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路遙不由得一愣，恩合集團竟然派蕭輕墨來進行這次的投標，不是她覺得蕭輕墨能力不夠，只是覺得那種還涉世未深的笑容，根本不適合這種爾虞我詐的地方。禮貌的點點頭，路遙將視線收回來，不管對手如何強大，她首要做的，是將自己做好。

“各位公司代表，請按順序上臺競標吧！”華向東說完，眾人的視線就集中在了蕭輕墨的身上。

而這個代表著此次競標最強對手的公司代表，正呲著小白牙朝著路遙討好的傻笑，等意識到自己該上臺，蕭輕墨才趕緊收斂唇角的笑容，整了整領結，走了上去。

“各位好，我是恩合集團的競標代表蕭輕墨，恩合集團為這次的工程招標付出了很大努力，希望這些努力的結果可以獲得認可。首先，我來說一下我們這次開發的一些規劃……”

制作精良的ppt，加上蕭輕墨嚴謹卻不是幽默的演說，讓路遙不得不承認眼前的蕭輕墨和她腦子里那個送花、在窗外制造浪漫泡妞的富二代有著很大的差別，細細的看，還有一些莫家奕的影子，果然血緣的關系是改變不了的。

“恩合絕對會讓這塊地皮營造最大的利潤空間，并且成為這一片區域的核心地段。”蕭輕墨將準備的方案詳盡的做了解說，同樣收獲了一眾的掌聲。

路遙也在鼓掌，這個方案確實很好，充滿著商人對金錢不能抗拒的誘惑。

隨后另外幾家大公司也對自己公司的方案進行了演說，都是各有千秋，而接下來就輪到了坐在首排最后位置的路遙。

－－－－－－題外話－－－－－－

商業可能會枯燥一些，可是這塊是必要內容，俺家遙不是依靠男人活的嬌滴滴女人。牛逼的女人應該是上班干得了領導，下班抓的了小強，上能修線路換燈泡，下能治得了流氓。

☆、077 競標1

路遙從座位上起來，周圍已經有了不少議論聲。

“這女的可長得真好看。”

“廢話，不好看能坐在第一排的位子！你以為現在女人拼命整容為了什么？”

“看來還是女人有優勢！一家我連名字都沒聽過的小公司，竟然也能成為得標的候選人。”

路遙將各種不屑甚至是詆毀議論聲都聽到了耳朵里，臉上的表情卻沒有絲毫變化，沉冷清幽，仿佛那些難聽的話在她看來還不如一兩聲屁更有味道，十年前在她心智未成熟的時候聽到的謾罵侮辱比這要難聽百倍，如今這又算得了什么。

“加油！”腳步一路向前，卻在路過蕭輕墨身邊的時候，座位上的小男人大男孩突然小聲的朝著她說了一聲。

路遙腳步頓住，看了眼這個會讓別人覺得你很傻缺的小伙子，在這種時候這里的每一個人看的都是利益，能給競爭對手加油的估計也只有他了。盡管如此路遙還是給了蕭輕墨一抹清淺的笑容，隨后調整步伐走上臺將準備好的演示電子稿打開。

“我是路遙，遠遙公司的負責人，淮安不缺鋼筋水泥，不缺高樓聳立，而是缺一塊凈土，一塊適合真正生活的地方。”

路遙的話只是一個開頭，就讓下面各個企業的代表臉上多了不爽，這年頭凈土能賺錢？一塊地皮多少錢，如果不蓋足夠高的寫字樓、不蓋足夠繁華的商業區能賺錢？女人是不是就是這樣喜歡異想天開。

面對其他人眼里的不屑，路遙始終淡定自若，將準備的效果圖打開，入眼一片綠色。

“這塊地皮我去現場看了大概五六次，東邊有一條水流量穩定的河流延伸而過，而眺望西方能看到遠處的群山，從某種意義上來講，也算是依山傍水。這樣的一塊地皮如果蓋商業用樓收益確實可觀，可是我想收益對于華東集團而言，卻不是唯一考慮的因素，恕我冒昧，據我所知華東集團現在有幾個樓盤銷售的并不理想，庫存積壓嚴重，雖然不至于動本，可是資金鏈必然受到一定牽制。”

“房子和房子之間存在地段詫異，也存在品牌效應，華東集團需要有自己一個響亮到足夠吸引人的品牌，而我想做的，就是華東今后的品牌！”路遙的音量不大，卻足以清楚的傳到每個人的耳朵里，在輕緩柔和的聲線中，有隱隱的霸氣縈繞。

坐在臺下認真聽著的華向東饒有興致的看著路遙，那日她說可以在今天給出一份更完美的方案，看來他必須仔細聽才行了！

“這塊地皮借助天然優勢，人為改動不需要太大，只需要將東邊的河流做一個分支引入，變成城中活水，而遠處高山風景眺望之下也會更添意境。如果在這里做出一個城中城的概念，我想勢必會成為一個令人耳目一新的項目。這就是我的定位，在這里我們可以引入一些古樸純粹的概念，摒棄高樓大廈，有的是小橋流水自然人家！我想都市生活的我們都會在鋼筋中覺得自己日漸冰冷，而在繁忙生活中找回最初的自己將會成為日后年輕人更愿意去做的一件事情！而這塊地皮可以為他們提供這樣的場所！”

路遙一邊說著一邊更換了幾張效果圖，河流環繞，遠處高山清脆，人與自然的完美結合，看起來讓人心生向往。

“路遙小姐是打算將這塊造價不菲的地皮變成一個旅游景點啊！”仍然有人嗤之以鼻的說道。

“不，不是景點，是一個品牌，是華東集團對自然的渴望，是對于和諧的向往，以及追求之下不變的初心！我想這個品牌樹立之后，可以很大程度上促進華東集團的形象也會帶動集團其他地塊的經濟效益！”

她雖然是女人，可同樣有著足夠大的野心，如果過于追求一塊地的價值，可能會讓其他地塊出現反向貶值，這就和女人為了一棵樹放棄整片森林的道理一樣。

路遙的話讓剛剛還不屑一顧的男人們紛紛皺眉開始沉思，在公司品牌和利益之間，到底是先要品牌還是先顧利益，一直以來都是高層無法下出定論的事情，總覺得魚和熊掌不可兼得。

“路小姐，請繼續說下去。”臺下的華向東開口說道，這無疑是對路遙的極大肯定。

“品牌和利益相輔相成，只是在建造品牌的時候需要和利益產生一定沖突，真正勇敢且目光長遠的人會選擇暫時的犧牲，換的今后的共振效益。這塊地皮經過開發之后可以成為集團品牌代表，同樣也會帶來實際利益，滯售的樓盤不是在地段和價格上不占優勢，而是真正吸引人的點已經沒了，這里就將成為那個吸引人的點，譬如說滯銷的商業樓盤可以打出贈送親近自然舒緩壓力的宣傳語，將自己的樓盤擁有了更多的競爭力，也可以帶動這一塊，地皮的發展趨勢，從而開拓更多的多元化市場，來豐富利益產鏈，形成一個完整的生態系統。”

路遙的設想終于讓不少企業代表坐不住了，這樣大膽的設想，他們不是沒有想過只是沒有勇氣將它變成一個現實，更別說變成一次成與敗的標的物，可是路遙就輕輕松松的做到了，她比男人更有勇氣，也更有魄力。

剛剛還嗤之以鼻的企業代表們紛紛不自覺的鼓起了掌，為她的魄力還有對自己初心的堅持。

華向東從座位上站起來走到路遙身邊，眼里帶著滿意的笑容，“陸小姐，我很喜歡你品牌定位中堅持初心的設定。”企業經營到了一定高度，追求的東西已經和最初不同了。

“謝謝華總，希望遠遙的方案能夠得到您的認可。”

－－－－－－題外話－－－－－－

商業的部分不會太多，這幾章是必須的，兔子不善商戰，請多些包容，謝謝！

☆、078 競標2

花向東笑著點了點頭，就他個人而言，路遙的方案他非常喜歡，甚至他已經沒有了去聽其他方案的**，但是該走的流程還是要走。

剩下的幾家還沒有做方案介紹的投標公司在聽過恩合和路遙的方案之后都沒有了積極性，今天就是他們使出渾身解數，充其量也只是個打醬油的，人群中開始竊竊私語，覺得今天恐怕要變成魄力和財力的大比拼，甚至他們有一種預感，今天最終得標的不是恩合就是路遙的遠遙。

“各位的方案我都很認真的聽完了，其中更是有非常不錯的方案，我很開心各位的奇思妙想，接下來休息一會兒，我們還是要進行競標的環節，在商言商在利益面前我們都有所考量，希望各位全力以赴。”華向東說完路遙看了眼在一旁的蕭輕墨，只要她的競標價格和恩和接近，她的勝算就會大上許多。

“女神你別看著我，我今天只是負責來演講，可不是負責競價，競價的事情是他們來負責。”

“當然，如果我負責競價的話，女神你完全不需要擔心，我一定會給你放水，因為我特別喜歡你的方案。”

“要不我給你打探一下看看我們公司的競價？”

蕭輕墨一見路遙看他，一張嘴就是沒完沒了，當他知道自己的女神是二哥心中的牽掛之后，便舍棄了自己的愛情，雖然痛的他覺得世界都成了黑白色，可是這并不妨礙他們一家親。

“謝謝你的好心，但是我們不需要放水。”路遙笑著說完帶著劉媛出了會場。說是簡單的休息，其實就是各個企業之間摸清對方底牌的關鍵時候，只要競標的最終金額沒有投箱，隨時可能發生變化。