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三百萬尾苗，按照當前躍門苗廠培養的石斑魚苗市場價格來看，一尾六元左右，光海威這一單可以達成近兩千萬的營銷額，完全覆蓋苗廠前期的固定成本和經營成本。

此前唐清悅和陳識談下的合作大多數都是幾萬尾的小單子，至多也就幾十萬尾，訂單總額還得包括冷鏈運輸成本，扣減后利潤并不可觀。

唐清悅一驚，更多還是興奮，但理智告訴她天下沒有白吃的午餐，周成則給了糖，接下來該提要求了。唐清悅直接問：“您的條件是什么？”

“我就喜歡爽快人。”周成則爽朗地笑一聲，然后盯著唐清悅的眼睛，像獵手瞄準目標，“我要七公分以上的規格，價格要和正常石斑魚苗市場價一樣，首期款 30%，尾款在成魚養殖周期過半后再付。”

唐清悅心里一咯噔，暗道這人果然是老狐貍。

躍門苗廠培育的石斑魚苗種類是市場價格較高的品種，成魚養殖周期需要一年半至兩年，且正常售出的魚苗規格是五至六公分。周成則要七公分以上，可以讓海威水產在后續養殖過程中降低養殖難度且提高成魚成活率。但對唐清悅的躍門苗廠來說，這意味著魚苗培育周期延長，不僅增加了風險，更重要的是隨著魚苗成長，飼料的需求量也越來越大，且養殖密度需要降低，大大提高了培育成本。

除此之外，周成則要求的尾款在養殖周期過半后再付也讓唐清悅很為難。面對巨額訂單，經營成熟的育苗廠咬咬牙也能同意這項要求，但躍門苗廠還在起步階段，正是現金流短缺的時候，在魚苗售出至少七個月后才能回籠資金實在太過冒險，極有可能等不到回款苗廠先支撐不下去了。

唐清悅思索片刻，再次站起身給周成則的茶杯沏滿茶，對上他的目光回答：“周總，我們廠的情況您都了解，要做到您提的這些條件并不容易。想要做的好，首先要活下去，否則一口吃成胖子也只是無稽之談，您說呢？”

周成則臉上掛著饒有興致的表情，揚了揚下巴示意她繼續說。

“我們培育的是一代苗，魚苗的產量、規格、質量、成活率，這些我都能向您打包票，價格我們也可以給到市場最低，但付款方式能不能再協商？”

周成則沒有立刻回復，若有所思地看著唐清悅，又掃過醉倒在一旁的陳識，最后笑了笑。

“33%，底線。”他端起剛填滿的茶水碰了碰她的杯子，然后仰頭一口干了，“如果供給海威的首批苗沒有問題，后續我可以松口給你們多提高首期款比例。但第一次合作，你說的質量、成活率等等都是空口無憑。還沒看到你們的能力，我也需要把控風險，唐總是個聰明人，應該可以理解。”

他這是直接把話說死了，再沒有一點協商的余地。