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許克住的是豪華間，名雖如此，卻是賓館里檔次最低的規(guī)格，房間不大，甚至有些局促。路先生反客為主地坐到僅有的一具單人沙發(fā)上，探身拍拍對面的床：amp;quot;kevin，來坐呀。amp;quot;

amp;quot;路先生amp;quot;許克剛想問喝點什么就被打斷。

amp;quot;叫我kenny，說過幾次了嘛，咱們之間不要客氣，都是為了把事情做好，怎么實在怎么來。amp;quot;路先生再次拍拍床面，amp;quot;kevin，我沒有看錯你呀，我就知道你是個想做事也能做事的人。現(xiàn)在好了，兩邊的關系理順了，人和人之間有了默契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。amp;quot;

許克來之前仔細分析了面臨的形勢，他現(xiàn)在的行蹤很像負有特殊使命的密使，卻不是amp;quot;全權(quán)特使amp;quot;，相反，既無權(quán)代表本方提出承諾也無權(quán)就對方的要求表態(tài)，只是信息的搜集者和傳遞者，比信使好不到哪兒去。他的上司——業(yè)務發(fā)展部的頭兒——都根本不了解銷售部門可以向客戶做出哪些承諾，而他自己雖說當萬金油參與的項目不少，但從未涉及公司和客戶交易的核心內(nèi)容，屬于站在門檻上看熱鬧而已。如今真的代表格恩公司出現(xiàn)在路先生面前，許克才意識到自己簡直就是個amp;quot;赤子amp;quot;——赤條條無所依靠，卻又空懷一顆赤誠的心。許克也分析過路先生，既然他一再強調(diào)人與人之間默契的重要性，又攛掇許克將paul取而代之，表明他很清楚要物色什么樣的人、以及和這個人一起做什么事，而在國外多年的求學和工作經(jīng)歷讓他形成了一種amp;quot;straightforwardamp;quot;風格，比本地客戶要直接了當?shù)枚啵凑f他應該主動攤牌吧。許克也隱約感覺到路先生一直在引導他，也許甚至是利用他，但許克想開了，如果路先生能引導他拿到合同，被引導、被利用又有何妨。

許克深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)他能說的只是：amp;quot;kenny，您已經(jīng)說了，我們公司在這件事的處理上真的體現(xiàn)了極大的誠意和魄力，老板讓我專門來見您，就是要把您的想法和要求帶回去。您也知道，我這個level不可能立刻給您什么承諾，但您可以放心的是，我一定會準確地向公司轉(zhuǎn)達您的全部意見，并盡我所能為您爭取。amp;quot;

路先生笑道：amp;quot;有句話叫事在人為，還有句話叫謀事在人、成事在天，這兩句話都對。關鍵要看是什么人在'謀'，如果是我和你，就有了成事的基礎。或者我們兩個分分工，我來'謀'，你來'為'，其他的就由老天去定吧。amp;quot;

路先生又坐了不到半個小時便回他自己的房間了，許克卻用了將近一個小時寫電子郵件，準備匯報給自己的老板以及老板的老板。他反復回味著路先生交代的每句話、每個字，很直白卻又很玄妙，聽上去散亂無序又好像鋪排有致。就在他第三遍檢查完郵件正準備發(fā)出時忽然驚覺，這樣的東西怎么能通過電子郵件系統(tǒng)傳送呢？！恐怕連書面的東西都不該保留吧，他正想把文件徹底刪除又有些心疼，絞盡腦汁字斟句酌寫成的東西，還是先存在硬盤里吧，畢竟字字都是心血凝成啊。

腰酸背疼的許克覺得有必要犒勞一下自己，正打算去樓下的桑拿浴舒活一下筋骨、享受一下溫存，手機上忽然收到一條短信，原來是兄弟們提醒他該在qq群里開會討論網(wǎng)站的事了。許克這才猛地想起，網(wǎng)站推出手機版公測已近一個月，但是既不叫好更不叫座，是得琢磨一下了，這樣的方向是不是有問題？尤其是手機版上不能放廣告，純粹只是為部分網(wǎng)民多提供一個瀏覽方式的選擇而已，值得嗎？對了，明天要想辦法去弄些空白發(fā)票，雖說今晚沒陪客戶去腐敗，但公司里誰知道呢？這個名目還是要利用的，四、五個人，每人大概一千五，總共報六千塊吧。amp;quot;嗯，不錯，amp;quot;許克想，amp;quot;六千塊，網(wǎng)站的服務器托管費基本可以cover了。amp;quot;