鄧元梅提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

這支龐大的付費或不付費的情報隊伍給林芮提供了源源不斷的商業情報，據此林芮悟出一個道理，銷售的要旨在于透過各種關系展開營銷，而各種關系的建立和營造，不一定非得是在商場。只要睜大發現的眼睛，善意的對待人和事，牢記自己的工作目標，任何時候任何人都有可能是自己事業的助力和貴人。這些都是林芮一點一點悟出來的寶貴經驗，她現在毫無保留地教給了兩個新兵，新兵是林芮準備留在t市的人選，她把她們教熟了，她才能夠順利地進行自己的下一站。

林芮一旦投入到開發市場之中，就渾身是勁，除了自己悟出的經驗外，就是她對銷售的熱愛和激情，這一點很重要。林芮每到一處，都是帶著激情萬丈的心態進入，她雖然人長得嬌小，跑的迅速卻很快，她開發完t市后，又率領培訓班其他的銷售人員，以一個月完成一個城市整體布局的速度快速推進市場。公司上下全力以赴，調集人、才、物全力配合，而林芮跟鄧洪彬在這方面的溝通和配合早已度過磨合期而進入佳境，以至如她帶領的銷售隊伍，隨著市場開發的成功，在實力作證的公司里讓林芮的聲名鵲起，風頭無限。可這一切對于林芮來說，已經失去了當初的興奮，她現在考慮最多的還是公司的整體發展，她不希望自己傾注激情和心血的公司后方不牢靠。

林芮擔心歸擔心，開發市場的時候，她還是會拼盡全力。有一天，林芮帶領她的銷售隊伍來到了一座古都城市，事先預計的目標商場共計是四家。經大量的公關工作，總算簽定了這四家的聯銷協議。在與其中一家商場服裝部經理談話的時候，經理提出了一個問題：現在的西裝都是成品，對于一些特體的顧客就不能滿足需求。可是，人體怎么可能只分為那么幾個標準的身高和尺寸呢，壯一些的，瘦一點的，太高或者太矮的顧客我們就不能服務了嗎？據此經理希望林芮公司可以嘗試增加量身定做的項目。

顧客的需求，就是公司生意和利潤的增長點，林芮的公司既有日本進口的面料，也有國內定織定染的面料。再調兩名技術熟練的師傅專門負責定做服裝的加工，算下來增加這個項目，只是需要增加培訓銷售小姐熟悉量身的具體操作方法而已。百利而無一害的好事，想到一個新的銷售模式即將產生，即將給公司創造更多的業績，林芮激動的幾乎一夜沒睡。第二天早晨就給給鄧洪彬打電話匯報情況，一連等了三個小時都沒打通鄧洪彬的電話，而中午十二點前就要定下來的地方，作為服裝商場的便民項目上報商廈老總，林芮沒有時間了，她反復考慮了這個項目的得失后，就跟助手說讓她繼續聯系老板，她去商場定地方。助手擔心的問：“如果老板不同意怎么辦？不是坐臘了嗎？”

林芮回答說：“我看不出老板不同意的理由，如果真的有什么問題，一切后果由我承擔。”林芮話雖擲地有聲，心卻惴惴然，簽下了這個項目，回到賓館給商場寫項目的詳細說明和宣傳文字。

直到下午點才聯系上老板，把事情詳細匯報了一遍，抑止不住地渴望一句贊美。鄧洪彬聽完林芮的講述，沉默良久，突然一連串的問題傾瀉而出：定做的服裝怎么算錢？按面料米數算錢還是按成品衣服算錢？是只做我們已經做出成品的這幾款面料，還是更多的面料選擇？如果更多的面料，那么就涉及到在每個專柜每款面料都至少要放一只布（100米左右一只），一個專柜大概是十幾種面料，1000多米，這是相當大的一筆庫存，資金從哪里出？誰來培訓銷售小姐量體的方法？如果有誤差導致服裝顧客投訴的時候，怎么解決？重做？那么損失誰來承擔？公司？那怎么賺錢？一盆冷水夾雜十萬個為什么迎面潑向了林芮，不爭氣的眼淚一顆一顆掉在冒著熱氣的電話機上，她盡量忍住不吸鼻子，不想示弱。在秋天的風里她感到極地的嚴寒，她似乎聽見了心碎裂的咝咝聲響。她不知道這些問題是不是都是那么重要而不能解決的問題？是不是都足以令公司萬劫而不復？盡管鄧洪彬后來放緩了口氣說：“我知道你是為公司考慮的，但是有些事情是你能考慮清楚、處理明白的，而有些則是你不能很好把握的。”

聽到這里林芮終于明白，作為打工仔不論自己是多高的職位，可身份不能改變。自己要明白應守的本分，不能逾越資本和勞動力之間的界限。并不是有根本性的問題不能解決，但是不能有超越老板權威的問題發生。林芮想明白后，覺得心灰意冷，唯一的念頭是想逃走，這是她從事銷售快一年來的第一次失敗，也就有了她第一次厭惡打工仔這一身份。

林芮停掉了手里的工作，突然清閑的滋味讓林芮很難受，她想給武作家打電話聊聊此時的心境，可她掏出手機按下武作家的號碼時，又猶豫了，她這樣和武作家交往算什么呢？心情不好就讓武作家成為自己的垃圾回收站，可自己又不能給他，武作家要的婚姻和感情，這對武作家不公開。想到這些，林芮更煩躁了，她合上手機，在大街上亂轉，無意識之中她走到了當地書店，她開始隨意地翻閑書，看到香港作家亦舒的名字時，有一種很親切的感覺，突然想到她對老板的稱呼：米飯班主。以后不明白她為什么會這么稱呼老板，現在林芮一下子明白了這個詞的真正含義，作為發給你米飯的班主，發給米飯（薪酬）當然是換取你的勞動力，但同時是不是也就享有了優先于你的一些權利，甚至是話語權。老板決策你執行；老板批評錯了，你要本著有則改之無則加冕態度來對待；老板當然有犯錯的時候，你要盡量把錯誤一分為二的看待，看到起碼避免了以后的錯誤這個積極的方面。否則為什么不是你發米飯給老板？為什么每個人都希望充當發米飯的人，而不是領米飯的人？（未完待續）