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宋凜：我是說你太過分了！你知道她有多努力嗎？為了欺負你，她有多么不容易？你怎么不知感恩？

宋以欣：……qaq我不是你親手撿的吧？

周放：你們父女倆又在聊什么？一醒就看到你們在刷屏。

宋凜：老婆~

宋以欣：╭(╯^╰)╮

第52章

上了樓，周放看見宋凜家的大門沒有關(guān)。下意識多看了一眼。大約是聽見電梯的聲音，周放剛一出來，就見宋凜著一身家居服走了出來。

他什么都沒說，只是很自然地走到周放身邊，把周放手里的包和買的一點小東西拎到了手里。

全程表情很淡然，眼神溫和。

周放拿了鑰匙開門，身后的宋凜終于開了口。

“你又是怎么欺負她了？”第一句就是問到宋以欣的事了，倒也在周放意料之中。

她回頭瞥了宋凜一眼：“怎么？要替你女兒報仇啊？”

宋凜瞇眼笑著，嘴唇動了動：“她在我眼里，就是個無法無天的小霸王，現(xiàn)在能有個蠻不講理的霸王花治她，也挺好的。”

周放白他一眼：“誰家的孩子，誰自己家里管，少指望我。”

宋凜笑笑，不置可否。

周放開了門，轉(zhuǎn)頭要去接宋凜手里的大小包，宋凜手往后一抽，周放接了個空。

“今晚睡哪？”宋凜低頭問她，聲音富有磁性，帶著幾分性感的喑啞，充滿了暗示。

周放覺得眼前的男人簡直精力無窮，今天她可是巡了一天的店，又陪了他家的小霸王，哪有這個力氣？再說了，前一天他也死賴著住到她家了，折騰了那么久真是不知道消停。周放忍不住吐槽：“你都這么大年紀了，就不能莊重一點？禁禁欲？”

周放說得直接，宋凜卻沒有一絲一毫以此為恥，反而一副以此為榮的表情：“我禁了，禁了十幾個小時了。”

周放終于忍無可忍了。

“滾！”

新的少女品牌做得很順利，這一次試水的成功，讓公司的人對于規(guī)模擴張充滿了信心。認為周放可以乘勝追擊，多做幾個子品牌，將公司發(fā)展成一個集團，這樣能加快ipo的進程，對公司的前景有積極作用。

周放對于擴張自然是有野心的，但她對于多發(fā)展子品牌始終持保守觀望態(tài)度，現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)的泡沫也不小，盲目擴張很容易成為炮灰。

這頭的糾結(jié)還沒結(jié)束，那頭的麻煩已經(jīng)襲來。

市場上最近崛起了一個新品牌，叫“錦帛”，和周放的“衣謎”定位很像，都是以熟女白領(lǐng)為市場，都大力開發(fā)以貼身穿著、舒適契合為賣點的棉麻質(zhì)地衣服。

錦帛的老板是個三十歲的男人，本身是做設(shè)計、服裝加工出身，對服裝本身的研究比周放更內(nèi)行，對周放這種非專業(yè)人士做服裝很是不屑，是十分激進、剛愎自用的人。

他在他的個人社交網(wǎng)絡(luò)賬號上大放厥詞，說錦帛上線后，會堅持兩年零利潤，正式和衣謎打起了價格戰(zhàn)，并承諾，所有同類產(chǎn)品，一定會比衣謎便宜百分之十。衣謎真是躺在防彈倉里也中槍，莫名其妙被人“碰瓷”。

錦帛這種行為，真是充分向世人展示了什么叫“先撩者賤”。

衣謎的營銷經(jīng)理對于錦帛這種一撩再撩的賤格行為，忍無可忍，在社交網(wǎng)絡(luò)里和錦帛打起了嘴仗，這讓財經(jīng)版的記者可樂了，一連幾天大家都對此津津樂道。

周放知道了這事，在辦公室大罵營銷經(jīng)理，他雖然沒有說話反駁，但是看表情，顯然十分不服氣。

“周總，這場價格戰(zhàn)，我們是不可能逃得過的。”他說得語重心長。

周放秀眉微蹙：“這一戰(zhàn)確實在所難免，但是你永遠要記住，我們是成熟的品牌，我們的市場占有率，是現(xiàn)在的新品牌完全不能比的，如果隨便來個二愣子我們就迎戰(zhàn)，真的很沒有氣質(zhì)。”

營銷經(jīng)理雖然對錦帛依然不爽，但還是認可了周放的話，他確實是有些沖動了。

見營銷經(jīng)理有服軟趨勢，周放才認真說回這件事本身：“價格戰(zhàn)是品牌與品牌之間的系統(tǒng)戰(zhàn)爭，是供應(yīng)鏈的比拼，我們的工廠規(guī)模更大，理應(yīng)更高效，所以我們只需要保持優(yōu)勢，就能力壓他們了。”

這場價格戰(zhàn)打得可算轟轟烈烈。衣謎注重品牌情懷質(zhì)感，打包工序多，周放一直堅持，要保證到顧客手里的衣服，如同一件禮物，而不僅僅是一個快遞包裹。而錦帛很顯然是抓住了衣謎發(fā)貨速度的劣勢，主打發(fā)貨速度快，和衣謎打擂臺。

這天，助理上完網(wǎng)，氣呼呼地向周放匯報：“現(xiàn)在網(wǎng)上有個金牌買手錄了一個破視頻，他同時從幾個店鋪里買衣服，我們和錦帛都混在其中，結(jié)果錦帛是發(fā)貨速度最快的，買手收到貨，忍不住夸了幾句新品牌的良心。這事擺明了就是錦帛自導(dǎo)自演，有意踩我們的。”

周放看了視頻，大為光火，但衣謎的發(fā)貨速度確實是問題，他們也無從辯解。當(dāng)然，也得感謝錦帛的手段，讓周放對這個問題引起了重視。

本以為錦帛爛招一次就夠，誰知他還不依不饒，又在社交網(wǎng)絡(luò)上說錦帛上半年增速是150%，力壓衣謎。

然而，周放近來向投行提出了融資計劃，衣謎的業(yè)績快報報來數(shù)據(jù)，衣謎上半年的增速在130%。投行也向周放報了錦帛的上半年增速，120%，從新公司來說已經(jīng)很不錯，但總歸市場占有率還是有限。

錦帛這么干，可算是把周放給惹著了。周放一直不肯回應(yīng)，是覺得和錦帛打口水仗實在有損氣質(zhì)，但這會兒他們欺負到頭上來了，她再不回應(yīng)，未免太慫。

周放發(fā)出了一條長信件回應(yīng)了這一直以來的挑釁。

總的來說也就兩個要點，第一，是拿了兩家的貨對比，錦帛用封口袋包裝，里面整個衣架就稱良心。而衣謎，衣服里有除味的干花包，衣袋外面有紙盒，紙盒外又有布袋，布袋可以當(dāng)購物袋使用。光是包裝，成本就有3塊錢。錦帛追求速度，衣謎追求的是品質(zhì)和靈魂。

第二，關(guān)于增速，周放公開放話，既然要融資，年度報表都是要提供的，那就把報表公開出來，誰撒謊，誰就把公司送給對方。

周放這一記狠招，終于讓一直以來上躥下跳的錦帛不敢接招了。

這場舉步維艱的價格戰(zhàn)落幕，周放雖沒有什么受損，但是被新品牌碰了瓷是事實。錦帛蹭著衣謎炒作了一番，從一個名不見經(jīng)傳的新品牌，快速進入主流市場的視線。不得不說，他們的營銷是成功的。

這個結(jié)果，很顯然讓大家都很不舒服。公司例會上，周放嚴肅總結(jié)了這件事。

“如果顧客是金銀財寶，電商就是市場里最瘋狂的淘金者，誰鋤頭下得深，誰就能更快挖到金子。公司的周轉(zhuǎn)率低，供應(yīng)鏈還是有問題。打包工是否人手不夠，這是管理一直忽視的問題。在如今這個市場，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。我們永遠要記住這一點。”<script>chapter1();</script>