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“如今，咱們這里來的人多不？”

沒說問的是什么人，可是阿吉確實是個人精，眼珠子一轉立馬明白了，笑嘻嘻的，帶著一絲獻媚的笑容，恭敬的回答：

“要說，這次人真是不少，就咱們安亭，這都已經有了三四十個舉人了，聽說是匯集到一起準備往蘇州去呢！到了蘇州在搭伙坐船往京城去，畢竟這人一多，湊著銀錢坐船，更省錢些，就是咱們書鋪，也接待了好幾個關系不錯的人家關照的借宿的舉子。大爺，您說他們也是真會想法子，有兩個是從福建路來的，一路上搭著伙，和咱們福建路的書鋪掌柜說好了，每到一處，就住到咱們鋪子里，省了房錢，飯前，還用幫著咱們帶信，帶東西的名頭，掙了人情，讀書人的腦子就是好啊！”

林朗笑了，阿吉這是說誰呢！這法子好像是他自己先提出來的吧，當初對著那些鋪子掌柜的說要是交好讀書人，多給些方便，力所能及幫著些，讓讀書人認可咱們書鋪，以后書鋪的生意能更好些。如今怎么一下子把這事情推出去了？

再看看他那招牌似的圓眼珠子滴溜溜的轉，明白了，這是吃不準自己的態度，防著自己罰他呢！這家伙精怪啊！好在人還忠心，只要人忠心，有些事情他也不介意當不知道！

“恩，幫著些就幫著些吧！咱們家幾代人力出仕的少，多結交些讀書人總能讓族人獲利，人脈不就是這么累計的嗎！行了，你去和鋪子里的管事說，既然事情做了，那就做好，別花了力氣還吃掛落。兩面不討好，恩，飯菜準備的好些，被子也厚實些，福建天熱，他們不一定吃得消咱們這里的氣候，對了，提醒他們，京城更冷，讓他們自己準備棉襖。”

說道這里林朗揮了揮手，讓阿吉出去，不想那家伙走了幾步，又回頭，欲言又止，林朗一看微微抬了抬下巴，示意他說話：

“大爺，既然交好，那咱們要不把棉襖都準備上？”

他覺得既然說做了要做好，那全面些，弄好些不好嗎？干嘛只是提醒，不是準備送去？

林朗又笑了，搖了搖頭，原本不想解釋，不過隨即有改了主意，

“升米恩，斗米仇。這話你沒聽過？他們能依托咱們書鋪，吃著免費的飯，住著免費的屋子，還有送信，送東西的借口，不落他們讀書人的面子，沒有了不受嗟來之食的尷尬，這就已經夠了，提醒他們天時，告知要注意的地方，已經是做到了貼心，這就可以了，再送棉襖，火候就過了，他們會認為這是咱們林家的投資，在他們身上的投資，想著他們中了進士之后能給林家回報，這一下子就把林家幫助他們的恩情變成了利益的交換，不值錢了！明白了？”

林朗難得心情不錯，好好的和阿吉解釋了一遍，老實說要不是這阿吉是個可以j□j的，他還真是不想費這個功夫，不過看著他恍然大悟的樣子，林朗滿意了，功夫沒有白費！再一次揮手，繼續自己看賬的工作。

年味越來越濃，直到進了十二月，安亭那些舉人一個個都離開了，他們去了下一個目的地，蘇州，接下來也許有人會直接往京城去，也有人會想著開了年再走，畢竟這一次過年就是新皇登基的時候，這個時候的京城不是一般的熱鬧，全國各地，不知道有多少的官員進京，京城人氣正旺，于此同時，京城這個時候物價一定也是最高，囊中羞澀的人當然更希望能在年后物價平復后入京，反正恩科時間再緊，也總要給天下舉子一個趕路的時間不是！

林朗在收完了今年的入息，又一次回到了自己的島上，所謂躲進小樓成一統，管他春夏與秋冬，也許就是這樣了！他如今還沒有入仕，還能有笑看風云的閑情逸致！