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9月30日這天，洪鈞更比以往的季度末格外忙碌，李龍偉上午專程去了普發集團，拜見剛從歐洲回來的柳副總，洪鈞一直忙到下午兩點多，等著勞拉做完季度銷售業績匯總，經他過目之后發往亞太區。這時，有人敲門，洪鈞答應一聲，李龍偉推門走了進來。

洪鈞立刻笑罵道：“你這個家伙，真會躲清閑，把我累得半死，現在嗓子還啞著呢。”

李龍偉苦笑一下，坐下說：“我倒還想和你換換呢，我可是去堵槍眼去了。”

洪鈞一聽，立刻把仰靠在座椅靠背上的身體挺直了，問道：“哦，怎么啦？普發有問題？”

“問題大了，柳副總像瘋了似的。他昨天剛回來，今天一早就打電話找你，mary這次反應挺快，她一聽對方語氣不對就沒轉給你而是轉給我了，我就說你不在，估計柳副總是急著要找個人出氣，就把我叫去了，罵了我整整一上午，中午我請他好好吃了一頓飯，還是無濟于事，這次小薛算是把柳副總得罪到家了。”

洪鈞心里一沉，他擔心的事情還是發生了，忙問：“怎么回事？柳副總有沒有具體說都有什么意見？”

“你想想，說了一上午加一頓飯的功夫，能不具體嗎？他那架勢，就是三天三夜都控訴不完似的。”李龍偉運了運氣，攢足了精神接著說“主要的意見就是小薛太摳門兒了，該花的錢不花，弄得考察團怨聲載道，搞得柳副總自己不僅沒玩好，更覺得是在下屬面前丟了面子，他死活不相信這是小薛個人的問題，說一定是咱們公司授意小薛這么做的，是咱們不重視他、不尊敬他。在巴黎，他們都想去看紅磨坊，說是慕名已久，盼星星盼月亮似的，結果小薛臨時把這個節目取消了，說是沒定上座位，后來普發的人從導游嘴里探聽出來，票早都預定了，是小薛為了省錢硬給取消的。還有，本來也安排了在巴黎坐船夜游塞納河的，也被小薛借口天氣不好取消了。”

洪鈞的眉頭越皺越緊，問道：“不會是小薛錢不夠的問題吧？這些大宗節目費用都是由旅行社代付然后再找咱們結算的，而且他丟錢以后也從慕尼黑維西爾拿到錢了呀。”

李龍偉搖頭說：“應該不是錢不夠的問題，他帶的錢本來就只是給柳副總他們零花用的。這些本來都是芝麻大的事，沒什么了不起，關鍵是小薛沒把柳副總女兒的事給安排好。”

“誰？誰女兒？柳副總的女兒？沒聽說他女兒也去呀！”洪鈞一臉驚訝地追問著。

“是啊，我也是剛知道。柳副總的女兒不是在英國上學嗎？所以柳副總就安排她飛到慕尼黑，父女倆不僅團聚一下，他女兒還跟著考察團把歐洲四國玩了一圈。他要求小薛給他女兒全程安排單人房，可是小薛不肯，說沒提前訂房，沒有空房了，結果他女兒一路上只好和普發的一個女人合住，柳副總氣壞了，說是明明打好招呼的，為什么沒給他女兒訂房？”

洪鈞的注意力立刻從小薛轉到柳副總女兒身上，他問：“打好招呼？咱倆怎么都不知道？他女兒的機票是誰出的？”

“這一點小薛倒是打聽出來了，是范宇宙出的，還是頭等艙。”

洪鈞聽了，長長地“哦”了一聲，恍然大悟地說：“難怪，這個范宇宙，是他成心使壞啊。”按照洪鈞和范宇宙商量好的分工，一直由范宇宙負責與柳副總的單線聯系，柳副總肯定和他提過女兒的事，范宇宙便滿口答應，說他負責機票費用，維西爾承擔酒店費用，但范宇宙卻故意不通知洪鈞，讓維西爾措手不及，又趕上小薛這么“一根筋”此時再怎么向柳副總解釋都沒用，他女兒在天上坐的是頭等艙，在地上擠的是雙人房，這真是地地道道的天壤之別，他能不對維西爾咬牙切齒嗎？

李龍偉也明白了，他雙手一拍說：“對，有道理。范宇宙肯定記恨上次付款的事，你讓普發修改合同，直接把款付給咱們，他覺得是你算計他。”

洪鈞不以為然地說：“是他先算計我，我只是為了保護咱們的利益。”他沉思片刻，又轉而說“我在想，小薛挺敢做主的呀，這些事他都沒和你商量一下？”

李龍偉笑了，說：“沒有啊，我剛才問他了，你猜他怎么說？他說用國際漫游的手機打國際長途太貴了，舍不得打。”

“發e-mail也行啊。”洪鈞覺得不可思議。

“別提了，他根本就沒帶電腦，說擔心路上丟了。”李龍偉這句話說完，他和洪鈞互相看著，兩人半天都沒再說出話來。

洪鈞勉強地笑了一下，他嘆口氣說：“我對小薛的backg肉nd知道得比你多，他比咱們的起點低，經歷也比咱們苦，每一分錢都來之不易，總要精打細算，這個烙印太深了，所以他舍得花力氣，但舍不得花錢。他始終沒有把客戶當作客戶，而是不由自主地把他們當作一個個純粹的人來和自己比。比如對柳副總的女兒，小薛肯定會想，為什么她小小年紀就可以跑到英國讀書？為什么她就必須一個人占一間單人房？而自己只念了中專就得出來打工掙錢，自己一路上都是和導游合住一間房。巴黎紅磨坊，一張門票就差不多一千塊人民幣，用他十天的工資看一個多小時的大腿舞，他覺得不值。他是對自己的定位有問題，還沒有進入角色，這是我最擔心的。他必須忘了他是薛志誠，他只是維西爾公司的一名sales；他應該清楚他不是作為一名消費者到歐洲旅游的，他是帶著任務去工作，是去保證客戶滿意的。他省下了多少錢？最多兩、三萬吧？可咱們為普發這個考察團的食、宿、行、游總共花了多少錢？好幾十萬吧？結果不僅這幾十萬全打水漂了，造成的負面影響恐怕再花幾十萬都無法挽回！”

李龍偉想了想，像下了決心似的說：“jim，你真的覺得小薛還適合繼續干下去嗎？”他頓了一下，看到洪鈞平靜地望著自己，又接著說“你剛才也提到，他至今沒有進入角色，而且他做事的方式好像也和咱們不是一個路子，花錢的時候膽小得要死，可自己拿主意的時候膽子又太大，他好像不具備起碼的sense吧？”

洪鈞知道李龍偉說的“sense”有著豐富的含義，的確，小薛缺乏基本的常識，不太懂外企的規矩，他的思維方式也和其他人不太一樣，尤其在小薛歐洲之行惹下這么大麻煩之后，凡是坐在洪鈞這種位子上的人可能都會得出同樣的結論：應該請小薛離開了。但是，做決定的不是冷冰冰的位子，而是位子上的活生生的人，洪鈞也搞不清楚究竟是為什么，他總覺得還應該再給小薛一次機會，可能就像他自己，正是靠著別人一次次給他機會，他才坐到了今天的位子上。

洪鈞腦子里很亂，嘴里也不像剛才那樣斬釘截鐵了，而是含混地說了一句：“再看看吧。”

李龍偉剛要再說什么，忽然有人敲門，一下、兩下、三下，洪鈞高聲說：“請進。”

門被推開，小薛怯生生地走進來，一見李龍偉也在，忙要轉身出去，嘴里說：“你們在開會吶，我等會兒再來。”

洪鈞沖他招手說：“沒關系，你有事就說吧。”

小薛沒有走近洪鈞的寫字臺，而是就在房間正中站下，洪鈞看一眼小薛，又看一眼李龍偉，他和李龍偉仿佛是兩個判官，剛剛還在談論著如何決定小薛的“生死”而此刻近在眼前的小薛卻一無所知，洪鈞感到一陣悲哀，臉上卻努力擺出一副笑容問道：“什么事啊？”

小薛也是看一眼洪鈞，又看一眼李龍偉，最后遲疑地對洪鈞說：“是澳格雅那個項目，我去歐洲之前就給他們打過電話，今天上午又打了一次，我想去他們那里一趟，但約了兩次都沒約成，他們總說忙，沒時間，什么時間有空也說不好。您看，我應該怎么辦？”

洪鈞注視著小薛，很簡單地回了一句：“那就再約第三次。”

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