釋不爭提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

萬壽路這一帶，在北京是出了名的大院兒多的地方，首先是一堆軍隊系統(tǒng)的大院兒，然后就是一些部委機關，以前主要是電子部的，現(xiàn)在是信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)的了。北面一條東西向的小街里，有幾家飯館?，F(xiàn)在正是八、九月間，天要挺晚才黑，外面小風吹著也涼快，所以幾家飯館都在外面支上桌子，每張桌子上撐開一把遮陽傘，眾人坐在傘下、桌旁，喝著啤酒，嚼著各樣下酒的小菜，整條街人聲鼎沸、煙熏火燎。本來就狹窄的街道，飯館擺出來的攤子把行人擠到了機動車道上，雙向的機動車道又被停著的車輛占了一條，只剩下窄窄的一條車道勉強可以過車。

一排連著的幾家飯館中間，夾著一家茶館。茶館門前沒有擺出桌子來，但也被停著的車擠得滿滿當當。俞威坐在靠窗的位子上，嗑著桌上小漆盤里的瓜子，眼睛盯著窗外，外面街上的食客中有幾個女子吸引著他的眼球，而且還不時有些過路的女子招搖地飄過去，把他的眼睛也一路帶著走。他開始感覺到眼睛不夠用了，因為他還得隨時關注一下他停在路邊的那輛捷達王，車旁邊經(jīng)過的兩輪、三輪和四輪交通工具都隨時可能碰到它。

茶館里一點兒也不比外邊清靜，不遠處的幾桌都在打牌，吆五喝六地嚷著不停。俞威已經(jīng)吃過飯了，他在等的人是趙平凡。合智集團有不少人都住在附近的宿舍區(qū)里，以趙平凡這幾年做總裁助理的收入，也還沒攢夠在北京買套公寓的銀子。俞威剛給趙平凡打了電話，告訴他自己已經(jīng)到了，趙平凡說他正吃飯呢，一會兒就下來。這家茶館俞威以前來過幾次，每次都是來和趙平凡談事。這地方亂哄哄的，不引人注意，而且顯然不是商談“機密大事”的理想地方，所以即使被合智集團的其他人看見也不會覺得有什么特別之處。而俞威，又恰好喜歡在嘈雜的地方談“大事”、“正事”一來嘈雜的環(huán)境可以讓他亢奮，二來這種環(huán)境也不會讓對方感覺到拘束。

俞威忙得夠嗆的眼睛，終于捕捉到了一個熟悉的身影，他看見趙平凡從斜對面的小區(qū)門口向茶館走來，先是在路上閃避著爭先恐后的車，又從幾家飯館外面的攤子中鉆過來，虧得趙平凡還年輕，而且身材矮小靈活，所以面對如此復雜的“路況”還算應付自如。

趙平凡走到茶館門口，服務員已經(jīng)挑起了門簾，他走進來第一眼就看見了已經(jīng)迎上來的俞威，便笑著伸出了手。兩個人握了手，寒暄幾句，走到窗前的那張桌子旁坐下，服務員也跟了過來問他們點什么茶。俞威把茶單遞給趙平凡，努著嘴說你來你來，趙平凡雖說接過了茶單，可看也不看就放在桌上，忙著拿出煙來點著，嘴上說：“還是你點，隨便來，反正啊，我不管是花兒還是葉子，啊，只要說是茶就行?！?

俞威也掏出煙，他并沒有和趙平凡讓煙，因為已經(jīng)太熟了，各自也都喜好不同，俞威一直是抽白盒的萬寶路，而趙平凡則只抽“紅河”俞威把煙叼在嘴里，瞇著眼看著茶單，就抬頭瞟著服務員說：“綠茶現(xiàn)在都不新鮮了吧？花茶一直不怎么喝，來烏龍吧，有凍頂烏龍嗎？沒有的話就上你們最好的烏龍也行。”

服務員點頭說有，就轉身離開了。

俞威和趙平凡對望著，都深吸了一口煙，然后朝各自的右邊都扭了一下頭，幾乎同時從嘴里噴出一大團煙霧，兩團煙霧朝平行的方向噴出來，很快散開，兩個人不約而同會心地笑了。

趙平凡盯著俞威說：“老俞，不夠意思啊，簽了合同就不來了啊。從香港回來有半個多月了吧？我都一直找不到你。”

俞威看著趙平凡臉上帶著笑，知道他是故作姿態(tài)，不必當真，但他還是很客氣地解釋著：“我哪兒敢啊，剛回來就又去了趟杭州，一個電力的項目。我知道你這邊肯定事兒也很多，估計你忙差不多了，這不就趕緊過來請安了嗎？”

服務員抱著一大套泡烏龍茶的茶具走了過來，在桌上給他們泡茶。趙平凡眼睛盯著服務員的手在茶杯茶碗間忙來忙去，說：“陳總剛回來的時候就和我說了，我當時就想問你來著。陳總說在香港談合同的時候，你們的表現(xiàn)可是不怎么好啊。”

俞威知道趙平凡肯定得提一下這事，他也早就做好了準備，便很誠懇地說：“這件事，我到現(xiàn)在心里都別扭。明明咱們在北京都談好的，到香港大家客客氣氣、高高興興地搞個簽字儀式多好?？赏心?，我那個香港老板，貪心不足啊。他當時把我也給搞懵了，對陳總來了個突然襲擊，對我也突然啊。他肯定是覺得陳總已經(jīng)親自到了香港，又把和ice簽合同的事給取消了，他就想把已經(jīng)答應過的東西反悔掉，想把價格抬高些，簽個更大的合同?！?

俞威正要接著說，趙平凡插了一句：“哪有這么做生意的?。磕阍趺床粍駝袼?？啊，這弄得陳總對你們印象多不好啊?！?

俞威的表情已經(jīng)從誠懇變成了委屈甚至顯得有點可憐，聲音中簡直都快帶著哭腔了，他說：“我怎么沒勸??？我都快和托尼翻臉了。我要事先知道他有那種想法，我一定會說服他不要那么做。談合同的時候他把我和陳總都弄了個措手不及。陳總發(fā)火了，我就趕緊勸。然后我把托尼叫出來和他講，他還想堅持，他說陳總沒退路了，不管怎樣最后也只能答應他托尼的條件。我就對他說，‘我了解陳總也了解合智，你這么做行不通的’。最后我說，‘我自己不能說話不算數(shù)，如果你堅持這么做，我就辭職’?！?

俞威的話音在最后變得慷慨激昂，然后猛地收住，他要讓這種氣氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，趙平凡聽得呆住了，嘴巴和眼睛都張得大大的，似乎眼前浮現(xiàn)出俞威和一個香港人據(jù)理力爭的形象，他手指夾著的煙一絲絲燃燒著，都忘了去吸一口，最后還是因為長長的煙灰自己掉到了桌上，才把他從忘神中拉了回來。趙平凡低下頭，用餐巾紙把桌上的煙灰擦到地上，掩飾著剛才的失態(tài)，嘴上敷衍著：“你啊，老是這么沖動，就這個脾氣怎么行?！?

他抬起頭來，看著俞威，很自然地說：“其實啊，陳總也說應該不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陳總還說，估計是你做了你老板的工作，所以你們出去商量了一下，再回來以后就很痛快地簽了合同嘛?！彼f到這里又頓了一下，很關心地說：“有句話可能不該說，畢竟是你們內(nèi)部工作上的事，可是，啊，你有這樣一位老板，恐怕共事起來比較費力啊?！?

俞威顯得非常感動，像是遇到了知音，把手伸過去拍拍趙平凡放在桌上的手說：“你們知道我是什么人就行了?！?

這時，他也意識到戲再演下去就有點兒“過”了，而且這種氣氛也不適合再談別的事，所以他就立刻夸張地用手去擦眼睛，嘴上學著東北口音說：“大哥，啥也別說了，眼淚嘩嘩的?！?

趙平凡被他那樣子逗笑了，說著：“別啊，你是我大哥，你比我大好幾歲呢?！?

俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日后合智的人責問他，他就把臟水全都扣到托尼的頭上。現(xiàn)在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。

俞威拿起小小的茶杯，把里面的功夫茶一飲而盡，然后在嘴里咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡說：“行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴里有股甜味兒，你品品。”

趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻說：“行，不錯。”

俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經(jīng)事的。

俞威從包里拿出一個像檔案袋一樣大小的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡說：“上次咱們說的那事，我已經(jīng)辦妥了，這些東西你看一下，簽個字就行了，你留一份，其余的我給他們帶回去。”說完，便把大信封打開，從里面拿出些打印好的文件給趙平凡遞過去。

趙平凡接了，卻并沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：“這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了?！?

俞威心里暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態(tài)、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，說：“這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規(guī)，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關系不錯。現(xiàn)在商量好的做法是這樣，他們答應給你5%的干股，直接無償無條件地轉讓給你，這5%的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什么都不用管，年底的時候拿他們利潤的5%就行了?！?

趙平凡好像無意地隨口問了一句：“他們一年的利潤大概多少？”

俞威沉吟著回答：“這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至于利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數(shù)粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦?！?

趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手里，翻看著，說：“錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛?！?

俞威看他拿起那些文件，就說：“都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協(xié)議啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規(guī)矩?！?

趙平凡邊看著文件邊對俞威說：“大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會盡力的。我們那個網(wǎng)中寶產(chǎn)品，我會首先交給這家”他頓住了，在文件中查找著，接著說：“這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產(chǎn)品，合智這邊本來就該多讓利給代理商嘛。”

俞威笑著點了點頭，嘴上說著：“這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。”心里想，這話其實不必說，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。

趙平凡合上文件，笑著問俞威：“你老俞和他們關系不錯吧？要不怎么挑了他們?！?

俞威知道趙平凡想了解什么，不緊不慢地說：“我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，項目上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什么特別的關系，你放心好了?！?

趙平凡忙擺著頭說：“唉，我有什么不放心的？”

外面街上的人流不知什么時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現(xiàn)在已經(jīng)空出了不少張桌子。天已經(jīng)黑了，外面已看不到什么景色，偶爾有個女孩走過，也已經(jīng)根本看不清輪廓，更不用說容貌了。俞威便把注意力往茶館里面轉移，發(fā)現(xiàn)不知什么時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰(zhàn)況。附近角落里原先空著的桌子現(xiàn)在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發(fā)現(xiàn)全是一男一女，歲數(shù)似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多么專注，都聽不到人家在嘀咕什么，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館里面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經(jīng)到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他小十歲，這么一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。

俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經(jīng)談完，本想再閑坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：“老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量?！?

俞威一聽，立刻把所有的心思全都收了回來，進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是小事。俞威笑著說：“我聽著呢，陳總有什么指示？”

趙平凡也笑了，說：“什么指示，這方面你是專家，陳總和我是想讓你給出出主意?！?

俞威微笑著沒說話，他在等趙平凡接著說，凡是變得這么客氣的時候，一定是比較難辦的事。

趙平凡這回不怎么拉他習慣帶的長音了，而是挺利索地說：“是培訓和考察的事。陳總回來以后就和我開始張羅這事，嘿，這一張羅就發(fā)現(xiàn)這事還真不太好辦。當初咱們談合同的時候，不是就留了一筆錢準備出國培訓和考察時候用的嗎？而且我記得當初咱們留的就已經(jīng)不少了，當時覺得肯定夠了，可現(xiàn)在一張羅就不行了，太多的人要去。當初咱們搞這個項目的時候，這個部門的那個部門的都說和他們沒關系，也不參與也不支持，咱們費了多大的力才把項目爭取下來。現(xiàn)在倒好，一聽說要出去考察、出去培訓，全都找上門來了，積極性這個高啊，都不用動員，都爭著說他們對這個項目如何如何重視，都要派最得力的人參加項目組。我心想，這幫混蛋，都是只想?yún)⒓涌疾旖M，等考察回來真到做項目的時候肯定全沒影兒了?？申惪偸莻€好人吶，心眼兒軟，也覺得有個機會能多讓些人出去看看也好，起碼回來以后不會唱對臺戲，不會給這個項目添亂。我理解陳總的意思，但關鍵是個錢字。咱們一家人不說見外的話，你也知道我們合智現(xiàn)在預算很緊張，就這些錢，干了這個就干不了那個，捉襟見肘啊。我和陳總都想不出什么主意，這不，想聽聽你的想法嘛。”

俞威的腦子剛開了片刻的小差，現(xiàn)在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛說第一句話就已經(jīng)知道是什么事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其他地方挪些錢過來，而且俞威已經(jīng)猜到了他們在打什么主意，現(xiàn)在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考時間?，F(xiàn)在俞威還沒有完全想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再啰嗦一下，俞威便裝作癡癡地說：“那你和陳總是怎么商量的呢？”

趙平凡試探著說：“陳總讓我問問你，看能不能在軟件款項上想些辦法。咱們的合同已經(jīng)簽了，按說也不能減你們軟件的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合同把軟件款分批給你們打過去，你們收到首期款以后，再給我們返回一部份來，具體返回多少數(shù)目咱們可以再商量，用什么名義返回都成，我們就用這部分錢補足培訓和考察的費用，成不成？”

俞威暗笑，早知道你們就會想從我的軟件上做文章。都已經(jīng)簽了合同，一百五十萬美元已經(jīng)比我想要的數(shù)少了二十萬美元呢，還想再扣一些回去，休想！俞威正好已經(jīng)想出了對策，現(xiàn)在是思路清晰、胸有成竹了，他要讓趙平凡欣然接受他想讓趙平凡接受的東西。

俞威很誠懇地說：“老趙，出國的事的確是大事，陳總想多派些人出去是對的，而且還應該把一路上的條件都安排得更好些，所以的確應該多爭取些預算。我來之前就想和你說件事，和出國經(jīng)費的事沒準能聯(lián)系起來，可能兩件事能一起解決呢。你想不想聽聽？”

趙平凡雖然心里只惦記著出國經(jīng)費的難題，本不想聽俞威再提什么另外的事，可是又不好不讓俞威說，畢竟要想挪用軟件款，還非得有俞威配合才行，又聽俞威說可能解決出國經(jīng)費的問題，便忙說：“你說你說，一起商量嘛?！?

俞威便不緊不慢地說：“前些天碰到你們信息中心的幾個人，聊了聊，看來他們都有些想法啊，不知道你和陳總有沒有聽說。”

趙平凡摸不著頭腦，納悶地說：“沒有啊，什么想法？”

俞威接著按他設計的思路說：“合智一直是用微軟windows系統(tǒng)的服務器，聽說你們要換成跑unix系統(tǒng)的服務器，信息中心的人心里沒底，于公于私都有些想法啊。于公，他們對新機器不熟悉，也沒有經(jīng)驗，擔心短時間內(nèi)掌握不好，影響項目的進行；于私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會unix技術，人人自危啊?！?

趙平凡還是有些糊涂，糊涂中帶著些不快，他瞥了眼俞威說：“就是因為你們科曼的軟件最好裝在unix的機器上，我們才不得不買新服務器的嘛。又不是我們自己非買不可。”

俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：“還不是ice和維西爾的那些人這么說的？他們當初和我們爭這個項目的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟件只能運行在unix系統(tǒng)的服務器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟件不能裝在windows的服務器上，科曼這么大一家公司，全世界那么多用戶，當然有裝在windows服務器上的，哪兒能都是裝在unix機器上的呢？”

趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：“那你的意思是？我們不買unix的服務器，就用現(xiàn)在有的這些機器來裝你們的軟件，然后就可以用準備買服務器的錢去安排培訓和考察的事？”

“是啊，”俞威知道趙平凡已經(jīng)上套了，他還要趁熱打鐵“已經(jīng)批下來買服務器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎么花就怎么花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。”