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第16章 是誰先心動(dòng)

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徐東北斂目看著線稿，“你的設(shè)計(jì)理念是什么？”

雁臨的答案很簡單：“在當(dāng)下，用適合的布料、顏色，做穿起來更好看的衣服。”

“只設(shè)計(jì)年輕女性的女裝？”

“對(duì)，這方面創(chuàng)意最多，銷路最廣。男裝的話，你那邊不是就能做？”雁臨打量著他身上的夾克，腦海里回顧著上次見面時(shí)他的穿戴，絕不是尋常店面可以買到的。

“沒錯(cuò)。”徐東北放下線稿，喝一口茶，“這樣的設(shè)計(jì)，我是說能夠及時(shí)替代舊品的設(shè)計(jì)，你能保證提供多久？”

“保守來講，三年。”雁臨牽了牽唇，“當(dāng)然，我這樣說，誰也不能相信，星雅需要列出針對(duì)性的條例。”

星雅是金家的服裝廠的名字。

徐東北問：“那么，你對(duì)星雅有什么要求？”

“今年放年假為止，星雅的收益，我要三成。”雁臨說，“明年要再簽一份合同，我要兩成。

“八六年開始，可行的話，我們簽個(gè)長期合同，我要每年總收益的一成。

“另外，我的工作時(shí)間地點(diǎn)，在不耽誤工作的前提下，由我自由支配。”

徐東北笑了，很商人式的笑容，“實(shí)話實(shí)說，八六年起的擱一邊，之前的實(shí)在是獅子大開口。

“你主要能提供的只是設(shè)計(jì)，對(duì)不對(duì)？而一件成衣的組成因素，來自于方方面面，衣料的擇優(yōu)進(jìn)貨，再到縫紉加工、熨燙包裝、銷售渠道，哪方面出問題都不行。好的設(shè)計(jì)固然不可缺，但占的比重可大可小。

“年底前的總收益，分你兩成，明年起一成，這待遇已足夠好。我相信你到別處，別人能給你的，撐死了只是每個(gè)月一兩百的工資，其實(shí)也已不算低。”

雁臨氣定神閑，回他一個(gè)商人笑容，“你說的客觀理由，我自一開始就承認(rèn)，不然不會(huì)留在縣城，帶著誠意與星雅合作。

“徐先生，我要合作的是星雅，據(jù)我所知，你不會(huì)取代金老板夫妻成為一把手。

“而我如果愿意接受親友的資助，帶資金技術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)廠，可以拿到?jīng)Q策權(quán)。

“話說到底，要是沒有你提供銷路，我需要做的更多，與星雅對(duì)半、六四分成都不成問題。

“我想，你所在意的那些問題，應(yīng)該與金老板夫妻坐在一起談。否則，我們說再多，也是無用功。”

徐東北笑著嘆氣，不得不正式面對(duì)自己這尷尬的地位。

再看向雁臨，他無法掩飾欣賞，“實(shí)在沒想到，你能精刮到這地步。但這樣也好，對(duì)自己人都這樣，對(duì)外人更不會(huì)輕易吃虧讓利。我相信，我們的合作會(huì)很愉快。”

雁臨一笑，起身去請(qǐng)雷子及其父母過來。

接下來的進(jìn)展，沒有任何懸念。

金小杭、劉建芬和雁臨爭論了一陣，爭論點(diǎn)是他們認(rèn)為應(yīng)該跟雁臨對(duì)半分收益。

本來么，他們看待整件事，是雁臨能將廠子起死回生，別說對(duì)半分錢，她就算要大頭也不為過。

只是，他們上次就領(lǐng)教過雁臨柔中帶剛的交際方式，且完全無計(jì)可施，這次也一樣，最終只好不甘的放棄。

徐東北又是笑又是無奈。

對(duì)于雁臨基于徐東北入股開出的條件，金家勉強(qiáng)認(rèn)可，對(duì)八六年起她要的一成收益強(qiáng)烈反對(duì)。

“那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理兒，我們是怎么都不能忘的。”金小杭說。

劉建芬點(diǎn)頭附和，“要么現(xiàn)在就簽長期合同，要么以后拿著單子挨個(gè)兒找你合作，分成我們定。”

“對(duì)！”

雁臨笑若春風(fēng)，耐心地說：“叔叔阿姨，你們是不知道，設(shè)計(jì)服裝款式非常容易被抄襲模仿。就像平時(shí)，你們一定也見過那種情況：今天看到一個(gè)人，穿了件新款式的衣服，過不了幾天，就會(huì)有人穿出來相似的甚至一模一樣的。

“廠里做出來的衣服，我盡量保證有市場，但沒辦法避免別人仿制，只能盡力及時(shí)推出新的款式，試圖讓別人總落后我們一步。

“但這種事也不是我能全說了算的，你們也會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以我真不是做高姿態(tài)少拿錢，只是根據(jù)實(shí)際情況，拿我該得的那一份。”

金小杭和劉建芬開始琢磨反駁的詞兒。

倒是雷子先一步說：“就照我嫂子說的辦吧，遠(yuǎn)哥也是這意思。”

“陸同志真這么說？”

“真的，遠(yuǎn)哥說嫂子不會(huì)虧待自己，也不會(huì)讓我們吃虧。”

“那……”金小杭徹底沒轍了，“行吧，總不能還專程跑醫(yī)院，磨煩陸同志。”

徐東北心說這都哪兒跟哪兒？姐姐、姐夫一向這德行，不講人情的時(shí)候比他還冷血，講人情的時(shí)候什么出血的事兒都干得出來。

至此，事情已算是落定。

徐東北作為重要股東，有意見可以提，但最終拍板的是金家。

到下午四點(diǎn)來鐘，徐東北和雁臨各自調(diào)整了先前準(zhǔn)備的相關(guān)協(xié)議，一致通過之后，雁臨應(yīng)金家要求帶上自己那份，留著給陸修遠(yuǎn)看看有無問題；徐東北帶著自己那份離開，明天打印出來簽約。

道別時(shí)，徐東北和雁臨握手時(shí)稍稍用力，旋即松開，“得嘞，我是真服了，明天上午九點(diǎn)半來簽約，好么？”

雁臨笑著說好，辭了金家三口，在路上買了一條鮮魚，趕回家里，換上自己改良過的居家服，到廚房忙碌。

準(zhǔn)備晚飯容易，不少蔬菜，她都是買回來就洗干凈，用到的時(shí)候再?zèng)_兩遍就可以。如果晚上要做米飯，午后就把大米洗凈泡上，寧可飯糯軟得過分，也要避免急趕急地做得口感干硬。