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林芮打車回到了自己的酒店，她讓服務員給她送來方便面，她就在房間里泡了一碗方便面，她沒有心情去看陽平市的夜景，計劃之中的市場開發因為自己的失態，當然也因為王經理對她的不接納沒有成功，明天，王經理會接納她嗎？她想武作家說的一句話，功夫在題外，她掏出隨身帶的本本重重地把這句話寫在了本本上。

方便面在林芮的嘴里變得沒有任何滋味，可林芮強迫自己吃，這樣吃了才證明她今天的三餐到位了，才可以安心地睡覺，明天去見王經理，明天一定不能再出任何的差錯。就在林芮食而無味的時候，她的手機響了，是武作家打來的，武作家的酒顯然醒了，武作家說要帶林芮去吃陽平市的特色小吃，要帶她去看陽平市的江堤夜景，要讓林芮不枉來陽平市一趟。

這樣的電話對林芮來說是愉悅的，她需要有人帶她進入陽平市，進入江城的銷售圈，了解更多的商場規律，了解她現在工作的gta公司，了解她的老板鄧洪彬，她相信武作家，這種相信是一個女人直覺和本能，是她目睹過武作家的傷感，目睹過武作家的無奈，這些對她而言都是真實的，看得見，摸得著的，這些都是王一強無法給她的感覺，王一強在她的眼里始終帶著面罩，她看不清楚王一強的喜怒哀樂，甚至不知道王一強會不會也有傷感的時候。

林芮總是把自己的感覺寄托在比自己大許多的男人身上，在學校的時候，她拒絕同學之間的感情，她認為他們懂的，她也懂，他們甚至不懂的，她也懂，同學在她的眼里都是蒼白和幼稚的，這種的感覺從大一到大四，直到遇上王一強，林芮才發現自己原來一直在等待著這種成熟男人的出現，盡管她知道這種出現往往帶著悲劇色彩，愛情是傷人的，特別是愛上這種事業有成的精英男人，他們身上的光彩吸引林芮的同時也一樣吸引著其他的女人，這種吸引在適合的土壤里就會生根發芽，這也是有著事業光輝的男人總是被女人追逐的原因吧。

林芮放下電話后，隨意收拾了一下自己，雖然武作家比不了王一強，而且林芮敢肯定，她和武作家之間會成為很好的朋友，可她和他之間不會有男女之情，這種肯定對林芮來說沒有道理，一如她對武作家的信任沒有理由一樣，人和人之間有時候的緣份就是這樣毫無道理。

5

武作家是來林芮所在的酒店樓下接到林芮的。他把林芮帶到了陽市平最熱鬧的江堤，江堤被各種各樣的聲音占據著，唱戲的，唱卡拉ok的，打槍的，夜市燒烤的，把整個江堤塞得滿滿的，林芮其實不喜歡這樣的雜亂環境，她和奶奶住的地方算是貧民小區吧，每天她看到的就是這種雜亂無章，有時候她寫作文的時候，路邊的吆喝聲，樓下小作坊加工時的鑄造聲總讓她恨不得有殺人的沖動，這種沖動從高中到大學一直都沒有，她總想等她大學畢業賺到錢后，她的第一件事就是搬離這個破地方，直到她考進政府部門上班后，她才發現她想象中的居住環境與她的工資之間的距離有多大，她就是不吃不喝，她也買不起她向往的湖邊小區。

武作家變魔術般弄了一大堆陽平市的特色小吃，都堆在林芮的面前，武作家說：“芮兒，吃吧，這可是我最喜歡吃的小吃。”

林芮一樣一樣地嘗著，盡管她不喜歡這個環境，可這些特色小吃還真的很好吃，武作家又開始喝啤酒了，他要林芮也喝，他說在這樣的地方吃小吃，就得有啤酒喝，再說了，銷售的基本功可是要喝酒的，特別在東北一帶，他的銷銷售業績可都是拿酒拼出來的。

林芮又好奇地盯著武作家，武作家給她講銷售的要領，銷售的直接對象是與人打交道，這個世界上最難的事就是與人打交道，因為你不知道這個人哪一刻心情好，哪一時心情不好，也不知道這個人的喜好與厭惡，你需要從不認識到認識到成為朋友，這個過程說容易也許就一句話，說不容易也許就需要花一生的時間，就拿王經理拒絕林芮這件事來說吧，為什么他不讓林芮在喝酒的時候談這事？功夫在題外的大意就是林芮必須在喝酒的時候觀察王經理的喜好，留意他的興趣，否則很可能林芮再走近王經理的時候，或許一句話，或許某個動作而被他再次拒絕。還有一點，男人在喝酒的時候，心照不宣，沒有多少人會在喝酒的興致之中去談工作，去談交易，那種感覺很糟糕，會把人從一種放松的狀態之中，一種久違的樂趣之中扯回到現實生活之中。在現實生活之中，每個人都有每個人面臨的難題，甚至是不愿意去面對的很多困惑，再拿王經理來說，他其實是一個工作極其講原則的人，他喜歡拿認真的態度去對待工作和事業，他也并不喜歡武作家這種視生活為兒戲的作風，特別無法接受武作家一次又一次的婚姻經歷，而這種人也好應對，那就是拿出別人所沒有的方案去讓他折服，拿出對服裝品牌的獨到認識去讓他信服，在面對這種人的時候，需要的是認真態度，可越是認真的人，在放松的氛圍里越不能談工作，談交易。

林芮聽完武作家的一番話，長長地“哦”了一聲，她知道她自己見王經理的時候敗在哪里了，她也想好了明天再見王經理的時候，她需要如何應對了。看來銷售這一課，不僅僅是她理解的專業知識，還有武作家的“功夫在題外”的深刻含義了。

林芮給武作家倒了滿滿一杯酒，給自己也倒了滿滿一杯酒，林芮舉起酒杯，她是真心誠意地感謝武作家給了她可能需要她撞很多次才悟得出來的道理，雖然只不過是一句話，卻是武作家自己悟到的真理。（未完待續）