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“我可不信這個，做人還是講誠信的好。再說了萬一要是自行車哪兒有問題，不小心撞樹上了道牙子什么的，多危險。不過您這牌子的自行車還是很不錯的，就是一點兒小問題。”

中年人扯了扯領帶，“那你倒是說說，它好在哪里？你又不是賣自行車的，你怎么知道？”

“我雖然不是賣自行車的，可是修車也見過很多牌子。比如說著鳳凰牌的和白鴿牌的就不一樣……”李巖從自行車外觀到各個部件的功能、損耗上，給中年人做了詳細的梳理。

中年人笑盈盈地拍了拍李巖的肩膀，“沒想到你不光是埋頭修車，還看懂了里頭的門道。有句話叫外行人看熱鬧，內行人看門道。看你樣子是個文化人，何必在這兒修車呢？我是麗華百貨的經理，有沒有興趣跟我干？我們那兒就缺你這樣懂業務的銷售員！”

李巖喜出望外，忙點點頭。他深知自行車很快將會在相當一段長的時間內在中國有很大一片市場。

他下午就收了攤，跟著這個姓白的經理去了麗華百貨商場。白經理當場讓李巖試著去銷售，這個時候自行車還是個貴的物件，大多數來買的要么是好單位的，機關干部國企員工之類的；要么是要結婚的小兩口，當作一個大件。

那年代的售貨員還不像現在的營銷員競爭力那么大，大多當作是一份很體面的工作，站在柜臺里像一尊模特。從不會主動上去問，只有人來了，才會淡淡地介紹幾句。

“你看看這輛怎么樣？”男的對女的說，女的搖搖頭。

李巖走了上來，“二位貴賓是想看看自行車嗎？看二位的樣子這么親密又和美，一定是即將步入婚姻殿堂、終成眷屬的有情人吧？”

一男一女聽到李巖這么說，果然相視一笑，露出了甜蜜的笑容。

“那二位以后主要是誰騎這個車呢？”

“這……”既然是新婚的大件，當然是男的買給女的了，可說心里話，這么貴重的東西，誰不想自己騎啊？再說了，她上班的地方離家那么近，自己上班的工廠坐公交近了還浪費票，走著去又遠。要是能騎個自行車該多好！

李巖看著男人欲言又止的表情，頓時心領神會，“我猜肯定是這位小哥騎車帶著這位女士吧，那不能選個太難看的。這種都是清一色黑大杠，適合您父親那個年齡的人騎，您看像個老干部，您騎車帶著姑娘出去逛西湖，多不合適。您看這個怎么樣？這個小一些，輕巧，但后座不小啊，正好夠姑娘坐的。而且顏色也亮一些，往后您不騎的時候，姑娘也能騎。不像那種，姑娘騎了腳夠不著地。”其實這小伙子個兒也不高。

青年看到那輛李巖推薦的自行車，頓時眼前一亮，“這個好！就它了！”

李巖卻沒有立刻帶青年去收票取貨，而是接著聊天道：“您是為了結婚才買的吧？您一看就是位好小伙子，對愛人真是又體貼又大方！”

一句話夸得小伙子飄飄欲仙，姑娘的臉上也洋溢著得意幸福的笑容。

“我猜您應該不僅僅是來看看自行車的，這如今結婚都時興三樣，自行車、縫紉機、手表。要不您再看看縫紉機？我們這邊也有，您看您在我這邊買了個自行車，回頭您買縫紉機，我去跟我臨柜的同事說一聲，讓他給您優惠些！”

“好！那太感謝了！”

待客戶走后，白經理笑瞇瞇地走過來，“小李啊，真看不出來，你不但對產品了如指掌，還會揣摩人的心思。有你這樣的售貨員，我們商場效益肯定很好。好好干！”

“是！”李巖笑著咧了咧嘴。

下班回到家，李巖特意在商場買了章琬華喜歡吃的大白兔奶糖，還有幾樣小菜。

“這是怎么了？撿到糧票了？”