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“ibm當年與復印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪復印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。

我個人認為這個方式非常值得我們借鑒。

施樂公司是一家生產大、中、小型復印機的著名公司，它在復印機市場上處于霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。

ibm想涉足復印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那么它是如何在行業的領先者面前“玩”起價格戰的呢?”

郭偉背著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，“首先它選擇制造了當時最暢銷的一款中型復印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的面目出現。

那么施樂公司隨著跟進怎么辦呢?

ibm對此成竹在胸。

他們知道，如果施樂公司把中型復印機的租費降低，用戶就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型復印機的收費整體下降。

即降價保住中型市場獲得的收益小于采取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全面受損。

所以，施樂公司也只能眼睜睜地看著ibm奪取了中型復印機市場的大部分新用戶。

只不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是ibm。換了一個個兒而已。

需要注意的是，復印機有大中小之分，但是電腦沒有，電腦只有配置的高低。

他吳楚之不是想玩價格戰嗎？我們陪他玩兒！

在他的細分市場里，我們就用特制的一款高配置電腦，拉低價格后去打，成本價！一分錢不賺！甚至每臺補貼幾百塊，我特么就是賠錢進去，我看他怎么跟！

至于造成的虧損，打死他之后，再恢復價格，只要市占率在我們手里，這錢將來會回來的。”

郭偉這番殺伐果斷的話一如過往11次單騎救主一般，鏗鏘有力，擲地有聲。

這個辦公室，除了智傳柳以外，也只有他有這個魄力。

“他的產品外觀再好看，本質上還是奔騰3處理器和賽揚3處理器。

我們也不玩虛的，直接拿出一款奔騰4處理器的特價機，瞄準他的價位去打。”

智傳柳沉默了一會兒，“小偉，把你的想法說明白點。”

“老師，按照內線傳來的消息，他們旗艦機型的價格定在5288元。

我們就拿原價是7288的機型，降價1700元去打，比他們貴300元，但是我們是奔4，他們是奔3，到時候再一宣傳兩個cpu的價差，消費者自然也就明白誰才是性價比之王。

我算過，這樣每賣出一臺我們會虧400元左右。而按照果核的資金體量，40萬臺足以打垮他們，40萬臺我們會承擔1.6億的損失。

但是第一，配合輿論宣導可以打擊他們的品牌形象，從根本上瓦解掉他的商業邏輯。

第二，逼迫他進一步價格下降，可以極大程度壓縮他們的利潤空間。

而后，無非是我們也玩饑餓營銷，特價機有這個權利。

他們虧不起，因為他們只有一個系列，而我們還有數量龐大的商務機和其他機型，以堂堂之陣，擊惶惶之師！”