簡簡單單就能吞下的。根據我方調查到的數據來計算，貴方的業務除非以指數型上增，否則難以在約定時間內達到所需的數量?！睖卦街币曋烦綗ǖ难劬?。

“這些，都是風險?！?

路辰煥毫不回避她的注視：“溫總既然研究過我們青越的數據，就應該知道在去年的這幾個月，青越業務增長的速度在同類新興公司中無人能及?！?

“路總說的是。”溫越笑笑，“我們ud之所以在一眾選項里選擇了青越，看中的不僅僅是青越現有的能力，還有潛在的價值。要知道，現在的ud不缺資金，如果合作順利，互惠互利的事之后自然多多益善。”

隨即，她話鋒一轉：“但ud最看中的，還是誠信。”

“貴方臨時變更負責人這點，讓我對貴公司的誠信有所懷疑。”

白色襯衫的女子和黑色西裝的男子面對面站立著，窗外的陽光落下來，在他們之間形成一到鮮明的分界線。

空氣中彌漫著緊張的氣息，一種無形的電流在兩人之間交織碰撞。

會議室里的氣氛壓抑而凝重，眾人都屏住呼吸，不敢發出一絲聲響。