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尤杉道：“這些小首飾是賣給外面那些非定制的客人。這些小件好做，也是隨賣隨做。”

柳湘蓮看到這些小首飾上，每一件都有一個蓮花烙印，有的甚至一整條珠串都是伊蓮軒的品牌標志，最讓他不解的是，這些首飾雖然都很好看，畢竟有尤姑娘的設計在，也都設計的巧妙，但每一件似乎看起來都差不多，只是一兩處不同。

柳湘蓮道：“這些首飾長得都這么像，咱們又把標志刻的哪里都是，會不會對我們品牌有影響，你不是說只做高端首飾嘛。再者說，這些小件賣的也不便宜，會有人花這么多錢來買嗎？”

尤杉道：“你放心，咱們定制線和成品線走的是完全兩個道路，客戶群體也不一樣的。”

尤杉拿起一條耳墜來，道：“咱們家的客戶以后大概就是兩種，一種是直接上二樓，喝著茶，拿著圖冊，慢慢挑選自己的定制款首飾。另一批客戶去不起二樓，只能在一樓挑選成品首飾的。對于那些定制款，自然是按照客戶的要求細做，蓮花烙都是在很隱蔽的地方，有些地方干脆不印。但對于這些成品首飾，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明顯越好。定制款的首飾講究的是獨立設計，彰顯客戶的就是獨一無二。而買咱們成品首飾的人，她們首先自然是想挑一個好看的首飾，其次，也想彰顯面子，她們多拿出來的那部分錢，買的就是伊蓮軒這個牌子。”

柳湘蓮道：“可是，她們愿意為伊蓮軒這個牌子買單嗎？”

尤杉道：“能讓客戶心甘情愿為品牌付錢，是要建立在好的設計和好的做工之上。我目前把每一個小件首飾設計的都很像，就是為了給人們一個印象，只要一看到蓮花形狀的小首飾，就想到咱們的伊蓮軒。還有，最重要的是，好的名聲，說白了，就是好的客戶體驗，前一段時間，我不是給店里的人員培訓了嗎，咱們的服務和售后都要加強，咱們店鋪的員工，最擅長看人下菜碟，我不管他們以前怎樣，在我這里，對待所有客戶必須一視同仁，獎懲措施我已發下去了，以后要嚴格執行，這個運行制度，是咱們伊蓮軒能否發揚壯大的關鍵。”

柳湘蓮道：“我只是怕這樣做，會毀了咱們高端客戶的訂單。”

尤杉道：“那也得做，咱們的名氣如今越來越大，如果只做高端不做大眾，賺到的錢大頭永遠都是進了原料商那里，只有做這些小件，才是真的有利潤。而且，要保證名聲也不難。“

尤杉貼近柳湘蓮的耳邊，和他說了幾句話，柳湘蓮聽完不由得笑起來。

尤杉道：“這回你放心了吧，咱們伊蓮軒馬上就會有一次名聲大噪的機會。”

柳湘蓮道：“那到時候辛苦你了。”

尤杉笑道：“都是為了店，哪有什么辛苦不辛苦的，而且，我發現，你現在可比以前對店里上心多了，以前，你十天里有八天不在店，店鋪的事你也從來不問，如今你來店里也多了，也知道關心經營了。”

柳湘蓮笑道：“這店鋪亦如人一樣，時間長了總有感情。”他摸著店里的柜臺，看看這店鋪。

“我聽說，他們一些商戶，為了提高名氣，有雇人排隊的，也有走街宣傳的，咱們如今也做大眾生意了，也要如此嗎？”

尤杉搖頭道：“咱們先不要如此，一來，咱們產能上不去，二來，我一直覺得，品牌想走的遠，還得腳踏實地，如今咱們內部管理尚有待提高，不如先管理好內部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我們也無需做什么宣傳了。三來，咱們開店時日還短，不該如此招搖，恐同行看著眼氣，雖說咱們后面有薛家罩著，但這同行能不得罪還是不得罪的好。”<script>chapter1();</script>