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這是普通區(qū)的展位，由廣交會(huì)提供統(tǒng)一裝修的。

葉揺故意走遠(yuǎn)一點(diǎn)觀看，我要是一名客戶，也會(huì)看上這些個(gè)大頭娃娃的。

希望四個(gè)人的手提包包能喚起客人們的親切感，如果我們到海外去參加服裝秀，看到自己國(guó)家的蘇繡、旗袍，是不是也會(huì)有親切感？人同此心嘛。

客人不多，無法判斷這些奢侈品包包有沒有作用。

人不是扎堆來的，于靜雷和安娜接待游刃有余。按流程走，葉揺在旁邊觀看學(xué)習(xí)，她心里就有底了。

下午，客人多了起來。

可能因?yàn)檫@里是普通展區(qū)，上午人家先去了特裝區(qū)，特裝區(qū)的展位大，裝修各具特色，收費(fèi)高。所以在客戶心中，肯定是那里的東西品質(zhì)更高。

下午來的客人，大多是歐洲人。

有幾位一看見四個(gè)人手里的包包，各種不同顏色的瞳仁里，都放出了異樣的光芒。互相之間竊竊私語，葉揺猜測(cè)這就是喚起了客人們心中的親切感。

看來奢侈品品牌立了大功，這些人在這里流連的時(shí)間就久一些了，前面的客人還沒走，后面的客人又進(jìn)來了，就這樣客人越來越多，葉揺覺得有很大一部分是屬于自己要接待的一般客人。

第88章 一番講解

如果一個(gè)一個(gè)的接待，就會(huì)應(yīng)付不過來。她眼珠一轉(zhuǎn)，有了。只見她找出自己帶來的耳麥，一口流利的英語就飆出來了。

她說的是：女士們、先生們：下午好！歡迎各位來到我們的玩具展臺(tái)，我是本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師angel,我想給各位介紹一下我的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品的特色。

她非常自然的就用了自己前世的英文名，這種像導(dǎo)游一樣的介紹，也很應(yīng)景。

聽說這個(gè)系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師就是眼前這位小姑娘，各位客人的眼神中有了不一樣的尊重和好奇。

葉揺就按照自己預(yù)先在酒店房間的演練，以鴨寶寶為例開始講解。

于靜雷和安娜沒想到葉揺的英語口語這么溜，她們倆也加入了好奇的隊(duì)伍。

葉揺拿起展具上的樣品，遞到這些客人的手里，放在展具上參觀和拿在手里細(xì)看，帶來的視覺沖擊完全不是一個(gè)等級(jí)。

手里拿著大頭娃娃玩具，耳邊聽著葉揺的一番講解，引起了這些歐洲老外的強(qiáng)烈興趣。

比如黃色嘟嘴鴨寶寶的春季款，外人哪能看出多少門道。她引導(dǎo)客人看鴨寶寶頭的手工刺繡的嫩芽發(fā)卡，還有鴨寶寶上衣口袋的那片綠葉。我們國(guó)家有一句俗話：“春江水暖鴨先知。”

嫩芽寓意冬季已過，一切開始復(fù)蘇萌芽。綠葉表示春天來了，萬物蘇醒生機(jī)盎然。

葉揺講完，掌聲一片。

果然把一般客人變成了重要客人，這下于靜雷和安娜已經(jīng)忙不過來了。

葉揺拿出她自己設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)易版的談單工具，您對(duì)哪個(gè)品種有興趣？打個(gè)勾。

您對(duì)春夏秋冬哪個(gè)系列有意？又打個(gè)勾。

您想訂多少？再打個(gè)勾。

您希望首批貨什么時(shí)候到港？勾勾。

您的公司一個(gè)季度，一年大約有多少需求量？還是打個(gè)勾。

這么很快的交談下來，基本上已完全掌握了客人的信息。

只需把這個(gè)簡(jiǎn)易的問卷草稿，轉(zhuǎn)到正式的訂單合同上，就可以出草擬合同了。

而這么一問一答，也是客戶和商家之間增進(jìn)了解的過程，客戶在這里花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，他就在你這兒付出了沉沒成本，所以成單的概率大大增加。

另外，你打勾的過程，就是一個(gè)銷售促成的動(dòng)作，有這個(gè)動(dòng)作會(huì)讓客人下意識(shí)的跟著商家的思路走。

在這個(gè)過程中，葉揺又有意識(shí)的引導(dǎo)客戶，我們是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且是全手工制作，所以生產(chǎn)規(guī)模不夠大，訂單本就飽滿。所以您若要訂，就要抓緊，我們可能只能滿足部分客戶的訂單需求。

這么一來，客人也明白了，再轉(zhuǎn)幾個(gè)展位，就可能在這兒排不上隊(duì)了，所以客人的熱情很高。

四天的展會(huì)下來，手工合作社收獲頗豐。

意向簽單超過10萬美元，如果跟單有章法，基本上都是可以成單的。明年的訂單又有了保障。

幾個(gè)人商量一下，決定在一起喝酒慶祝。

本來也可以邀請(qǐng)客戶，做一個(gè)酒會(huì)，但是費(fèi)用又該冰山老大自己掏腰包。葉揺就做主，自己慶祝一下算了。

吃飯的時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)冰山老大不在，不是今天不在，是這幾天都沒見人影。

葉揺喝酒的興趣銳減，不過，安娜很高興。她覺得這次一切都顯得簡(jiǎn)單容易，要慶祝，這只是開端，未來會(huì)越來越好。

于靜雷當(dāng)然贊成，這也說明她運(yùn)作成功，安娜又是她請(qǐng)來的，所以也很熱心。

那最高興的無疑是吳嫂子了，說到底這些都是在幫她完成任務(wù)，她明年又可以過舒心的日子了，所以喝酒熱情更高。

人人都要喝酒，那就喝唄。葉揺是個(gè)越喝越想喝的人，不過這幾個(gè)人喝酒不是她的對(duì)手，她用了很短的時(shí)間，就讓這幾個(gè)人敗下陣來。

冰山老大不在，她沒興趣，就提前離開了。

等她慢悠悠的回到1106號(hào)房時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)門口站著一個(gè)人。

天哪，是冰山老大，還是喝醉酒的冰山老大。

他站在門口，倚在門框上，對(duì)著里面喊洋娃娃。喊幾聲，揚(yáng)手在門上敲兩下。這樣的他，吸引葉揺快步上前，他一把將她擁進(jìn)懷里，低頭就要吻上來。

這是公眾場(chǎng)合呀，不是2019年，而是1979年啊，不行的！葉揺連忙躲開：“冰哥，我扶你去1010號(hào)房間。”