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奶奶店鋪旁邊有家紡織廠，紡織廠里面女工很多。這次肖瑤主要是針對女性群體進(jìn)些貨來賣，畢竟女人的錢好賺。

肖瑤在一個賣頭花的攤位前停下，她市場里轉(zhuǎn)了一圈，覺得這家的款式好看一點(diǎn)。

老板娘是個三十歲左右的女人，看見肖瑤停下來，親熱的起身招呼，“小妹妹，來，看看頭花。我家的頭花都是新貨。”

肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，“這個頭花怎么賣？”

老板娘見肖瑤是學(xué)生打扮，估計(jì)不是來批發(fā)的，報(bào)了個零售價(jià)給她，“小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。”

肖瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，知道她報(bào)的是零售價(jià)，也不急著還價(jià)，笑著問，“能便宜嗎？”

“我這標(biāo)價(jià)都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，給你少一塊。”

“只少一塊啊？”肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，“剛剛那家只要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價(jià)格差了這么多，要不我再去那家看看吧。”

在你不知道行情的時候，勇于砍價(jià)，試圖離開，是摸清底價(jià)的關(guān)鍵步驟。

“6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進(jìn)貨都不止6塊。”老板娘有些著急。

肖瑤放下手里的頭花，清澈的眼睛里寫滿了單純，“啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。”

肖瑤轉(zhuǎn)身離開。

走了幾步，老板娘也沒叫她。

肖瑤想，如果老板娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。

不過她沒把話說死，只是說她去確認(rèn)一下。一會兒她還可以回來說自己確實(shí)看錯了，然后再還一輪價(jià)。

正想著，身后傳來老板娘的聲音，“哎哎哎，小妹妹，來來來。”

肖瑤趕緊轉(zhuǎn)身，明知故問，“怎么了？”

老板娘朝她招手，“你先過來，過來跟你說。”

肖瑤回去，老板娘笑著壓低音量，“你這個小姑娘，還真是會還價(jià)。6塊錢的零售價(jià)我是從來沒賣過。看你是學(xué)生，就賣給你了。回去如果有同學(xué)喜歡，就帶同學(xué)來這兒買行不行？”

肖瑤笑著說，“行。我三種都要，其他兩種什么價(jià)格？”

老板娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然后說，“既然那個都給你降了，我里外里都降到底了。這個價(jià)格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售價(jià)清楚了，肖瑤就開始談批發(fā)價(jià)了。

到這個份上了，肖瑤也不再隱瞞了，肖瑤說，“我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。”

老板娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，“真的假的，你要這么多？”

肖瑤眼睛彎起來，笑的很討喜，“這還帶騙人的？回去賣的好的話，以后就在你這里進(jìn)貨了。”

老板娘臉上笑開了花，連聲說好。

肖瑤又說，“但是我買這么多，肯定不能按零售價(jià)給我。我出這個價(jià)。”

肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。

老板娘看了一眼，頭搖的跟撥浪鼓似的，“這不行，這不行，這個價(jià)格賣不了。”

老板娘提筆，又把價(jià)格改成了布 3，綢 4，珠 5

肖瑤笑笑，說道，“老板娘，我一筆買了170個，你看單個的利潤就不合適了。你要看的是這一筆你總共的利潤。原來你要花幾天甚至十幾天掙的錢，現(xiàn)在你一會兒就掙到了。后面的時間你可以再進(jìn)貨，再賣了掙錢，說到底還是劃算的呀。”

肖瑤表現(xiàn)出很不著急的樣子，“要不，我去轉(zhuǎn)會兒，你再考慮考慮。”

“你等會兒，我再算算。”這么筆大單子，老板娘肯定不愿意就這么放走。

但是現(xiàn)在肖瑤還的價(jià)，肯定已經(jīng)在她的臨界點(diǎn)上了，讓她不敢隨便答應(yīng)。

過了半晌，老板娘嘆了口氣，像下了個大決心。

然后老板娘用筆把肖瑤寫的2改成了2.5，說，“這個最低就這個價(jià)，其他的就按你說的。”

這回肖瑤很爽快的答應(yīng)了，她知道，也已經(jīng)是老板娘的底線了。

肖瑤花了480塊，裝了兩大包。

走的時候，老板娘一直叮囑肖瑤，“小妹妹，以后有需要再來姐姐家買啊。”

肖瑤笑著說好，然后問，“姐姐，我還要買絲巾，你知道哪家的絲巾好嗎？”

“哎呀，你這個問我就算問對了。我小姐妹家就是賣絲巾的，我?guī)闳ァ！崩习迥飻傋由系呢浕旧隙急恍が庂I走了，她索性把攤子蓋上，陪著肖瑤去看絲巾了。

老板娘熱情的幫肖瑤拎著東西，路上有一搭沒一搭的聊著天。

賣絲巾的攤位不在市場里面，難怪剛剛肖瑤沒看著。

出了批發(fā)市場，沿著馬路走了十幾分鐘，又到了另外一個市場。

這個市場里面賣的東西基本上都是一些服裝的配件，什么布匹啊，絲線啊，紐扣啊，松緊帶啊。

賣絲巾的也有幾家，老板娘帶著肖瑤就進(jìn)了其中一家。

店主是個二十多歲的姑娘，圓臉，看著很和善。老板娘讓肖瑤先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天來了。

肖瑤看了一圈，店里的絲巾款式還是挺多的。