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鄭掌柜一皺眉，這羊肉有一股羊膻味，可不是每個人都吃的習慣的，“竟然是賣羊肉吃食的。”說完，他問姜婉白他們，“你們吃的習慣羊肉嗎？要是吃不慣，我們就換一家。”

姜婉白一聽這么多羊肉吃食，眼睛都亮了，趕緊點頭，“吃的習慣。”說完，她問田老二跟王氏，“你們呢？”

田老二趕緊點頭，“我們也吃的習慣。”

鄭掌柜這才笑了，“你們想吃什么，隨便點，今天我請客。”

“這怎么好意思。”姜婉白客氣著。

“千萬別客氣，一會兒我還有事仰仗幾位呢。不過就算沒事，我們能一起坐在這，也算是有緣，難道還當不得一頓飯？何況，這飯又不是什么山珍海味。”

鄭掌柜說話一席話，讓人聽的特別舒服，一看就是個善于交際的人。

姜婉白卻沒有立刻答應，俗話說拿人家手短，吃人家嘴軟，萬一一會兒那事她要是答應不了，豈不是要尷尬，所以她道：“你剛才就說有事，我還一直沒弄清楚到底是什么事呢，不如，我們說完事再吃飯。”

鄭掌柜也知道姜婉白的意思，讓伙計上了一壺茶，他這才掃了姜婉白他們一眼，道：“你們可聽說過我們南北雜貨鋪？”

姜婉白對這個什么南北雜貨鋪還真沒什么概念，所以她看向田老二，田老二立刻接過了話，對鄭掌柜道：“南北雜貨鋪誰不知道，咱們鎮上最大的雜貨鋪，里面的東西又齊全又便宜。對了，還有很多新鮮東西呢！”

鄭掌柜笑了笑，“大家抬愛，不過，我們雜貨鋪別的我不敢說，這貨，我敢保證，只有你說不出的，沒有我們沒有的。南北南北，從南到北，所有貨物盡在店中。”

鄭掌柜很有中氣的說了這么一段，然后話鋒一轉，“不過，最近我們雜貨鋪卻出了一件沒有的東西，你們知道是什么嗎？”

話說到這里，姜婉白哪里還不明白他的意思，“紫芝醬？”

“對，就是紫芝醬。這兩天，不時的有客人問我們有沒有紫芝醬，還說，如果我們沒有的話，還叫什么‘南北’雜貨鋪，干脆叫‘不全’雜貨鋪算了。

我們雜貨鋪可從沒被人這么叫過短，所以，我這不趕緊就來找幾位了嗎。

幾位，幫幫忙，能不能賣給我一些紫芝醬，這價錢，我們好商量。”鄭掌柜抱了一下拳，懇求道。

田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來決定才行。

姜婉白皺眉思索了一下，也沒說行，也沒說不行，而是問了一個好似不相關的問題，“鄭掌柜，你說你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這么說，咱們鎮離京城還有段距離，你……”

鄭掌柜哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，“老太太，你這句話算是問到點子上了。

我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因為我們這南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”說完，他等著看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨一份了。

竟然是聯鎖經營，已經有點后世超市的意思了，姜婉白是有點吃驚，不過卻也沒有鄭掌柜想的那么吃驚，這種規模，在現代根本不夠看的。

吃驚過后，她又大喜過望，她銷售蝦醬，最麻煩的就是銷售網的問題，如果能搭上這南北雜貨鋪……

姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌柜有些摸不著她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒明白他是什么意思，“老太太？”

姜婉白回過了神，“可以，我的紫芝醬可以賣給你，不過我有兩個條件。”

“什么條件。”鄭掌柜正襟危坐，做出了一副要談判的架勢。

“我這紫芝醬賣給了滿香摟掌柜一部分，而且，我還答應他年前這段時間，每個集市我賣的紫芝醬不會超過一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣給你，我也希望你能替我完成這份承諾。”

田良東對姜婉白有大恩，姜婉白答應了他，就一定會做到。

鄭掌柜皺了皺眉，沒有說話。

“我家里的紫芝醬其實也只夠這么賣的，其實這么做，鄭掌柜可一點都不吃虧。鄭掌柜可以每天賣二十份，這樣，大家一定會搶著買，到時候還不是客似云來。

而且買到紫芝醬的人自然高興，買不到的人，去都去了，說不定也會順便買些別的，這其中，就要看鄭掌柜的本事了。”姜婉白別有深意的道。

鄭掌柜也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他贊嘆道：“好辦法啊！對了，還有一條是什么？”

“我賣的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝。”這樣這紫芝醬無論在哪里賣，大家都會記住田記這個牌子，這是姜婉白的底線，這點他要是不答應，其它一切免談。

鄭掌柜身后的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號的重要性，想了一下，他道：“你現在有多少紫芝醬？

如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應你的要求，不過要是……，我可能要請示我們老板。”

南北雜貨鋪也是有一定之規的，每個雜貨鋪所處地方不同，特產自然也不相同，當一間雜貨鋪發現比較新奇的東西后，一般會自行考察，比如是否容易儲存、是否容易運輸、買的人多少等，看是否適合在其它地方販賣。

如果適合，就會在全部店鋪販賣，如果不適合，就在本地自行販賣。當然，這其中還關系到很多事情。

“我說了，今年的只夠你每天賣二十罐的，至于明年，我們明年再談也不急。”姜婉白還挺想見這雜貨鋪的老板的，不過，現在還沒到時候，她的蝦醬要得到更多的人認同，她才有資本跟雜貨鋪老板談判。

而要做到這點，將蝦醬交給鄭掌柜販賣，無疑是個好途徑。

“好，我答應了。”鄭掌柜實在無法拒絕，有了這紫芝醬，如果運作好了，他每個月能多賺至少三成的錢，這樣，等年關統帳的時候，他也能得到幾個嘉獎。

沒準，老板一高興，還能提拔他個富庶的地方當掌柜，這樣他……越想越覺的迫不及待，他問姜婉白：“什么時候提貨？”

“明天可以先提一批貨，至于剩下的，可能要等幾天。”姜婉白道，現在蝦醬倒是有，但盛蝦醬的罐子卻只有幾十個，她要趕緊去定才行。

“還要等幾天啊！”鄭掌柜有些失望。

“反正早晚都是你手里的鴨子，鄭掌柜急什么？”姜婉白開了句玩笑。

鄭掌柜哈哈一笑，“急什么，還不是錢給鬧的。”

他這么說，姜婉白等人也笑了起來，這句話才真實在，要不是錢，誰還關心這些。

鄭掌柜生怕再生什么變故，從飯館掌柜那里借來紙筆，便開始寫協議，寫完協議，他跟姜婉白都按了手印，他這心才真正踏實下來。

“這五兩算是定金，明天我派人去你們家拉第一批紫芝醬。”鄭掌柜說著，將一錠銀子遞給了姜婉白。

姜婉白也沒客氣，將銀子跟協議都收起了來，她賣給鄭掌柜的蝦醬是二十八文一罐，要是把家里所有的蝦醬都賣了，也是一筆很可觀的錢了。