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期間，封瑾注意到劉澤安身后的一位與她年齡差不多的男人視線似乎從一進門便落在她的身上。那種眼神并不難理解，帶著探究與好奇，還有一絲興味。封瑾定力好，以往的很多類似的場合，這樣的眼神并不少見，所以她絲毫不為所動。

反倒是站在封瑾身后的江溯流，面上維持著微笑，可眼鏡下那雙微微上挑的桃花眼看向劉文柏的時候帶著一絲警告。

劉文柏輕輕一笑，眼底的笑意說明了他此時的好心情。

將之一切收入眼中的劉澤安雖然覺得對面那個帶著眼鏡的男秘書有點眼熟，但他可以肯定的是自己并沒有見過這人。所以，劉澤安心中雖有疑惑，也暫時壓下，目光落在了封瑾身上。

今日的封瑾如同往常一樣，臉上妝容精致，長發(fā)也被很好地盤起，看起來干練而不失柔和。她抬頭直視劉澤安，黑色的眼眸看起來很溫和，沒有絲毫攻擊性。

“能得到貴公司的青睞是盛安的榮幸，不過說實話，你們選擇珠寶貿(mào)易這一塊作為拓展領(lǐng)域，令我感到驚訝與欽佩。近來隨著我國的相關(guān)政.策也對此放寬許多，前景斐然。”說道這兒，封瑾微微一笑，“我想劉總也正是看中了這點，才選擇以貿(mào)易來打開國內(nèi)市場吧？”如同友人的交談，一下子拉近了雙方的距離，封瑾繼續(xù)說道：“盛安也是抱著十二分誠意與貴公司合作，拓展國內(nèi)北方珠寶貿(mào)易市場，達到雙贏局面。我們對貴公司也做了一些了解，信譽上絕對放心，只是貴公司提出的要求難免有苛刻，我希望我們在能達成一個共識，劉總您看怎么樣？”

來之前，封瑾準備了多套談判方案，這一次康凱斯的談判對象對盛安很重要。同樣，談判結(jié)果依舊對盛安也很重要。所以，一開始封瑾便抱著友好的合作心態(tài)。如果能與康凱斯集團達成長期合作的協(xié)議，實現(xiàn)雙贏局面，那么對現(xiàn)在的盛安來說，無疑是可以一舉扭轉(zhuǎn)盛安目前不利的局面。

封瑾本就打算兩年之內(nèi)讓盛安在美國上市，可帶來巨大利益的同時也伴隨著龐大的風險，封瑾不得不慎重。如果可以借著康凱斯集團進軍美國市場，協(xié)助雙方開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，那么今天這場合作才是真正達到了預(yù)期的結(jié)局。

聽完封瑾的話，劉澤安依舊面帶儒雅的笑意，只是話中分毫不讓：“國內(nèi)的珠寶貿(mào)易市場尚未飽和，我并不覺得自己所提的要求對于貴公司很難達到。”雖然這一回他負責國內(nèi)市場的開拓，可若是不作出一個好的成績，此次他主張拓展國內(nèi)市場的計劃豈不是讓董事會的那些老家伙嘲笑？盛安現(xiàn)在腹背受敵陷入了困局，他們沒有理由拒絕這送上門的生意。而眼前的女人他很早以前便注意到了，也是看著盛安在她的手中發(fā)展到目前的規(guī)模，這也是他選擇盛安的重要因素，那就是潛力。然而他最喜歡做的事，便是讓對手看清自己的立場，然后不得不按著他所說的方案一個字不改地去執(zhí)行。

雖然他欣賞眼前這個女人，可一碼歸一碼，他從來不將私情與公事混淆。

劉澤安的話中之意，無非就是想要與康凱斯集團合作的企業(yè)多得是，不差一個盛安。對此，封瑾面不改色地說道：“從貴公司愿意選擇盛安來說，我十分榮幸能夠與康凱斯這樣的企業(yè)合作。只是，利益是雙向的。劉總您能夠坐在這里于我協(xié)商合約，也代表了貴公司事先對盛安進行了了解與考察，慎重選擇之后的結(jié)果。”

康凱斯與盛安的關(guān)系，即是合作對象同時也是競爭對手。盛安涉及的產(chǎn)業(yè)鏈龐大，特別是珠寶商場這一塊，并在她的手上陸續(xù)開拓及投資軟件、貿(mào)易、房地產(chǎn)、購物商場等產(chǎn)業(yè)，給公司帶來了巨大的利潤。康凱斯之所以選擇與盛安合作，未必不是看重盛安的前景。

據(jù)她所知，康凱斯集團董事會成員半數(shù)以上是華人，而今的全盤操控者更是與劉家關(guān)系匪淺。劉澤安既然親自來開發(fā)國內(nèi)的市場，那么必然會慎重選擇合作對象。劉澤安這人，在之前的商務(wù)酒會上封瑾曾見過，并且交談了幾句，外表看是一個極其儒雅且紳士的人，但封瑾向來不看人的外表，至少劉澤安這樣的人不是外表看起來那樣溫文儒雅。

心理戰(zhàn)，不過是將自身利益最大化。劉澤安一到談判之時便瞬間換了一個人似的，雖然依舊溫文儒雅，可那種凌厲的氣息如同頭狼般，死守自己腳下的底盤，步步緊逼、寸步不讓。

“康凱斯資產(chǎn)雄厚，國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)不少，而且，我覺得通過這一次的合作，盛安得到了康凱斯的鼎力支持，必定可以一改現(xiàn)狀，不是嗎？”劉澤安面上帶笑，那自信從容的神態(tài)和語氣特別容易讓人信服，且服從。他有絕對的優(yōu)勢，而盛安的現(xiàn)狀讓她退步輕而易舉。

商務(wù)談判，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，雖然封瑾并不介意舍去眼前的一部分利益而得到這個合作，可在談判桌上一旦氣勢略遜一籌，那么接下來的合作方案肯定不是她所要的。而眼前這人，認定盛安必定會與康凱斯合作，才如此獅子大開口，確實符合這人一貫的行事風格。

從與此人的交鋒中，也證實了她的所想。劉澤安看似溫文儒雅，實則步步緊逼將自身利益最大化，且氣勢上隱隱運籌帷幄掌控全盤的感覺。但，封瑾在談判桌上從來不會落于下風。

封瑾微微做個了一個深呼吸，說道：“劉總，縱觀國內(nèi)市場，盛安在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上有足夠的話語權(quán)。雖然目前盛安陷入了困局，但我有足夠的信心破解并且擊破，讓盛安在這樣的風雨下更快成長起來。如果貴公司因為盛安目前的現(xiàn)狀而放棄合作一事，我深感遺憾，因為市場上從不鮮見黑馬的存在。”頓了頓，封瑾微笑看著坐在自己對面的劉澤安，繼續(xù)說道：“正因為如此，盛安需要誠意的合作伙伴，攜手共進，擴大國內(nèi)珠寶貿(mào)易市場，形成雙贏局面。”

聽到她的話，劉澤安眼底的笑意多了幾分真誠，先前只不過是互相試探對方的底線，接下來才是真正商談合作協(xié)議的內(nèi)容。

“我對盛安很有信心，”劉澤安花了兩個月時間了解國內(nèi)市場行情，盛安無疑是最佳的合作對象。雖然他對女性并無歧視的意思，可百聞不如見面，這一次的談判桌上的交鋒也讓他對這個女人多了幾分了解。對以后的合作也多了幾分期待。

劉澤安眼底的欣賞沒有絲毫掩飾，卻并不會令人感到被冒犯。時間賦予了他獨有的優(yōu)雅與魅力，他展顏一笑，嗓音低沉而優(yōu)雅：“封總不愧是這一代年輕人中的翹楚，不過就算這樣，我也不會為此放松條款。”

聞言，封瑾便知合約的具體內(nèi)容還可以協(xié)商，對方也確實有合作的意向，便溫和笑著說道：“能否看一下我方起草的合約？”

劉澤安優(yōu)雅地笑著示意：“愿聞其詳。”

封瑾將之前律師起草的合約遞給坐在她對面的劉澤安，并說道：“這是根據(jù)之前協(xié)商的條款進行調(diào)整起草的合約，如果您覺得沒問題的話，我們可以正式簽約。”

接過合約書的劉澤安將合約上的內(nèi)容瀏覽下來，“雖然和我預(yù)期中的有所不同，但是如封總所說，這合作帶來的利益也成功讓我心動了。”他抬頭看向封瑾，再沒有方才那一瞬的咄咄逼人，英俊的臉上露出了溫和儒雅的笑意：“我忽然很慶幸最初選擇了盛安。”