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郭俊青在回北京的路上，由衷地贊美林芮說：“經理，我現在徹底服了你，有錯馬上改，而且改得如此迅速透徹。”其實俊男、美女做銷售成功的幾率跟普通人沒有任何不同，甚至還不如普通人，因為銷售中最看重的是客戶的心理感受，俊男或美女常常會給對方帶來壓迫感，甚至是自慚形穢的挫敗感，就如同很多人一起去唱卡拉ok，本來就是放松去的，突然拉出一個專業的歌唱家，大家馬上就不敢開口了，放松的目的沒達到，反倒都怕出丑，都繃緊了。

這一教訓讓林芮對人的長相有了更透徹底的認識和理解，古話說三歲看老，但是一看就透的，只能代表你的人生后天努力不夠，看不太懂的，才表明你努力的修為。在林芮認為三十歲之前容貌是天生的，三十歲以后的容貌是自己負責，成功之相需要自己描畫，她不會再輕易地去否定老女人的面貌，而會努力地承認老女人內在修煉多年的內功。這與許西西講的那個“我是北京人”的簡單游戲不一樣，許西西會把自己看成一個真正的北京人，而林芮卻要在自己經歷以及在北京買下房子后才認定自己是個北京人，許多時候，她需要把自己置身于一種語境之中，讓自己切身地感受，體驗，總結，提煉，這樣的林芮，無論在銷售界，還是在她成為大區經理這個領導層人物時，她都能夠迅速地總結出一套經驗教訓，讓自己進步的同時，也感染著身邊的人。她親自解聘金童玉女事件，對駐地經理和手下的骨干們起到了不言而喻的表率作用，這也讓郭俊青由衷地檢討自己與林芮之間存在的差距，在林芮身上，郭俊青看到的不是一個小女子的行為，而是一個做事業的大男人行徑，一個真正的大北京人胸襟。（未完待續）