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三人的工作和生活范圍都在此處，對(duì)林霽予和霍斯琪來(lái)說(shuō)，最了解的客群和已經(jīng)掌握的客源也在這里。可以說(shuō)，除了租金過(guò)高以外，沒(méi)什么缺點(diǎn)。她們分頭行動(dòng)，四處看了一圈房子，錨定了幾個(gè)場(chǎng)地。

還好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，場(chǎng)地不是最急的，畢竟屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。相比之下，人才是更重要的。

初期有霍斯琪盯著，其他教練可以現(xiàn)招，暫時(shí)比不過(guò)力場(chǎng)或者其他成熟健身房的教練資源沒(méi)有關(guān)系，00 后教練涌進(jìn)市場(chǎng)后，人員構(gòu)成發(fā)生變化，篩選和培養(yǎng)的方向也會(huì)變化。這個(gè)可以交給霍斯琪。

反而初始客源變成了大問(wèn)題。為了解決這一點(diǎn)，趙瀅和霍斯琪打了一個(gè)配合。趙瀅手里有所有直播間和外部平臺(tái)團(tuán)購(gòu)引流到力場(chǎng)的首次消費(fèi)者資料。滲透老客戶(hù)有點(diǎn)不地道，而且老客戶(hù)即然選擇力場(chǎng)，就說(shuō)明對(duì)健身房已經(jīng)有明確的要求，未必是她們的目標(biāo)用戶(hù)，所以，她們決定從新客入手。

霍斯琪再次變身金牌銷(xiāo)售，花了大量時(shí)間作為自由教練在健身區(qū)游走，有針對(duì)性地對(duì)女性新客進(jìn)行指導(dǎo)。有很多人認(rèn)出她本人是網(wǎng)紅，更愿意與她加聯(lián)系方式進(jìn)行擴(kuò)列。

她們要做的全女健身房，產(chǎn)品本身很簡(jiǎn)單，就是對(duì)用戶(hù)有明確限制的小型商業(yè)健身房。概念也很清晰，從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到工作人員，再到用戶(hù)，保證全員性別為女。

但正因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，名字、視覺(jué)和概念才更需要斟酌。如果將性別劃分當(dāng)作發(fā)展趨勢(shì)而不是眼下的消費(fèi)噱頭，那就更要搞清楚，她們能給用戶(hù)提供的到底是什么。

林霽予只是憑借直覺(jué)和長(zhǎng)久以來(lái)的觀察，知道純女空間對(duì)于一部分女性是剛需，甚至符合越來(lái)越多的女性發(fā)展中的需求。她擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)具體的問(wèn)題，找到解決辦法，但讓她去講概念上價(jià)值，她并不是那么擅長(zhǎng)。

于是，全女創(chuàng)業(yè)北京小分隊(duì)的三個(gè)人湊在一起，約了海南小分隊(duì)的宋倪和李莫飛，五個(gè)人擠在兩個(gè)屏幕里，開(kāi)啟了第一次戰(zhàn)略大會(huì)。

四個(gè)廣義上搞體育的女的湊在一起，四只右手齊齊摳頭，愣是想不出一個(gè)靠譜的名字。沒(méi)有名字，主視覺(jué)、裝修設(shè)計(jì)和宣傳物料都無(wú)法推進(jìn)。

宋倪擔(dān)綱大任，她想了想，說(shuō)：“就叫‘女也’吧，缺點(diǎn)是不像力場(chǎng)一樣能直觀地顯示出業(yè)態(tài)，不過(guò)優(yōu)點(diǎn)就比較多了。比如直指創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)用戶(hù)的共同屬性，聯(lián)結(jié)感比較重，一看就是可以走向社群化的品牌。但是以性別為建立社群和用戶(hù)邊界是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)誤區(qū)，在女性她經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，必須增加新屬性，才有可能形成真正的品牌文化。”

趙瀅認(rèn)同地點(diǎn)著頭。霍斯琪默默靠后，把頭藏在趙瀅身后，悄悄問(wèn)林霽予：“什么意思？你聽(tīng)懂了嗎？”

林霽予一邊點(diǎn)頭一邊小聲說(shuō)：“嗯……八九不離十吧。”

只有李莫飛一個(gè)人實(shí)誠(chéng)地舉手：“女也兩個(gè)字就是她嘛，就是指女性，這個(gè)我聽(tīng)懂了。后面是什么意思？”

宋倪看了看這四雙清澈的眼睛，揮了揮手：“算了，不重要。女也，還有更有網(wǎng)感的解釋。”

這就到北京三人組熟悉的領(lǐng)域了，三顆腦袋湊到鏡頭前，林霽予作為代表發(fā)言：“愿聞其詳。”