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有離馬車近的幾個人，蘭微霜聽到他們在討論。

“真好啊，今年有這蜂窩煤，家里過冬買炭的錢就算是夠用了。”

“可不是嗎，以前冬天太冷了，便宜的炭熏人又不夠暖和，我們一家子大半個冬天都要縮在被窩里，下個榻都懶得動，現在也算是能在屋子里走動走動了。”

“這烏金院的東家可真是個大善人，還是個有能耐的大善人，居然能搞出蜂窩煤這種好東西來，還賣得這么實惠！”

“就是不知道烏金院能不能賺到錢啊，若是賺不到，明年這兒會不會就不賣了？”

“應該能賺吧，買的人多……不過現在其他鋪子也在賣蜂窩煤了，以后不管怎么著，應該都能買到的，但我還是盼著烏金院能賣下去，這兒蜂窩煤好、最便宜。”

“怎么著，其他鋪子賣的質量不一樣？”

“可不是嗎，我家離烏金院這兒遠啊，我聽說了蜂窩煤，就想著去離得近的鋪子看看，正好有個買過烏金院蜂窩煤的人也去那兒買，人家一看一摸，就說品質不如烏金院的，怕是能燒的時辰也更短，但那兒一斤蜂窩煤的價錢比烏金院的還貴一文呢！省那一文錢，我走都走過來了！”

“唉喲，那烏金院可千萬別倒，這一倒了，回頭其他鋪子更得提價！東西得更次！都是黑心肝的！偷學人家烏金院的蜂窩煤，還這樣糊弄！”

“也就是烏金院的東家人太好，這樣的人總不愛防人的，才叫那些人隨便學了去，若是我弄這蜂窩煤，一定是要對配方嚴防死守的！”

“嘿嘿，我家這個冬天準備的炭火錢夠，本來是想兒子要讀書，給他用那種不熏眼睛的好炭，但這蜂窩煤不輸什么啊，還便宜，我這幾日天天都來囤些，反正這玩意兒能囤，過了冬日也能當柴火燒爐子，平時買柴那也不便宜嘛！我不光自己買，周邊鄰居我都叫他們來烏金院買，這買的人多了，烏金院的東家有賺頭，才能把生意做下去嘛，我可不樂意去買那偷了師還缺斤短兩的。”

“有道理有道理，是得這樣。”

蘭微霜挑了下眉，輕輕放下了車窗簾子。

因為附近那幾人太像“托兒”了，蘭微霜不禁向謝淮清確認這是不是營銷策略：“外面那幾個人，你特意安排的？”

謝淮清一怔，失笑搖了搖頭：“陛下高看臣了，臣心氣略有點高，拉不下臉做這般戲。”

“老百姓樸實，亦有自己的生存本能。烏金院的蜂窩煤一直賣，他們便能一直有獲益，確定烏金院的產量充足后，他們也不怕別人買了、自己就沒這個便宜可得了，自然自發維護、宣揚烏金院。”

正如“得道多助，失道寡助”。

蜂窩煤制作起來太簡單，壓制的鐵器工具也是在馥城里的鐵鋪打的，有心的話不難尋到打過蜂窩煤這工具的鐵鋪進行復制。

但烏金院的價錢便宜，摻的三成黃泥算是比例最佳的范圍，在這基礎上稍多稍少都行，但有意再壓成本、摻太多黃泥勢必影響品質，蜂窩煤的定位也注定降低黃泥比例、走“高端”路線走不通。