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“你們怎么點了這么多菜？”蔡悅琴疑惑地看著姜媛菀與王夢穎。

王夢穎沖她擠眉弄眼：“今兒個有人做東，咱們也吃一回大戶。”

蔡悅琴猶自不解：“這也讓阿苑太破費了吧。”

“有她表哥在呢，哪里需要她來買單？”

蔡悅琴這才明白過來，噗嗤一聲笑了出來。不過，她到底比王夢穎矜持些，沒有因此事而打趣姜媛菀。

一個時辰后，三人抵達了那胭脂鋪子所在之處。

胭脂鋪子位于城東的一條巷子里，東面兒是進京趕考的學子們租賃的宅子，西面兒是許多出來京城的五六品官員的居所。這鋪子所在的巷子雖比不得幾條主要的商業街熱鬧，但人流量也著實不差了。難得的是，這地界兒租金還不貴。

蔡悅琴邊看邊點頭：“難為阿苑能找到這么個地兒。這里的商鋪，正是因為實惠，搶手的很。”她們才開始學著做生意，用不著選那等人氣最旺的街道的商鋪，在這兒練練手就很好。

當然，按照三人的初步規劃，日后她們還是要走中高端的路線的，若是日后店鋪發展起來了，自然要搬去更熱鬧一些的街道，或是在那些街道上開分店。

這家胭脂鋪子開張已有數月，已慢慢步入正軌。不得不說，芳芷腦子確實好使，才學著經商沒多久，就已經干得像模像樣了。鋪子不大，經過芳芷和芳佩的一番布置，看著卻很精致，許多人路過此處，哪怕不進來買東西，都會忍不住瞄上幾眼。

姜媛菀三人到時，芳佩正指揮著人把進來的胭脂水粉等物一樣一樣擺進貨倉。芳芷則帶著幾個模樣俊俏的丫鬟，在給一個七品官員太太推薦胭脂水粉：“您別看咱們鋪子在京城這邊兒才開張，可咱們在南邊兒，已經有好幾家鋪子了，連侯府小姐用了咱們鋪子里的東西都說好。您若是不相信，可以試一試。”

姜媛菀聽了，不由忍笑，她原先怎么沒看出來，芳芷這么能扯？不過，芳芷說侯府小姐也贊過她們鋪子里的胭脂，倒是沒有騙人。

這胭脂鋪子剛開張時，姜媛菀就拿了些貨，給長寧侯府的小姐們分了分。

這些胭脂水粉其實并不比衛家小姐們平時用的好，但衛家小姐們都很給姜媛菀面子的夸了夸。尤其是衛錦萱，一心想要與姜媛菀打好關系，好話更是不要錢的往外說。

就連平日里沒有什么存在感的長寧侯庶幼女衛錦若，和前頭才與姜媛菀鬧過一場的四房嫡女衛錦繡，都在姜媛菀面前說了不少好話，又給了姜媛菀定金，央著姜媛菀日后進了新貨，幫她們留一份。

那七品官員太太將信將疑，看著那精美的瓷瓶兒，心里頭信了一半。待她將那胭脂水粉拍在手背上，不知是不是心里錯覺，那手背上的肌膚似乎果然要比先前滑膩許多，膚色也亮了許多。

“你方才說，這胭脂水粉，侯府里的小姐們都愛用？”這太太的丈夫剛剛中了兩榜進士入了翰林院做編修，將她從老家接了過來。此時，她對京中貴女們充滿了向往和憧憬，若是連京中貴女們都喜歡用這家的胭脂水粉，她買了一準兒不會有錯。

芳芷見這七品太太神色中已有動搖之色，便道：“那可不？咱們店里的東西用了效果好，小姐們自然愛用。您只涂在手背上怕是效果有限，不如這樣吧，讓我們這兒的丫頭給您上個妝，您看看效果。”

店里頭的丫鬟都是經過專門訓練的，往那七品官員太太臉上拍東西時，那太太覺得十分舒服。待上妝完畢，她往銅鏡里一看，簡直不敢相信自己竟還能這樣漂亮。

這太太原本不過中人之姿，又在地里干了好些年農活，看著便比較土氣，眼下好生收拾一番，竟也不比京中其他官太太差什么了。

她看著鏡中的自己，一咬牙道：“你方才給我用了哪些東西？各給我拿一份，我全要了！”

芳芷笑吟吟地道：“沒問題，太太。您今兒個買，絕對賺到了。我們東家說了，京中的分店才開張，要讓利于客戶……這樣吧，我做主給您一成折扣，您若是用著好，回頭跟其他的太太推薦一下我們店里的東西，您看可好？”

那太太一聽說還要折扣拿，頓時喜笑顏開，滿口答應。她也是個實心眼的人，回去后沒多久，就真的帶了幾個剛結識的六七品官員太太重新殺回芳芷這里。當然，這是后話，現在暫且按下不提。

王夢穎與蔡悅琴圍觀了芳芷如何做成一單生意的全過程，對姜媛菀道：“你這丫鬟了不得啊，這樣舌燦生花。我便是本來不想買東西，都被她說得想買了。有