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江海河不明白，向遠說：“我建議你先到S市，先去紡織品展會上轉兩天，多了解布料市場行情和走向，多找幾個廠商聊一聊，再去看服裝和家紡市場，看今年流行什么，什么樣的布料更有市場。然后去N市去見你們代理的廠家，這樣你心里大概對市場有更深的了解，今年你們訂單方向是根據市場需求走的，廠家的建議和側重你要留個心眼，你是新手，他們給你多推銷和推薦的肯定是他們要么是庫存量大的或者利潤點比較高的，這樣的布料到你們手里不好賣也不掙錢?！?

江海河心中一下明白不少，向遠說：“你們公司有設計部門吧？帶上設計主管一起先去一趟吧?！?

江海河說：“為什么不帶業務主管呢？”

向遠：“業務主管和廠家太熟了，建議你自己先去，聽聽廠家的建議，然后再回來和你們業務主管聊一聊，大概方向都一致就可以。如果業務主管說的和你了解的情況有出入，你要好好考慮哪方意見更客觀。不能偏聽偏信，要自己有大概的判斷?！?

“另外，設計師對每年的市場需要有敏銳的觀察力，他們多了解了對你們公司整體業務量有個很好的基礎作用?！?

江海河越聽越佩服：“你這也太厲害了，不知道還以為你是我們行業大拿呢？”

向遠可不敢當：“哪兒跟哪兒啊，什么大拿啊，差了十萬八千里好吧。不過做生意，都是觸類旁通的，一個好的生意，產品是基石，其他大部分時間你都是在和人打交道。各種各樣的客戶才是你們需要長期面對的，良好的客戶維持才有你們更好的市場?！?

江海河說：“我今年26，你才28，感覺你的經驗比我多了好幾歲啊！”

向遠說：“以你現在的工作體驗，不出兩年，保證比我老練和能干多了，各種經歷都能鍛煉人，我們吸取前人失敗的經驗教訓，不犯重大錯誤，都能干得不錯?！?

江海河問：“那你是怎么鍛煉這么快的？”

向遠答：“沒啥快的，好多事都沒捷徑。我剛畢業的時候大家都想做老師，當公務員，有編制，或者進大公司。我當時碰到我們老板剛起步，手底下加上我只有三個人，我們仨人剛開始什么都得干，財務、業務、司機、搬貨、卸車一應俱全。各行各業都打交道，從看門門崗到貨車司機、從老板秘書到公司財務，每個人都得摸清混熟，這個客戶才算談下穩住了，就這樣一點一點從最笨的方法干出來的?，F在公司規模上去了，和客戶也好打交道了，運營都上軌道了，覺得現在的生活比以前好得不是一星半點了?！?

江海河內心頗受觸動，看著向遠云淡風輕，沒想到背后付出的艱辛也是十足十得多，沒有人能隨隨便便就能成功的啊。

吃完飯，兩人出了飯館，向遠看江海河換了個普通大眾開，問他的奔馳越野呢？

江海河說：“賣了啊。都快窮成鬼了，再開那么好的車容易被揍。”

倆人哈哈大笑，看小河想得開，他也開心。向遠打開后備箱，取了樣東西遞給江海河，說：“咱們認識這么長時間