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第37章 倒v結束

嚴之默之前就決定，第一批肥皂，要走中低端市場。

蠟燭或許還不是家家都用得著，村里人日出而作日入而息也可，實在想點燈的，燈油省著點用也可。

鎮上許多人也是點不起蠟燭，只能用燈油的。

但肥皂就不一樣了，家家戶戶誰還沒有個洗衣服洗澡的需求。

姚灼意猶未盡地撥弄著水里的泡沫，說道：“這東西定可以比皂角貴的，但不能貴太多。”

方二娘贊同道：“貴太多就沒人買了，要知道還有許多人家窮得連皂角都買不起，衣服臟了就去河邊涮涮罷了。”

姜越思索道：“但香皂比皂角耐用，這一塊分量足夠，我瞧著能用挺久的。”

嚴之默又問了問皂角多少錢。

姚灼答道：“咱這邊沒有皂角樹，只能用買的，十幾文錢能買一大捧。家里要是人口少，或者孩子少的，能用兩個月。孩子多的，一個多月就沒了。”

嚴之默掂量著手里的肥皂。

“這一塊肥皂，只要儲存得當，夠一家人用至少兩個月，若賣二十文一塊，會有人買嗎？”

在場的幾人，方二娘和姜越都是成親多年，操持過家里的。

而其中姜越還養大了一個哥兒，比起新婚的姚灼，這方面經驗更豐富些。

“那定是有人買的，那些買不起皂角的就不提了，買得起的，為何放著更好用的不用？何況也差不出多少錢去。”

方二娘說完，姜越也點了點頭。

“二姐說的有道理，我覺得二十文這個價格還算公道。就算是我，日子過得緊巴巴的，但也愿意擠出二十文買一塊，過日子不就得干干凈凈得才像樣嗎？”

何況他如今在這里做活，每日都有十文錢的進項，比起以前夜夜縫補刺繡，又點不起燈，只能生熬，早晚要把眼睛熬壞來得輕松許多。

嚴之默聽罷，看向姚灼，征詢他的意見。

“阿灼覺得如何？”

姚灼眨眨眼，像是沒想到嚴之默會問自己。

“夫君你定就好。”

嚴之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要問你的意見。”

他不希望日后姚灼永遠是個囿于內室的小哥兒，未來生意若是做大了，只靠他一人是不夠的。

所以嚴之默從現在開始，就有意引導姚灼去做些思考。

此話一出，方二娘和姜越都朝著姚灼投去歆羨的目光。

有嚴之默這樣通情達理，還尊重夫郎的夫君，真不知道是幾輩子修來的福分。

姚灼在外人面前，得嚴之默的重視，更不愿丟了自家的面子。

當即仔細想了想，說道：“二十文確實公道，但初期售賣的時候，許多人沒有用過，可能會有顧慮，我覺得可以切成兩塊賣，一塊十文，十文錢許多人家都出得起，這樣能賣的更快。而且這批人如果覺得好用，下一次說不定就會買大塊了。”

嚴之默頷首夸獎道：“這個主意好，咱們可以這么做。”

他之前定做的模具，和上輩子常見的透明皂尺寸差不多，大約是一掌長，四指寬，沉甸甸的一大塊。

切開來售賣，分開的兩塊也不嫌小，省著點用，其實也能用兩個月，就看各家的使用頻率了。

上回做的模具還是太少，眼下收回了嚴老大家欠的錢，手里又有幾兩銀子了，他便打算去找嚴老大定做更多的模具。

至于方才拆出來的那塊試用品，嚴之默直接一分為二，分給了方二娘和姜越，讓他們拿回家去用。

兩人一番推拒，但最后還是在嚴之默與姚灼的勸說下收了。

“回去放在通風的地方晾著，等干透了再用，更方便。”

嚴之默本來想的是，這第一批十塊肥皂，還不一定能成功。

若是成功了，就當是試驗品，給相熟的幾家分了，自家再留兩塊用。

哪知才過了兩日，這肥皂就“火了”。

起因是鄭霜兒和方二娘去河邊洗衣服，家里兩個小子，淘得很，衣服成天都沾一身泥。

尤其是方二娃那件，不知道去哪里蹭了一塊植物的汁液，那顏色扒地牢牢的，鄭霜兒把手都搓紅了，都沒洗掉。

旁邊幾個大娘嬸子見了都說：“老三媳婦，你可悠著點手勁吧，別一會兒衣服沒洗干凈，倒教你搓出個洞來！”

“是啊，你別生搓，你多加點皂角！”

鄭霜兒擦了擦臉上濺的水，氣不打一出來，“我都加了好多了，你們這沫子！陳年老灰都能搓下來了！這熊孩子，這衣服還是月前新做的呢！看我回去不抽他！”

一旁方二娘見狀，從衣服里摸出那塊用帕子包著的肥皂。

“弟妹，要我說，你用這個試試，反正都拿來了。”

鄭霜兒瞧了一眼，到底是不太舍得。

“這東西難得，既是給你的，你留著洗頭使，洗孩子的衣服豈不白瞎了。”

方二娘硬是把那件衣服接過來，拿肥皂搓上去道：“既給了就是要用的，東家說了，要我們試試好不好使，回頭還要跟他說呢。”

兩人一番對話，惹得旁邊幾人都湊過來。