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氣場也比楊夕瑤強大，沒開口，黎樺就覺得她是說的算的。果然楊夕瑤介紹道：”李穆姐，她就是黎樺。”黎樺才知道，原來這個女人就是李阿姨的侄女兒，李穆。黎樺站起身，客氣的朝李穆微笑點頭。

李穆凝視著她，半晌，問道：”我們是不是在哪見過，看你很眼熟啊。”黎樺也覺得李穆眼熟，不過想不起來。她試探著說：”我和李阿姨是鄰居，是不是在小區里見過？”還是李穆搖搖頭，邊想邊說：”不是......”

她把楊夕瑤手里的簡歷拿過來看，突然說道：”對了，黎樺！我就說這名字耳熟！你在濱師讀幼教吧？”黎樺怔了怔，看著李穆，不確定的問：”您——”

李穆打斷她，笑著說：”我是教育學的李穆，跟你一屆的！”黎樺立刻不安起來，退學回家生孩子，她一直都覺得很丟臉。離開學校后就沒再和以前的同學來往過。李穆看了一眼愣在一邊的楊夕瑤，朝她揮揮手：”夕瑤，你去把上個月的促銷員工資幫我敲進去。我這兩天要報賬了。”

楊夕瑤有點暈，傻乎乎的問道：”李穆姐，不說讓我給她培訓產品知識嗎？”李穆擺擺手：”不用了，我再跟她確認些事情，后天一起參加大培訓吧。”楊夕瑤懵懂的點點頭，出去了。

楊夕瑤一走，李穆就顯得很隨便了。她給黎樺填了一杯水，笑呵呵的說道：”黎樺，你可能不記得了。上學的時候你幫過我一個大忙呢！”

黎樺不明所以，暈暈的問：”我們上學的時候見過嗎？”李穆笑笑，說道：”我上學的時候跟現在不太一樣，我那時候短頭發，不怎么穿裙子，打扮的像個假小子。”黎樺回憶了一下，還是搖搖頭。

李穆笑瞇瞇的說道：”我就跟你直說吧，大一第一年期末考，當時有人作弊后把紙條扔到我腳下，讓老師發現了，是你幫我做的證，你還記得嗎？”

黎樺回憶了很久，突然想起來。的確是有這么一回事。那是外語考試，有個女生做完弊被發現了，情急之下，她把紙條扔到了黎樺前面一個同學的腳邊。老師檢查她沒問題，放過了她。

可過了一會兒巡視的時候發現黎樺前桌腳邊有小條，黎樺還記得那是個短發女生，打扮的很朋克。夾克裝上全是柳丁，耳朵上也扎了好幾個洞。估計老師先入為主，直接就認為是黎樺前桌作弊，要把她上報。

黎樺站出來說那個紙條不是她的，她看見是別人扔過來的。不過她也膽小，沒敢說是誰扔的，就說是看見紙條飛過來了，誰扔的她沒看見。

即使是這樣也幫了前桌一個大忙。考試結束，黎樺跟張睿有約，早早交了卷。這件事也就消失在風里，再沒想起過。只是沒想到的是，山水有相逢，竟然在這里又碰到了那個前桌李穆。

李穆大方的說道：”考試結束我想去謝謝你，請你吃個飯，結果看你上了一個男人的車，我就沒好意思去當電燈泡。后來我打聽到你是幼教的，幾次想找你道謝，都沒抹開面子。然后就不了了之了。不過我聽說你早早就結婚了，是真的嗎？”

黎樺臉一紅，微不可聞的”嗯”了一聲。李穆應該是察覺到了她的窘狀，說道：”嘿！學歷吧，就那么回事兒。真的。你看我倒是混到畢業了，可是現在進事業單位光靠成績哪能行呢？我這沒錢沒人沒門路的，找工作四處碰壁。把頭發留起來耳環都不帶了，才勉強跑到這兒混個市場小主管。專業也用不上了。”

黎樺笑笑，說道：”能找到喜歡的工作就挺好的。”李穆也想起來黎樺其實是來她這找工作的。她捋捋頭發，轉移話題說道：”別擔心，促銷員這活兒，除了累，別的沒什么難度。正好，我有一個崗位正缺你這么一個形象的人，你三天后來培訓，我再跟你細說！”

☆、第13章 工資

三天后黎樺準時去參加公司培訓。走的時候夢黎已經去幼兒園了，不過夢樺就麻煩很多。以前無論黎樺去哪都帶著張夢樺，要么在嬰兒車里，要么在背帶里。黎樺總有一種錯覺，好像張夢樺不是一個獨立的個體，而是她身上的一部分。

最近幾天黎樺總是有事兒，張夢樺就托給姥姥照顧。一次兩次還好，三四次以后小家伙有察覺了。黎樺要走的時候他哭的撕心裂肺，額頭臉蛋都哭的通紅，連皮膚下的血管都哭的凸起來了。無論黎樺怎么哄，小家伙就是一個勁的朝她伸手要她抱。

黎樺一腳在門里，一腳在門外，心如刀絞，夢樺哭，她眼淚也在眼圈里打轉。還是汪淑蕓一狠心，對黎樺說：”快走，當媽的總要有這一步，趕緊走！”黎樺抹了抹眼淚兩腳剛出了門，汪淑蕓一把關上了大門。

隔著厚厚的防盜門，黎樺能聽見房間里孩子陡然尖銳的哭聲。她轉過身想拉開門重新進去，手舉到半空又頹然放下。她需要這份工作，這份來之不易的工作，是她未來和孩子們在一起的保證。如果她現在放棄了，將來要放手的可能就是兩個孩子的撫養權。

她重新抹了一把眼淚，在孩子震耳欲聾的哭聲中一步一步走下了樓。一路上，黎樺眼淚流了擦，擦了流。就是額頭上縫的那一針，都沒有在聽到張夢樺哭聲時的心更疼。到了公司大樓，黎樺先進衛生間洗了把臉。

謹記上次教訓，黎樺這次沒穿的那么講究，只是隨便穿了件t恤打底褲，也沒化妝。把臉上的水跡擦掉，黎樺看了看鏡子里的自己，哭的痕跡不算明顯。她簡單整理了一下，上樓培訓。

這次會議室里聚集了十幾個人的樣子。上次那個破邊牛仔褲陳曉曉，赫然在列。只不過今天牛仔短褲變成了破洞長褲，依然是很隨便的樣子。她見黎樺來了，熱情的朝她招手。黎樺就找了她身邊的位置坐下來。

”上次我還以為你被淘汰了了。看來他們是真缺人啊！你看我們上次來面試的，一個都不少，都在這呢！”黎樺左右看了看，的確有幾個人很眼熟。陳曉曉一看就是個直脾氣姑娘，跟黎樺說：”你還記得吧？我叫陳曉曉。是濱師大的學生。你呢，叫什么名字？”

她說濱師大，黎樺就不由得又多看了她兩眼，介紹自己卻很簡單：”我叫黎樺。”陳曉曉點點頭。黎樺問道：”看你的樣子好像很有經驗啊，不像學生。”陳曉曉”嘿嘿”一笑：”我啊，我大一下學期就開始各種打工了。在校學生最好接的活兒就是家教和促銷員。不瞞你說，各大商場我都干遍了。”

黎樺對這個女孩立刻有了好幾分好感。她在校的時候除了談戀愛就是學習，再就是大三下學期去實習了一下，打工，是她連想都沒想過的事情。她好奇的問陳曉曉：”你是師大的學生，怎么不接家教呢？還能學以致用。”

陳曉曉抓抓頭發說道：”怎么不接啊，我接了兩個小學外語家教，不過一周就上一次課，不沖突。”黎樺看著她問道：”你做這么多工作，學習精力夠用嗎？”

陳曉曉有點臉紅，捂著嘴小聲說：”其實不太夠用。不過好在吧，我記性不錯，考試前背背混個及格總沒問題。不過獎學金什么的跟我就沒緣分了。還有，還好我們不學高數，要不然我可能也吃不住。”

黎樺皺眉回憶了一下自己學過的課程，說道：”那畢業沒有好成績能找到好工作嗎？”陳曉曉翻了個白眼，說道：”好工作那玩意兒是給有錢人家小孩準備的。我就算頭懸梁錐刺股了，畢業成績再好也就能保證考研唄？工作也不見得有多好。對了，”

她神秘兮兮的指了指門口：”你知道嗎？一會兒給我們培訓的李主管，她就是我們濱師教育學畢業的，據說上學的時候成績還不錯。但是有什么用啊，不也一樣到公司里來了？你說她這工作跟教育學有屁關系啊？在學校學到最后，不就是一張畢業證？”

黎樺不說話了，她大學肄業，一直都很羨慕那些安穩畢業的同學，雖然沒聯系，但她總覺得大家一定都走上了神一樣的人生軌跡。不過現在看來，好像也不是那么回事。

躁動的會議室安靜下來，李穆走了進來。她今天穿的比那天正式一點，其實也就是上半身換了件有企業logo的襯衫。她看過簽到本，就示意楊夕瑤打開投影儀，開始進行產品知識的培訓。

黎樺拿出一個小本子認認真真的做筆記。陳曉曉不可思議的看了她一眼，黎樺注意到，她不記筆記，只是在李穆要求記錄的部分，拿手機拍照。在李穆的講解中，黎樺逐步了解到，心意乳品是一家多品牌多品類的公司。

除了乳制品，公司還生產冰飲、零食、沖調類和飲料純凈水等產品。品牌也有很多種。一心只是心意旗下的一個品牌，還有冰心，初心等很多黎樺耳熟能詳的牌子竟然也都是這家公司的產品。

除此之外，黎樺還注意到，李穆講的培訓內容很有趣。原本以為非常枯燥的產品知識介紹會，李穆旁征博引，講的生趣盎然。甚至很多東西，李穆講一遍，黎樺不記筆記也記住了。陳曉曉朝她吐吐舌頭，低聲說道：”看來她師范大學學的東西都用到這來了。”

培訓中場休息。李穆把黎樺叫到外面，黎樺不禁贊揚道：”李穆，你課講的真好。不去做老師太浪費了！”李穆苦笑著搖搖頭，說道：”你知道嗎，我現在最喜歡的工作就是每個月的培訓課。只有這時候，我才覺得我四年大學沒白上。”

黎樺同情的拍拍她，隨后問道：”你的能力這么強，如果真的要做老師不至于找不到工作吧？”李穆嘆口氣說道：”怎么說呢？公立事業單位肯定是沒戲。我不是沒考過，連考三次，每次筆試都過，面試就會各種原因下來，要么是專業不合適，要么就因為我是女生，要么就是別的什么原因。契而不舍的考，也許能考上，可是黎樺，我這么大個人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能為了一個那么小概率的事情一輩子讓家里養著啊？”

黎樺點點頭，這種心情她知道，就像她現在，就像她生完孩子不希望父母幫忙帶。李穆繼續說：”外地有些私利學校倒是通知我去面試，我父母年紀大了，家里就我這么一個孩子。我去外地了，他們怎么辦？還有......”

李穆露出一個笑容：”我男朋友也不同意啊。”黎樺捂著嘴叫了一聲：”你有男朋友？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以為這世界上只有你一個人能結婚好不好？我都多大了？再不找個男朋友連孩子都生不出來了！”

黎樺笑笑。李穆正色道：”我找你出來是跟你說正事的。剛才培訓你聽了，對心愛這個品牌你怎么看？”黎樺愣了下，隨即在大腦里調閱剛才的培訓內容，她小心的回答：”心愛是個新品牌，不是剛上市兩個月嗎？主做高端酸奶。我，我沒見過，也沒用過這個產品。”

李穆笑著說道：”你當然沒吃過啊，還沒全面鋪貨，你上哪吃去？我是覺得這是一個高端品牌，主要針對母嬰兒童及高端人群市場。公司對這個品牌的所有活動要求都很高，務必要與其他品牌拉開檔次，也要與市場上的其他同類產品區別開。所以這個產品注定不是大眾貨，要放在類似蓮佛那樣的高端商場里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做這個品牌第一家終端展示店的促銷員？”

黎樺微怔，指著自己的鼻子問：”我？”李穆嚴肅的點點頭：”對。”黎樺乍舌問道：”可是你知道我沒有經驗啊！”李穆抱著胸說道：”關于這點我也不太自信。我也是冒風險的。沒經驗和有經驗都各有好處，也各有壞處。沒經驗的好處就是你沒有其他賣貨的經驗，也就不會隨便用一些其它的低端銷售手段來賣這個產品，適合維護產品形象。

但壞處也很明顯，就是你的個人能力不一定能拉動產品銷量。不過，對這個產品銷量說的算的有很多環節，促銷員只不過是最后一關。如果我們前期工作做得好，那么促銷員只要做好足夠的服務，顧客自然會購買。我擔心的倒不是這個。

我擔心的是，你簽的是長促的合同，如果產品銷量很低，你第一個月的績效工資可能會非常低，你的工資最低可能會不足兩千。你能接受嗎？”

黎樺低頭沉默。李穆嘆口氣，拍拍她的肩，說道：”我知道你現在一定缺錢，不然也不會急著連我這兒的工作都找。但你的氣質真的很符合這個產品的形象要求，那天一看見你，我幾乎馬上就告訴自己，就是你了，這個產品的第一個促銷員。如果你能耐住三個月，黎樺，對于這個產品公司做了大量的投入，最多三個月，你的工資就會漲到正常水平，甚至還會超出所有促銷員的工資水平。

不過這個我不敢打包票，市場瞬息萬變。你也知道現在線上線下的市場都不好做。我只是說以目前公司對這個品牌的投入，應該是一個會賺錢的品牌，只是會慢。”

黎樺依舊沒說話。李穆嘆口氣，說道：”難為你了，先回去培訓吧。結束我會公布促銷員工作分配，你不同意的話，我先派你到別的賣場。這個心愛終端店，我再考慮人選。”