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大爺說：“你這燈籠，我看值個八毛一塊的，能賣掉。”

“謝謝大爺！”鳳寧笑瞇瞇地跟大爺揮手作別。

送了大爺一盞燈籠，鳳寧的心情也格外好，她覺得這是一個極好的開端。

不多會兒，街上便多了一些挑擔或者推車賣早餐的攤子。鳳寧點了一份擔擔面，吃下去之后渾身暖洋洋的，有種終于活過來的感覺。

天越來越亮，路上也有了行人，舉凡路過她攤位的行人，無不被滿架子的美麗花燈吸引得多看兩眼，但詢價的很少，也沒人買。

等到人多起來的時候，鳳寧將螃蟹燈取下來，拿在手里，擺弄著橫桿，讓螃蟹的兩個大鉗子活動起來，果然吸引了更多的人來圍觀。

一個十三四歲的男孩本來是要去書店的，被鳳寧手中的螃蟹燈吸引住了，走了過來：“這是燈籠嗎？”

鳳寧說：“是螃蟹燈。晚上點上蠟燭，會更漂亮。”

男孩側頭細看螃蟹的花紋：“這是紙做的吧，放蠟燭不會燒壞吧？”

“不會，里面有竹筒放蠟燭，只要注意別讓蠟燭燒了竹筒，就不會有事?！兵P寧說。

“能讓我玩一下嗎？”男孩說。

鳳寧將螃蟹燈遞給他：“可以，小心一點。”

男孩拿過螃蟹燈，擺弄了幾下，臉上露出驚奇的笑容：“這腿和鉗子都能活動，賣多少錢？”

鳳寧說：“這個做工很復雜，所有的花紋都是我一筆一筆畫上去的。得七塊錢。”

男孩一聽，有些愣住了：“這么貴??！”他伸手掏了一下兜里的錢數了數，“我只有四塊錢，不夠，能便宜些嗎？”

鳳寧說：“便宜點也得六塊，不能再少了。做好這樣一盞燈籠，需要將近三天時間。”

男孩猶豫了許久，說：“我很喜歡這個燈籠，但是我帶的錢不夠，你幫我留著好嗎？我回去拿錢。”

他說著將燈籠塞進鳳寧手里，拔腿就往家跑，跑了兩步又停下來：“一定給我留著啊，我很快就回來了?！?

第10章 定制　　男孩離開后，不少圍觀的人被螃蟹燈的奇巧構造吸引，要求把玩的人不少，不過還是沒人舍得買，畢竟六塊錢一盞燈實在是不便宜。

一個老人帶著孫子路過，六七歲的孫子看中了這盞螃蟹燈，吵嚷著要買，老人問了一下價格，雖然有些肉疼，但似乎是想買。

鳳寧趕緊說：“老人家，我就做了這么一盞螃蟹燈，剛剛有個男孩定下要買，錢沒帶夠，回去取錢了。要不你們看看別的，這盞魚燈也很好玩，你看看?！?

小男孩很執拗：“我只要螃蟹燈，不要魚燈！爺爺給我買！”

老人本來還在猶豫，聽說只有這一盞，還是別人要了的，就非買不可了：“他沒交定金吧，誰知道還來不來呢，不如賣給我好了。六塊錢是吧？我給你?！?

鳳寧有些為難：“爺爺，我都答應人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹燈，等我下次做好了，你再來買好不好？”

“下次是什么時候？明天有嗎？”老人問。

鳳寧搖頭：“明天沒有，做一盞螃蟹燈要兩三天時間。要不這樣，下周日可以嗎？”

老人說：“過兩天我就回老家去了，不能給我孫子買了。你就行個方便，賣給我們得了?！?

鳳寧左右為難，說：“要不這樣吧，你們等那個男孩來了，跟他商量一下，讓他將這燈籠讓給你們，我再給他做，好不好？”

“你賣東西，我給錢，錢貨兩清，這么簡單的事，為什么要弄得這么復雜呢？那人又沒有付你定金，說不定都不來了，我們還有別的事，難道一直在這里等？”老人根本不想等人來了再扯皮。

鳳寧很為難，那孩子拿著螃蟹燈不肯撒手，但她又答應過之前的男孩，這要是直接賣了，怎么跟那個男孩交代？

老人看鳳寧不松口，急了：“你真是死腦筋，給你錢你都不會賺。”說著直接掏出錢來，數了六塊錢放在一個蝴蝶燈的翅膀上，然后拖著孫子趕緊離開。

鳳寧真是哭笑不得，現在她總算有點理解饑餓營銷的優勢了。

他們剛走，先前那個男孩氣喘吁吁地跑來了：“我的燈呢？”

鳳寧滿臉歉意地看著那個男孩：“對不起啊，我本來是要給你留著的?？蓜偛庞袀€小孩非要螃蟹燈，他爺爺等不及下次做出來了，給了錢拿著燈就走了。”

男孩滿心失望：“你怎么能這樣啊，說好了給我留著的。我就去了十幾分鐘，這么短的時間你都不給我留，真是氣死我了！”

鳳寧說：“要不你看看別的燈？這魚燈和蝴蝶燈也都是活動的。你要是實在想要一盞螃蟹燈，我回去再給你做一盞，下周日你來取貨。想要什么樣的圖案，我給你畫。”

“不買了！”男孩氣呼呼地轉身離開。

走了一段，他又停了下來，轉身回來，對鳳寧說：“算了，也是我自己的錯，我沒交押金，那東西就不是我的，你賣了也正常。我還是想要一盞螃蟹燈，真的可以想要什么圖案就畫什么圖案？”

鳳寧點頭：“真的?！?

男孩說：“我想讓你畫一幅邊防將士駐守哨所的圖?！?

鳳寧說：“可以。是哪個邊防？北邊還是西邊，或者是海邊？”

男孩說：“是海邊，海軍，西沙哨所。能畫嗎？”

鳳寧想了想：“我畫大海和海島上的哨所，可以嗎？”

男孩點頭：“可以。要我給你押金嗎？”

鳳寧擺手：“不用，下周日你來這里取。要是下雨的話，那就往后推，哪天不下雨，我就來賣燈籠。”

“可我還沒放寒假，我得上學，不一定能碰上你?！蹦泻⒄f。

“那到時候我給你送學校去，你在哪個學校？叫什么名字？幾年級幾班？”鳳寧說。

男孩說：“我給你寫一下地址吧，你等一下啊?！?