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第二天一早,太陽露出邊際線,海岸上的朝霞又粉又紫,慢慢靠近碼頭的游輪上,許多人站在甲板上欣賞著難得的景色。
聞璋看陸聿森出了房門,走上去告訴他市場部的總監(jiān)今天要和他討論些事宜,說完后,他瞥見男人眼底的烏黑,愣了一下。
“看什么?!标戫采涞鼗亓怂粋€(gè)眼神。
“老大,你昨晚是不是沒睡好。”
陸聿森沒搭理他,徑直走向游輪的餐廳,聞璋閉了嘴,隨即跟上去。
早上十點(diǎn),路生制藥市場部的辦公大廳里人來人往,每個(gè)人和往常一樣都在急急忙忙的工作,甚至走近他們其中一個(gè),還能聽見他們和對(duì)方溝通交談后氣急敗壞的聲音。
樓層越高,辦公環(huán)境就越安靜。高層的會(huì)議室內(nèi),陸聿森坐在長桌的中間,聽著對(duì)面的銷售部總監(jiān)給他們一眾領(lǐng)導(dǎo)介紹新藥上市的營銷方案。
“眾所周知,新藥一般有八種營銷模式,經(jīng)過這兩個(gè)月來銷售部和市場部的協(xié)商討論,我們最終決定著重以學(xué)術(shù)模式和數(shù)據(jù)模式,以及新聞模式來推廣我們近期的新產(chǎn)品?!?
銷售部總監(jiān)微笑著看向他們,然后滑動(dòng)PPT深入講解。
“庫里斯州西南部是本州著名的礦場,根據(jù)我們的調(diào)查,在幾個(gè)常見礦工疾病中,手臂振動(dòng)病發(fā)病率在近年來越來越高,患病人數(shù)逐年增多。這是一種長期從事手傳振動(dòng)作業(yè)引起的疾病,能引起手臂骨關(guān)節(jié)-肌肉的損傷,從而讓多數(shù)礦工備受疼痛的折磨。”
“而我們要做的,就是把新藥奧斯康定這個(gè)偉大的鎮(zhèn)痛藥推入西南部的市場,讓我們辛苦的工人從疼痛中解脫出來。”
看見大部分高層領(lǐng)導(dǎo)眼里露出贊同的神情,總監(jiān)陳維爾自信地繼續(xù)講解。
“先說學(xué)術(shù)模式,我們可以通過學(xué)術(shù)推廣讓醫(yī)生在臨床上使用藥品。甚至可以創(chuàng)立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),從中設(shè)立專業(yè)的醫(yī)藥代表針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行藥品推廣工作。”
陳維爾忽然停了下來,因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)提出了疑惑:“麻醉類鎮(zhèn)痛藥物的管控非常嚴(yán)格,而且醫(yī)生會(huì)根據(jù)患者的疼痛等級(jí)來開藥,一般來說只有達(dá)到第三等級(jí),也就是患上癌癥非常痛苦的時(shí)候才能依靠證明來使用這類藥。你所說的手臂振動(dòng)病,大部分醫(yī)生應(yīng)該用不上給他們開這類藥吧?這樣用藥不符合規(guī)定。”
“對(duì)啊,而且就算能讓他們違規(guī)開這類藥,小傷小疼的疾病使用阿片類藥物很容易上癮的吧?!绷硪粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)問道。
陳維爾表示理解,喝了口水微笑道:“這就是關(guān)鍵所在,張董事的問題真是一針見血。對(duì)于這個(gè)矛盾點(diǎn),我們的方案是讓醫(yī)生相信我們的奧斯康定不僅能12小時(shí)長效止痛,而且不容易上癮?!?
他放出一張圖,上面是一張學(xué)術(shù)期刊里的論文截圖:麻醉類藥物不具有成癮性。
“接下來是數(shù)據(jù)營銷,信息時(shí)代,最值錢的就是每個(gè)人的身份信息,最不值錢的也是他們的身份信息。”
“我們可以從西南地區(qū)的各種協(xié)會(huì)、各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處直接購買患者數(shù)據(jù),然后再用兩種合適的方式進(jìn)行推廣?!?
“無論采取任何一種方式,都必須請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師給患者開處方單,然后憑處方單到藥店或診所購買藥品。這樣患者能在最大程度上了解奧斯康定,購買奧斯康定?!?
會(huì)議進(jìn)行了五個(gè)小時(shí),陳維爾從全方面來解釋了他的營銷策略,給出的解決方案也非常精準(zhǔn)。
投票環(huán)節(jié)時(shí),大多數(shù)人對(duì)于這個(gè)瘋狂的營銷策略仍持保留意見,就在他們猶豫不決時(shí),陸聿森直接投了支持一票。
十五分鐘后,方案以12:8的票數(shù)成功通過了。
所有人都走之后,陳維爾單獨(dú)留了下來和陸聿森討論某些不太體面的做法。
“陸總。”他拉開陸聿森身邊的椅子坐下。
“怎么了。”陸聿森看了他一眼,內(nèi)心不得不承認(rèn)他在營銷領(lǐng)域的確頗有頭腦,他果然沒選錯(cuò)人。
“其實(shí)我剛才放出來那張學(xué)術(shù)期刊的截圖,真實(shí)性并不太高,如果我們僅僅靠這個(gè)來營銷奧斯康定的不易成癮性特性的話,大部分人應(yīng)該不會(huì)相信。”
“那你想怎么做?”陸聿森抽出一支雪茄點(diǎn)燃,順便給他遞了一根。
“確切來說,奧斯康定應(yīng)該過不了藥監(jiān)局的評(píng)審會(huì),但是只要我們收買主審查官,就沒有過不了的藥品,最后再讓他們?cè)谂鷾?zhǔn)說明書上標(biāo)注好‘奧施康定所提供的延遲吸收機(jī)制,被認(rèn)為能減少藥物濫用的風(fēng)險(xiǎn)?!?amp;emsp;這句其他止痛藥中不曾出現(xiàn)過的描述就好。”
兩人不約而同地對(duì)上視線,陸聿森挑了挑眉,“預(yù)算多少。”
“八十萬美元外加我們公司的醫(yī)療主任職位?!标惥S爾回道。
“可以?!蹦腥撕敛华q豫地回答,又接著道,“接下來和這類有關(guān)的事情只要不過分,你自己看著辦就好,我相信你的能力?!?
陳維爾受寵若驚地看了男人一眼,心底里因?yàn)殛戫采瓕?duì)他能力的贊同而高興,他抬起男人給他的雪茄謙虛道:“好的陸總,我一定會(huì)讓奧斯康定暢銷全國。”
快到二月初了,二月底過完春假后,她就得回學(xué)校上課了。
董昭月躺在床上,盯著天花板的水晶燈默默發(fā)呆。
她回憶起十二月底那件事,感覺就像做夢(mèng)一樣,好似生活起了一個(gè)大波瀾,然后又回歸于平靜。
那個(gè)名叫陸聿森的男人,除了在夜晚那些奇怪的夢(mèng)中出現(xiàn),幾乎不會(huì)和她的日常生活有任何交集。
董昭月不知道是不是因?yàn)榍啻浩诘募に刈魉睿畟€(gè)夢(mèng)里幾乎有六個(gè)都在做春夢(mèng),還是那種真槍實(shí)干的春夢(mèng)。
明明上一秒她還在和薩米在海灘上度假,下一秒就和他在洗浴室里接吻,然后被他扒掉泳衣狠狠進(jìn)入;亦或是上一秒還在學(xué)校上課,下一秒?yún)s發(fā)現(xiàn)自己住在他家,和剛洗完澡的他一起滾上了床……
董昭月崩潰地“啊”了一聲,她感覺自己越來越不純潔了。
她打算今天找薩米聊聊這件事,畢竟她諳熟此道。
剛這么想完,薩米就打了一個(gè)電話過來。
“喂,怎么啦?!?
“月,今晚我們?nèi)タ碝agic Mike Live吧,本來我想和男朋友一起去的,可他忽然臨時(shí)有事去不了,你感興趣嗎,要不要一起?”
董昭月知道這個(gè)秀,可她從來沒去過,因?yàn)轭欐虏辉试S她去那種地方??涩F(xiàn)在——
“好啊,我剛好想問你一些問題?!?
“那我今晚七點(diǎn)來你家接你!”
除了想和薩米一起出去玩之外,她覺得自己經(jīng)常做這種春夢(mèng),應(yīng)該是男人看得太少了,說不定多看一些就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了。
董昭月起床時(shí)已經(jīng)下午三點(diǎn)了,她起來洗漱吃點(diǎn)甜品逗逗小貓,時(shí)間很快就到了五點(diǎn)半。
考慮到自己要去那種場合,她提前花一個(gè)半小時(shí)去化妝打扮。
和顧媛交代清楚后,她背著包出門了。
薩米家的保姆車能同時(shí)坐下七八個(gè)人,此時(shí),車輛正在開往五公里遠(yuǎn)的市西區(qū)。
車后面坐著四位身著黑西裝的保鏢,他們不約而同的戴著墨鏡,神情一臉嚴(yán)肅,和前面正在熱烈討論Magic Mike頭牌的兩個(gè)女孩形成明顯的對(duì)比。
“我跟你說,那個(gè)叫Manny的頭牌真的超級(jí)帥,簡直就是行走的荷爾蒙爆發(fā)體,你等會(huì)就懂了?!?
董昭月看著薩米一臉的花癡樣,忍不住偷笑了一下。