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到深市第二天才得知，他們的船延遲到香江時間了；張林青他們打電話回去說明貨物延遲了，向領(lǐng)導(dǎo)請示，是先回去還是在這等貨到港。

單位領(lǐng)導(dǎo)開會研究，表示如果回來再去的話，一來一回太浪費(fèi)時間了，給他們發(fā)了個電報，就一個字等。

張林青他們在深市苦苦等了一個星期，才等到貨物交接，再把單位要的材料都一一檢驗合格后，又過去了3天；好在在苦等的一個星期里，張林青在深市到處逛，當(dāng)然的有目的逛了，他早就跟供貨工廠的采購科的人打聽好了，隱晦的跟人提起想買幾塊電子表回去送人。

采購科的人心照不宣的，帶著張林青去了電子表廠，很幸運(yùn)的是這家工廠是香江老板開的，這位科長有個遠(yuǎn)方親戚在里面做管理，張林青以15塊一塊的低價，進(jìn)了幾百塊電子手表。

為表感謝張林青請人家好吃好喝了一頓，當(dāng)然最后餐費(fèi)是那位采購科長付的。

人要不說財運(yùn)來的時候，擋都擋不??；張林青帶著這些手表，出了花市省就一路一20塊一塊的價格出售；銷路非常好，等到魔都時候，手表已經(jīng)被賣出一半了；張林青拍怕鼓起來的腰包，不禁又一次感嘆這個時代錢真是太好賺了，不費(fèi)吹灰之力，幾天的工夫張林青就賺了上千塊錢了。

回到魔都，張林青每逢周末就會帶著老婆在魔都的長途汽車站和火車站兜售電子表，這不快到過年了，手表也被賣的只剩50塊了。

這天回鄉(xiāng)路上；在輪渡上時，有人看到張林青夫婦手上戴的電子表時，表露出非常羨慕的神情；有人湊過來問，是什么牌的，貴不貴之類的。

張林青一聽有戲；連忙道不貴啊，我手上這塊是男士表只要25塊錢，老婆手上22塊一塊。

這不我家里親戚聽說我買能便宜的手表，都托人帶信讓我?guī)兔I幾塊，后來我送了禮才托人從廠里直接拿了出廠價呢。

方美琴呢，也不說話，只把手上的女表亮出來任人觀看，一副廣告模特的樣子，看的張林青只想發(fā)笑，他倒是覺得這輩子老婆太有才了。

咱鄉(xiāng)下人沒錢買那些貴的，買塊便宜點的電子表帶帶還是有能力的啊，而且我這些手表都是香江貨呢，質(zhì)量好著呢。

來人聽后搓搓手到，真的？！真是香江貨？張林青聽到反問暗自高興，想到生意來了。立馬答道：當(dāng)然是真的，正宗的香江貨。

我手里還有好幾塊呢，男女款式都有，你看著紅色表帶的女表是幫同鄉(xiāng)買的結(jié)婚用的呢。

來人一聽眼睛一亮連忙道，能勻我一塊么？我也要女表，也要紅皮表帶的，我也送對象的。

張林青裝作很為難的樣子：“這不好吧。我都是幫親朋好友買的，再說雖然比百貨大樓便宜，我也是送禮的??！不行的?！?

來人一聽急了，張林青手上的手表；是他一直想要，自己也去百貨大樓看了好幾次；有時候是錢不湊手，沒買到，還有幾次是賣脫貨了。

實在買不起那些幾百塊一塊的，好不容易遇到了這個才20多一塊的電子表，他怎么能放過呢。今天遇到了是運(yùn)氣，怎么也得買到手。

來人很急道：“兄弟，咱遇到算是緣分；你在魔都以后還是有機(jī)會幫朋友買的，我在c市，我們這邊那些幾百塊的手表，百貨大樓經(jīng)常賣脫貨了。

以我們現(xiàn)在的也沒能力買那么貴的手表，你手上的電子表既便宜也好看，看在我一把年紀(jì)還沒成家的份上，你就勻我一塊吧，這樣吧，求你了！朋友我按30塊錢價錢買，你看可以么？

張林青假裝一臉為難的看了看方美琴，來人一看連忙向方美琴哀求起來；方美琴心軟，再說自己的電子表本就是準(zhǔn)備賣的，立馬跟張林青道：要不就賣給他吧，大不了到時候把我手上的這塊女表給表弟吧。

張林青看了看圍著的人，覺得火候差不多了，也不好再抻著他了；對著來人道：這樣吧，女表勻你吧，我也不要你30，你就25行了；男表我這里有好幾塊，你要不要？

來人一聽，連忙道要的要的；拿出一盒包裝精美的女士手表和男士表一手交錢一手交貨的給他。來人打開手表盒子，看到里面的表做工很好，又非常漂亮，非常高興；連忙興高采烈的捧著手表回去了。

結(jié)果他回去一宣傳，他好幾個同鄉(xiāng)都來買了；再加上剛才圍觀的人，這么一會兒工夫，張林青就賣出去15塊手表。

等輪渡塊到岸時，輪渡上的工作人員也跟張林青買了2塊；不過張林青沒按25塊的價格賣，收的是他自己說的出廠價；那兩個工作人員笑著說張林青是個會來事的，是個上道的。張林青也是圖以后好方便行事，總歸一年得坐好幾次輪渡的。

到了岸上，張林青找到當(dāng)?shù)氐墓╀N社又賣出了10塊，一路就這么走走賣賣。

到老家時，張林青收里手表就剩20塊了；他沒直接回家，而是帶著方美琴在縣里找了個招待所住了下；他打算乘著明天是除夕的最后一天，來縣里辦年貨的人更多；手表才好脫手。

當(dāng)天張林青就向招待所的經(jīng)理推銷了塊男表，也是以25塊的價格成交。并告知這位經(jīng)理自己手上也有女表的，如果家里有親戚朋友想要的話看，晚上可以來我房間看看。

那位經(jīng)理看張林青說著t縣話，手表不假而且還比百貨大樓便宜好多。張林青有許諾他如果能以30的價格幫他推銷的話，成交一個就給2塊錢給他。

80年代初在t縣吃公家飯、又是當(dāng)經(jīng)理的；家里都是有錢途的，不缺錢，不缺門路的；這樣也正是張林青承諾給他錢的原因。

張林青果然是深知銷售門道的高手了；當(dāng)天晚上這位經(jīng)理就帶了5個親戚上門了看貨了。

這位經(jīng)理的親戚里有個在t縣的百貨大樓里做采購科長的姓劉；這位劉科長經(jīng)常全國各地出差采購；一眼認(rèn)出張林青的手表是梅花牌的，（到了老家張林青就把手表換成梅花表了）；

作者有話要說：　　好想哭啊，第一次申榜輪空了，收藏好少，弄得自己都沒信心了

☆、第 34 章

張林青賣的是電子表，給的價格比t縣自己采夠的電子表手表還便宜5塊呢。t縣電子表的價格要35塊錢一塊。就這樣都是搶著買的

張林青手里剩下的20塊手表，就被這幫人包圓了；這位劉科長跟張林青互通了聯(lián)絡(luò)地址；并表示以后張林青能拿多少塊梅花手表，他都能吃下來。

張林青忽悠這位劉科長：“自己這次是求爺爺告奶奶的托人才弄了這點東西；本來是打算成本價給鄉(xiāng)親的，自己賺不賺錢都無所謂，只要是為了博個好名聲。

沒想到那幫人太貪心，想不付錢直接討要。我也不是大戶，倒貼的事情我做不來，所以這也是一次性生意，以后也沒有了。從經(jīng)濟(jì)特區(qū)弄這點東西不容易啊。

張林青沒敢承諾劉科長。送走了這幫人后，和方美琴兩人坐床上數(shù)錢；就著短短2天的時間，張林青連本帶利的賺了一倍多；方美琴高興壞了，她從來沒一下子沒看到過這么多錢。做小買賣比上班賺錢，只可惜限制的比較死，只能偷摸著弄，這2天賺的是比她幾年的工資還多。

第二天張林青給了招待所那位經(jīng)理40塊錢后，退房去了銀行弄了個戶頭，把錢存上，打算等返回魔都時再把錢取出。

托那位百貨樓采購主任的福，張林青弄到了很多緊俏貨，也省去了去供銷社排隊置辦年貨的麻煩。

從縣城到家正好趕上吃午飯時間；月美看到二哥二嫂進(jìn)門非常開心，連忙跑前跟后幫著拿東西，雖然分開才半個月而已，就已經(jīng)非常想念二哥二嫂了。

張大媽看到女兒這么殷勤，不禁暗自罵道，死丫頭，對自己娘和老子都沒這么熱情，這是不認(rèn)識爹娘了。

她不反省自己，反而怪別人。女兒小小年紀(jì)就因為她的重男輕女，為了所謂還沒出生的孫子，使勁作踐自己還不到10歲女兒，村里的人都笑話她，為了媳婦肚子里的那塊肉，作踐自己的女兒。

讓那么小的孩子去伺候那個20多歲的媳婦，這是哪家當(dāng)媽媽的道理？？女兒長到這么大，吃喝住穿都是二哥出的，當(dāng)然跟二哥更親了。

張月美幫二哥二嫂放好東西后，拉著他們的手道，二哥二嫂快坐下吃飯，二哥今天中午有你喜歡吃的豆腐哦，我做的，你嘗嘗我的手藝。媽小年的時候做了好多老豆腐哦，過完年我們可以帶點回魔都了。

張大媽聽到女兒話不快說道，死丫頭，就你話多，這個家還輪不到你做主呢，你二哥可是吃商品糧的人，連外人都能安排，不缺那點吃的。

張林青聽了媽媽指桑罵槐的話，也沒反駁只是似笑非笑的看著媽一眼，拍拍了小妹的肩膀，堵住欲爭辯的話題。