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客戶又不是越寧辛苦跟下來(lái)的，沒(méi)利可圖當(dāng)然不要做，“簽下來(lái)沒(méi)什么錢，你就賺個(gè)吆喝。”

顧雯著急地說(shuō)：“吆喝也……總比什么都沒(méi)有的好。”

“你現(xiàn)在正在被客戶騎著臉輸出，怎么忽然變蠢了？”

“……”

“你答應(yīng)這個(gè)報(bào)價(jià)，競(jìng)品那邊也可以更低, 不要有賭徒心態(tài)，”越寧知道顧雯現(xiàn)在心態(tài)肯定是亂的，勸她說(shuō)：“做生意就得學(xué)會(huì)取舍，不是所有的客戶都要被你顧雯簽了，調(diào)整方向, 換下一個(gè)目標(biāo)吧。”

顧雯嘴上說(shuō)著：“知道了，我會(huì)看著辦的。”掛了電話卻在心里嘀咕, 我?guī)滋诉^(guò)去賠笑臉, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦嗎？

要說(shuō)顧雯對(duì)誰(shuí)能有好臉，絕對(duì)不是老板或者上司, 更不是父母，是客戶。

她把畢生的耐心和諂媚勁兒都用在客戶身上了，有奶就是娘, 有錢就是爹。

有預(yù)感這個(gè)客戶的潛力很大, 她手指撐著腦袋冥思苦想了一會(huì)兒，又打開(kāi)電腦, 登陸了這個(gè)城市熱線的pc網(wǎng)頁(yè)瀏覽著。

心說(shuō)老娘就折在這了？簡(jiǎn)直不可思議。

小童看她愁眉不展的，去樓下買了冰咖啡給她。

顧雯給她指派了一個(gè)任務(wù)，把這個(gè)公司比較突出的幾個(gè)投放案例都整理了。

“整理這個(gè)干嘛？”

“你先弄，下班前發(fā)給我。”顧雯下午約了人，要出去一趟。

小童是個(gè)怨種，也想跟著顧雯出去摸魚(yú)，只能磨磨唧唧地干活兒。等顧雯回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)快下班了，問(wèn)小童整理了多少。

顧雯把文檔復(fù)制過(guò)來(lái)，看見(jiàn)小童并沒(méi)有做品類區(qū)分，就問(wèn)了一聲。小童說(shuō)：“不是我偷懶，而是本來(lái)消費(fèi)品的案子就不多，還沒(méi)有做板塊劃分。”

易星商業(yè)化部門會(huì)細(xì)化各個(gè)品類，比如食品，時(shí)尚，快消……等等，大家各自深耕自己的領(lǐng)域，也算是某種程度上的術(shù)業(yè)有專攻。

但小一點(diǎn)的公司就不會(huì)分組，各個(gè)品類只要能簽下來(lái)就一個(gè)人從頭做到尾。看似全能，卻沒(méi)法做精。

她開(kāi)始埋頭苦干，鍵盤敲得飛起。

小童問(wèn)：“這有什么用嗎？”

“前兩天我太緊張以至于腦子銹了，被客戶牽著鼻子走。我得走出這個(gè)框架內(nèi)。不入局才是最好的破局辦法。”

“姐，跟我你就別裝逼了吧。”小童聽(tīng)不懂她在鬼扯什么東西，“看你自信滿滿，已經(jīng)有大殺器了嗎？”

“殺器沒(méi)有，還是我最擅長(zhǎng)的嘴炮。”

“……”

小童說(shuō)：“這家公司，看著體量不大，但月活還是可以的，上億呢。”

“不怕，他們是做本地生活的，但快消這一塊我們碾壓。”

小童看她直接拆解了對(duì)方的運(yùn)營(yíng)策略，一篇全是這家公司漏洞的競(jìng)品分析報(bào)告給客戶看。

“這不好吧？”小童看出她的意圖后震驚了。

行有行規(guī)，樓下水果店老板都不會(huì)說(shuō)對(duì)家壞話。

在她入職之初，顧雯作為她的mentor，也教導(dǎo)她專注提升自己，不要詆毀競(jìng)品，太容易讓客戶產(chǎn)生逆向思維。

“我只是在精準(zhǔn)打擊，可沒(méi)有詆毀。”

辦公室里的同事都走得差不多了，謝曉東的腳步聲特別明顯，過(guò)來(lái)跟她們搭話，“顧總，昨天還愁容滿面，今天又容光煥發(fā)了，女人的臉堪比六月的天吶。”

“路過(guò)的螞蟻都要被你逮著陪聊，直呼倒霉。”顧雯頭也不抬地回懟。

謝曉東：“跟我這種帥哥聊天，難道不是福利嗎？”

“真羨慕你，臉皮比別人多一層。”顧雯有一搭沒(méi)一搭和他說(shuō)話：“多了這個(gè)器官，鈍感力肯定超絕吧？”

謝曉東被顧雯傷得體無(wú)完膚，只好轉(zhuǎn)移陣地，又問(wèn)小童聊什么呢這么開(kāi)心，小童說(shuō)：“我們?cè)谡f(shuō)工作。”

謝曉東不是銷售的人，說(shuō)一說(shuō)也沒(méi)什么，他聽(tīng)了跟小童一樣震驚，“我這是見(jiàn)識(shí)到骯臟的商戰(zhàn)了么？”

顧雯淡定喝水：“這算什么商戰(zhàn)？正常操作而已。”

“你這做法不太君子啊。”

“我不是偽君子，是真毒婦。”

幾人正插科打諢著，顧雯的手機(jī)已經(jīng)響了兩遍，小童先看見(jiàn)，備注是汪汪隊(duì)長(zhǎng)，提醒顧雯：“這誰(shuí)啊一直打給你？”

顧雯拿起來(lái)看，說(shuō)了一個(gè)字：“狗。”

她走去茶水間。

謝曉東很懂地說(shuō)：“女孩子一般備注是狗、豬頭的，都是男朋友。”

小童聽(tīng)他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么這么閑？”惹人煩。

“上午來(lái)了一趟就走了。走走走，我請(qǐng)你吃飯。”

顧雯把茶水間的門關(guān)上，摁了接聽(tīng)，卻沒(méi)有聲音。

“找我干嘛？”她問(wèn)。

“家里的門禁卡呢？”