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董芳道：“前兩年還成，今年賠錢了，業(yè)務(wù)員都走了一大半。明年如果還這樣，恐怕只能關(guān)掉了。”

楚陽問：“現(xiàn)在的股東情況呢？”

董芳一嘆：“我們?nèi)齻€股東，下半年，你劉阿姨堅持要退出，她的股份我接了。現(xiàn)在，我持有8成股份，另20%在你許阿姨手里，前兩天，她又找我，也是希望退出。”

楚陽忙道：“媽，那就接了這20%，全收了吧。”

董芳嘴角一撇：“我都還想找人接盤呢。”

楚陽道：“媽，我跟你說真的，你趕緊接了，這家公司交給我來做。”

董芳愕然：“你做？你能做什么？”

楚陽將報紙展開，指著那則廣告代理招商啟事：“我做這個。”

董芳拿起報紙細看一陣：“你到底想干嘛？”

楚陽道：“代理報社廣告啊，我想接房產(chǎn)這一塊。”

董芳看著他：“現(xiàn)在房子賣成地板價都賣不動，你瘋了嗎，接這個。”

“媽，我是房產(chǎn)記者啊，你聽我跟你說……”

楚陽詳細解釋了今年11月開始的全面經(jīng)濟刺激政策，然后會帶動多少政府資金和民間資本投入，資金流向的重點領(lǐng)域，以及樓市極可能的突然爆發(fā)，等等。

董芳滿臉疑惑：“你咋突然懂這么多？”

楚陽笑道：“媽，我是記者啊，天下大事都要關(guān)心嘛，你就說我這些分析有沒有道理。”

董芳道：“倒是像那么回事，不過，這跟你代理什么房產(chǎn)廣告，有什么關(guān)系？”

“媽，這關(guān)系可大了！”

楚陽一拍桌子：“我跟你直說吧，今年我們的房產(chǎn)代理商肯定賠錢了，明年的代理價格肯定大降價，我估計，頂多160萬就能競到標。只要明年房價一起來，我也不夸海口，全年做到五六百萬廣告都很正常。”

董芳愕然：“代理你們報紙的廣告，有這么賺？”

楚陽解釋：

“媽，也不是你想的這樣。代理報紙廣告，分為基本的承包任務(wù)，就是代理費，這是必須完成的。

另外，多出來的廣告，要算超版費，主要是這一塊很賺。

超版根據(jù)數(shù)量不同，價格就不同，超多了，比如超50個版，報社算的超版價格可能低到6000塊一個版，而我們對外的價格是二萬二甚至更高。”

董芳更愕然了：“那也太賺了。”

楚陽搖頭：“真不是你想的這樣，做廣告，還要給人商務(wù)費（回/扣）的，要得狠的，都敢要你30%。”

楚陽又道：“這么跟你說吧，假如我以160萬拿到明年的代理權(quán)，全年做到500萬廣告，大概有250萬的毛利，再扣除公司經(jīng)營的總成本，加上要付出去的商務(wù)費，大概能賺到100萬。”

董芳還是驚訝：“那也很多了啊。”

楚陽笑道：“媽，這是比較理想的情況，我現(xiàn)在也只粗略估算。反正，只要樓市出現(xiàn)行情，我保證不會虧。”

董芳想想：“你真想去試試？”

楚陽道：“肯定想啊，我也不能總是靠你嘛。”

董芳又道：“那你的工作怎么辦？”

楚陽笑道：“我還是記者啊，又不會辭職。我代理房產(chǎn)專刊，同樣會寫稿子的，兩邊都不耽誤。”

“這還差不多”，董芳想想，又道，“許玉蓉這女人，才20%的股份，都想拿走我20萬。”

楚陽忙道：“媽，20萬就20萬，你又不差這點錢。我下午就要帶上公司資料去報名了，今天是最后一天了。你最好馬上敲定這件事，省得這許阿姨以后影響我做事。”

董芳又想了一陣，眼見楚陽要發(fā)急了，便笑道：“行吧，我馬上給許玉蓉打電話。記住了，你要是虧了錢，可別回來找我，老娘沒錢替你補窟窿。”<script>chapter1();</script>