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“是啊，董事長，路總，我們國人買東西總是有份人情在，老百姓通常覺得與經銷商打交道也更放心些。”

“很多經銷商通常會假裝自己是大客戶身份做假單來購買戴爾的電腦，批得低價后賣出，賺取其間的價格差。”

“這樣的做法在業內并不是什么秘密，雖然黛爾對非官方代理明令禁止，但仍然為通過這種方式銷售的產品提供售后服務。也就是說，黛爾也在屈服這樣的消費慣性。”

富樺見狀更是得意起來，“董事長，路總，電話銷售和網絡銷售，適合于關系型客戶市場和發達國家，但這其實也不是不可顛覆的。

從全球的非正式調查來看，只有大約30%的用戶會選擇通過電話和網絡直接購買，且多集中在北美等互聯網發達市場。

這從黛爾美洲、歐洲、亞洲三大區域市場的業績可直接反映出來，而新興市場拓展上的特殊性也使得傳統的經銷模式有足夠的空間來挑戰黛爾的直銷。

2000年黛爾在歐羅巴pc市場的份額出現明顯下滑，而流失的市場份額恰恰是被堅持傳統分銷模式的競爭對手——夷洲島宏碁電腦奪去了。

每個公司都有其獨特的企業策略，但事實真理并不是憑某個人說出來的，而是看客戶是否需要、是否接受。”

富樺的話很有道理，但這時臺下的眾人卻不敢隨意表態附和了。

這完全是指著吳楚之的鼻子罵人：年輕人，你特喵的不要想著一出是一出的！

吳楚之聞言輕輕一笑，這其實并不是渠道之爭，而是權利之爭。

對于以銷售子公司為代表的分銷渠道派，吳楚之的這個政策，其實對他們非常的不友好，相當于變向的降低了他們的話語權。

吳楚之拍了拍話筒，“我說兩句，富樺總說的沒錯，在華國這個人情社會里，放棄分銷無疑是自尋死路的。”

富樺聽到這里，自衿的笑笑，這年輕人還是挺識趣的嘛。

“但是，我想，你們可能沒有想明白一件事，我們第一戰的目標市場到底在哪？富樺總，你來回答。”

富樺撇了撇嘴角，看也不看吳楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，這才悠悠的答道，

“是像董事長您一樣的年輕人。”

路振宇的眉頭緊皺著，富樺這樣混不吝的梯度，說明了一個問題，即使坐在這里的銷售子公司老總們，也不是說就是忠于果核的。

吳楚之倒是樂呵呵的，在他看來，這是再正常不過的事情。

剛剛成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又閃電戰般的完成了對興天下的并購，這樣的做法，本身就會帶來消化不良。

封疆大吏們有些情緒，有些抵觸，這也是人之常情。

伍陸軍之所以今天不來現場開會，可不是他口里說的媳婦兒要生了，他媳婦兒的預產期還早著呢。

這就是給自己騰出空間的說辭而已。

否則當著他的面，吳楚之要收拾這些他原來手下的驕兵悍將們，面子上不好看，大家都下不來臺。

至于富樺這是不是郭偉的第十刀，已經不重要了。

……