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黃昏無奈地對蘇林說：“好吧，就按你的意思辦?！?

口氣雖然無奈，但依照黃昏另外一個世界的經驗，蘇林的手法確實是那個世界最成功的商業手段?？雌饋?，供應商好像是吃了大虧，先期的投入，或者說準入門檻非常高?？蔁o論在產品的宣傳和增強市場適應能力上，還是利潤空間都能夠達到一個令人滿意的標準?？梢赃@么想，如果你的商品賣給一個普通的商場，由他們銷售。一切都被人家掌握，人家想賣什么就賣什么，想賣什么價格就賣什么價格。如果遇到有心人，在各方面對你的產品進行打壓，你死都不知道怎么死。還是將銷售途徑和銷售手段放在自己可以控制的范圍內保險?，F實中就有這么一個例子非常值得人警惕：話說有兩個電器廠家在進行惡意的競爭。兩個品牌的商品都交給同一家大型商場代理。其中，某一家和商場方面私底下達成協議，用壓價和跳樓的手法擾亂對手的市場。而且在銷售的宣傳口徑上努力貶低。如此一來，勝利的天平迅速朝另外一邊傾斜。

這是廠家最不愿意看到的結果。

實際上，蘇林的這一手法對所有廠家都公平的。也是王道。

只是，那門檻未免太高了點。不過，對有實力的供應商來說還是可以接受。

黃昏和蘇林談了半天，總算拿出了一個可行的合作方案。

這個時候，南中抱了一大疊不干膠進來“老板，東西弄回來了?！?

蘇林一看，那疊不干膠全是條形碼心中便有些明白，笑到：“黃先生，原來你和我繞了那么多彎子，卻原來早有準備了。”

黃昏哈哈大笑：“其實，你所說的一切我都想到了，也早有準備。本來，如果你不開這個超級市場，我準備自己弄專賣店的。自己賣產品，總好過被別人欺負的好?！?

幾人都大笑。

條形碼的作用是給電腦聯網用的。商品在賣出之后在讀碼器上一個掃描，就傳送到商場和供應商的電腦終端。當天的銷售情況一目了然。而且，月底結算時也很方便。現代化高科技的管理手段取代自由市場式的大賣場是必然趨勢。

黃昏自認為是走在時代前列的，今天一看，蘇林這個家伙的眼光也比較超前?？磥?，他能夠成為駙馬爺也是有一定道理的。

好，大家就栓在一起好了。

賓主盡歡，合作愉快。

不日，為五一開張所做的準備就緊鑼密鼓地開始了。

區光本是一個懶惰的人，不過，這回被妹夫蘇林纏得受不了，只得陪他滿世界亂飛。到處打牌子，利用關系在每個省會城市都租下一家大型店鋪，準備在五一期間同時開張。

這事情說起來容易，其實非常煩瑣。招聘人員，組織學習，聯系上下左右各方就能讓人瘋掉。

不過，這是區光自己家的事情，還輪不到黃昏操心。黃昏有自己的事情要忙。他現在開足馬力，大量生產，產品在第一時間發放到蘇林各地的超市倉庫，準備銷售。

最為重要的事情是，黃昏要培訓一大批自己的銷售人員。

初步計算了一下。蘇林在各地一共開了二十家分店。海爾在里面設置的專賣店一共有三大類產品，冰箱、洗衣機、空調。其中只有洗衣機是自己生產的，冰箱和空調都是貼牌產品。以每個產品兩個直銷員計算，一個專賣店需要六人。二十家一共需要一百二十個。這些人的培記很重要。

就黃昏的認為，一線家電品牌就質量而言，大家都差不多。比的不過是銷售和售后服務。售后服務那塊非常重要。這也是海爾立足的根本。不過，暫時黃昏還沒有什么好的辦法弄這條售后服務線。只能交給銷售產品當地的有一定規模的電器維修站。將來有條件，黃昏準備自己弄。不過，那要等到自己的產品銷售量和產品種類極大車富是才搞?，F在還不是時候，這筆投資自己暫時還不能承受。

先培訓好銷售員才是正題。