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個人客戶他推薦人家購買會員或者優惠券包，即使沒有提成也能增加粘性。

企業客戶直接為其推薦公對公方案。

不得不說，x快遞的反應是很快的，要做試點就配套好了很靈活的業務方案供客戶選擇，短期體驗套餐，長期優惠套餐，分檔次分規模分力度，這樣做下去，收回一季度落后的市場份額指日可待。

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應景最近在跟一個國企的單，l通信，是他負責的區域范圍內，僅有的三家不固定使用x快遞的公司。

他趁著收派件的便利，合理運用了一下外貌優勢，跟這公司里的幾個后臺管理混熟了，想找機會通過他們跟管綜合后勤的領導搭上橋，尋找合適的機會拉業務。

應景想先試試靠自己吃下這個大蛋糕，如果不行，他會向集團申請市場部大客戶經理室直接公對公談，只是這樣一來，提成給不到他個人，只能算他發掘了商機，給個幾百塊的激勵費用，跟他個人成功開單的所得相去甚遠。

周五晚，打聽到人家綜合后勤部團建，在某桂坊設局娛樂。應景下了班換了身便服，也往那里去，年輕人嘛，在酒吧這類場所偶遇可太正常了。

他穿一件質感不錯的純白t，配卡其色工裝褲，蹬一雙經典的登山靴，脖子上掛一條粗的藏銀項鏈，青春逼人又無比率性，配上那張臉，相當吸眼球。

“nancy姐～”應景剛進門走到舞池邊，就見到了平時熟識的l通信的一位小姐姐，走近了打招呼。

對方上下打量了幾下他，驚喜地道：“呀，應小帥哥～第一次見你便裝打扮，更帥氣了呀。”

“哈哈，姐才是呢，換了工作服差點認不出來。跟朋友來玩嗎？”應景明知故問。

nancy搖了搖頭：“不是，部門聯誼，在樓上包房嚎著呢，我出來透透氣。”

“我也上去找朋友，一起？”應景示意對方上樓，兩人一起往包房區走。

路過中間的大包房，門正好推開，出來另一個人，應景心想，成了，他熟稔地招呼對方：“杜哥。”

“喲呵，應景，來來來，一起玩。”杜哥是個典型的人來瘋，在l通信綜合后勤部資歷頗深，據說是下一任總經理的有力人選。

應景去l通信的時候，多次與他有交集，只要應景想，大多數人沒法拒絕和一個態度謙卑又好看的快遞小哥多說幾句話，一來二去兩人有點稱兄道弟的意思。

“誒，杜哥杜哥，不合適，你們在團建，我加進去算啥啊。”應景笑著拒絕。

杜哥拉著他不容分說拖了進去：“來來，看看我抓到了誰？！你們心心念念的快遞小帥哥！”

應景的出現引起了一陣小轟動，認識他的人紛紛打招呼，幾個外放的姐姐扯著嗓子讓他一起喝酒唱歌，部分不認識的也被他的外表吸引跟著起哄。

杜哥拉著他到領導面前，“鄭總，帶個朋友一起玩。”