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“沒有瑕疵，之前我拿去拍照的就是那些樣品，您也看了，一個個都完好無損，而且包裝精美。”邱向陽進了房間，取出了她之前拿去拍照的展示品。

“您看，是不是完好無損？”邱向陽笑著問道。

陳老師仔仔細細的看了幾個，總算放心了：“嗯，這一家供貨商真是一個有信譽的好商家。”

陳老師抬頭看了看墻上掛著的鐘，已經晚上十點了：“這個點，他們應該還沒睡，你等一下，我給他們打個電話，要是明天他們方便，我陪你一起送貨上門。”陳老師聽邱向陽說的多了，現在都學會網購用語了。

邱向陽喜笑顏開：“謝謝陳老師。”

陳老師給兩個同學打去了電話，他們正好還沒睡，接了陳老師的電話，他們都連聲說明天在家，等著陳老師上門做客。

陳老師也不客氣，一個約了上午，一個約了下午，明著說帶著她家的小向陽去做客了。

第二天，陳老師帶著邱向陽去了兩家。

上午那家訂的是墨錠，之前他用的一直是瓶裝的墨水，因為便宜，但是老師說真正的好墨都是磨出來的，一是為了靜心，二是為了寫出來的字有氣韻，所以他就想買兩塊墨錠試試，看看墨錠磨出來的墨汁，與瓶裝的墨水，到底有什么區別。

當然了，既然訂了墨錠，那就要訂配套的硯臺了，總不能放在碗里磨墨吧，所以他也訂了一塊硯臺，但他不知道硯臺是如何選擇的，便讓陳老師家的那位看著推薦了。

邱向陽在桂哥那邊聽了一籮筐的墨硯相配經，雖說不上有多么深的了解，但是基本的搭配還是會的，她便按著價格的不同，搭配了三套墨硯帶過去，這樣不管顧客是喜歡哪套，心里價位是多少，她都能賣出去。

看到邱向陽的準備，陳老師臉上的笑容更深了，真是個用心的好孩子，也不枉費了她在同學們面前那么賣力的打廣告。

陳老師帶著邱向陽到了第一家，陳老師的同學熱情的迎進了她們。

可是，當邱向陽擺出三套包裝精美的墨和硯時，這位同學的笑容頓時僵住了。

陳老師和邱向陽一眼就看出來了，他是被精美的包裝給嚇住了，包裝精美＝價格昂貴，這個已經是共識了。

陳老師哈哈哈的笑出了聲：“老鄭啊，你先別著急，我家的價格可是很公道的，絕不會宰你。”

陳老師親手打開了這三套墨硯的外包裝，墨錠和硯臺都是各自有一個小匣子裝著的，這三套就是六個小匣子，大小造型各不相同，一看就知道是為里面的墨錠和硯臺量身定做的，也不怪平鄭老會嚇到。

陳老師看了邱向陽一眼，示意她來解說，邱向陽立刻乖乖巧巧的喊了一聲鄭爺爺，然后認認真真的把這三套都給介紹了一遍，把這三套的優點都講了個清清楚楚。

因為講的太過清楚了，鄭老的眼睛就一直粘在最貴的那套上，拔不出來了。

邱向陽笑著繼續介紹價格：“左邊這套價格最合適初練者，一套只要260，中間這套稍微貴點，一套要350，右邊這套最好，價格要550。雖然這三套的價格都比墨水貴多了，但是物有所值，一是耐用，一塊墨錠能用很久，絕對比墨水耐用的多，二是更有墨韻，好的墨，寫出來的字，畫出來的畫，韻色比墨水好上太多，且久存也不發臭，經年仍有余香，而用墨水寫出來的字，不用多久就會發臭了。”

鄭老聽邱向陽介紹了這么久，自然知道了墨錠和墨水的區別，墨錠貴有它貴的道理，墨水便宜也有它便宜的原因，兩者的材質本就不同。

鄭老心里暗道，難怪老師一直說要用墨錠，不要用墨水，其實內里的話就是說墨水不算墨。

眼神在三套墨硯上一掃再掃，最終鄭老還是決定買最貴的那套，千金難買心頭好，罷了，550就550吧。

第32章 店第一單

成功交易了第一筆訂單，邱向陽心里高興的都不知道該怎么說了，連臉都發燙了，眼睛也亮晶晶的，讓人一看就知道她心里美的很。

上午有了開門紅，下午時邱向陽就更有干勁了。

下午這一家訂的是筆，因為練字很耗筆，這一單顧客就一下訂了十支筆。

邱向陽一樣是準備了四種毛筆，但是她并不是每種都備了十支，桂哥給她的筆每種都只有幾支，數量不足，所以她是把四種毛筆各取三支，十二支湊成一組，算是超值體驗套裝，她定價200元，平均一支不足20元。

其實邱向陽的定價都很低，時金齋里的所有商品，包括上午賣出的那套墨硯，價格都遠低于正常價，淘淘網上的確有價格更便宜的筆墨紙硯，但是品質能比得上時金齋的，絕對是一家也沒有，因為能夠達到這等品質的，就不是可以批量生產的，銷售都是有特定銷售渠道，所以邱向陽的定價實在是冰點價了。

邱向陽自然知道她的定價是太低了，但是她只能先開張，等到有了固定的顧客群后，她再考慮新的定價，又或者等桂哥出宮后，改賣普通的民用產品。

邱向陽收拾好十二支筆，和陳老師一起上了第二位顧客的門。

第二位顧客一看到這十二支筆，心里就一個咯噔，東西好不好，很多時候用眼睛就能看出來，這十二支筆，一看就知道比他平常用的筆好出了不只一條街。

“這一支，要多少錢？”他心里打鼓。

陳老師笑了：“開業大酬賓，一支只要十塊錢，這里是四種筆，每種三支，湊了個十二支的套裝，老林啊，一套只收你兩百，超便宜了。”

林老一下瞪大了眼：“十二支，兩百？真這么便宜？你沒虧錢吧？”他自己買的筆都一支十幾塊了。

“虧，當然虧，不過開業嘛，肯定要虧本賺吆喝。”陳老師笑著直接承認虧本。

林老這心里，是又舒服，因為占到了便宜，又有點不好意思，因為占的是熟人的便宜。

“這多不好意思啊，不用這樣，還是按正常價來吧。”林老客氣的說道。

陳老師擺擺手：“這有什么，開業大酬賓嘛，賣誰都是這個價，客氣什么，你就先用用看，要是好用了，一定要支持我們家小向陽啊。”陳老師拍了拍身邊的邱向陽。

“會的會的。”林老應承道，只要價廉物美，他當然會繼續支持啦。

“來，向陽，給你林爺爺介紹這四種筆的不同。”陳老師把邱向陽推出來。

邱向陽感激的對陳老師笑了一下，然后對林老介紹起這四種筆的不同來，每種筆適合做什么，優點是什么，邱向陽都說的很仔細。

林老原先只知道這四種筆是好筆，但不知道好在哪里，聽邱向陽說了一大通，他才知道他的書法知識還是太淺薄，不懂的太多。

林老對邱向陽的觀感一下子提升了許多，心中也更加傾向支持她的生意了，懂貨的人，賣的一定是好貨。

林老痛快的掏錢買下了這一套筆。

兩筆單子完成，一共進賬750元，邱向陽心里美滋滋的。

不知是不是因為生意有了開門紅，運勢有所抬升，邱向陽回來后，一登旺旺，立馬就有一個留言彈框出來，有顧客詢問筆和墨的質量。

邱向陽趕緊回復，那個顧客正好在線，問了幾個問題后，立即就下單拍了一組介紹給林老的超值毛筆套裝，還有一塊小墨錠，一共360元。