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“佟謹(jǐn)有點(diǎn)牛逼，當(dāng)銷售干得好是賺錢，干不好幾個月就被優(yōu)化了，怎么這么拼。”

雖然上次佟謹(jǐn)發(fā)的那條朋友圈不少同事都覺得“關(guān)系戶”這傳聞大概是誤會一場，可阿貓卻不以為然，她是親眼見著佟謹(jǐn)跟程秘書的關(guān)系不一般的。

“大概人家有人脈呢？過去只要等著客戶來就好了。”

而當(dāng)事人佟謹(jǐn)因?yàn)榧m結(jié)了一個多月的事這會終于算是塵埃落定，這天的午餐她破天荒點(diǎn)了個紅燒肉。

想到昨晚微信那個“財(cái)大氣粗”的人，便拍了張照片，發(fā)了過去：謝謝你請的肉。

sun：多吃點(diǎn)，下頓肉就得靠你自己了。

佟謹(jǐn)總感覺這話的潛臺詞是趁現(xiàn)在有錢多吃點(diǎn)，下頓肉靠她自己，不知道什么時候才能吃得上。

這人為什么總能一直毒舌，但說的話又好像隱隱有些深意，一直推動著她。

這天下午佟謹(jǐn)再破費(fèi)給部門點(diǎn)了頓下午茶，過幾天就要提前到客戶部報(bào)到了，以后可能還需要經(jīng)常跟部門的人對接，人際關(guān)系不能太差。

部門的人不由感嘆，“以后咱們就為你服務(wù)了，吃了你這頓下午茶，以后請用需求狠狠地向我砸來吧！”

佟謹(jǐn)：“我當(dāng)這是你對我的祝福了。”

而當(dāng)佟謹(jǐn)?shù)娇蛻舨繄?bào)到后，發(fā)現(xiàn)這祝福有點(diǎn)難實(shí)現(xiàn)。

客戶部一共15個分部，佟謹(jǐn)所在的是客戶1部，也是集團(tuán)成立最早的元老級分部之一。

帶她的組長閔春蕾是個長著一張撲克牌臉的嚴(yán)肅女人，三十多歲，言行舉止雷厲風(fēng)行。

第一天看到新來報(bào)到的佟謹(jǐn)，第一句就是：“我這個客戶部沒有多余的人手帶一個菜鳥新人，也沒有多余的客戶分?jǐn)偝鋈ィ粋€季度過后，業(yè)績不合格就走人。”

佟謹(jǐn)愣了愣，還沒開口說話對方已經(jīng)提著公文包出去見客戶了。

“閔姐就是這樣子，嘴巴是毒了點(diǎn)，但其實(shí)人還是挺好的，你才第一天別給嚇到了，有問題可以問我，我叫許明旭。”

佟謹(jǐn)緩過一口氣，“謝謝，真的要多多指教了。”

客戶部的工位四人一組，半開放式，許明旭就坐在佟謹(jǐn)隔壁，對面兩個位置都沒人，而環(huán)視辦公室一周，也幾乎稱得上空蕩蕩。

許明旭跟佟謹(jǐn)解釋，“客戶部經(jīng)常都沒人，有客戶的去跑客戶，沒客戶的也去跑客戶，畢竟窩在辦公室，客戶不會自己從天而降。”

佟謹(jǐn)點(diǎn)點(diǎn)頭，“我要自己開發(fā)新客戶的話，我怎么知道對方是不是我們公司的客戶呢？”

linke的客戶部有系統(tǒng)的管理模式，每個客戶經(jīng)理底下的客戶穩(wěn)定，不允許私下撬墻角，避免為了業(yè)績而產(chǎn)生惡性競爭。

像佟謹(jǐn)這樣的新人，要不就由部門組長在組內(nèi)劃分客戶過去，要不從上一手離職銷售那接手客戶，要不就靠自己開發(fā)新客戶。

很顯然佟謹(jǐn)目前只有最后一個選擇。

許明旭發(fā)了個客戶部內(nèi)網(wǎng)給她，上面都是集團(tuán)已經(jīng)錄入的客戶名單和對應(yīng)客戶經(jīng)理的名字，要是不確定這家公司有沒有人對接，上去搜搜就知道。

佟謹(jǐn)打開一頁頁刷下來，但凡她說得出名字的大中小企業(yè)，都榜上有名。

許明旭又丟了個壓縮文件夾給她，“這是部門工作流程還有些零零碎碎的文件，怎么報(bào)銷客戶經(jīng)費(fèi)之類的，你自己先看看，我約了客戶，先走了。”

佟謹(jǐn)花了一上午的時間將文件夾的東西過看一遍，然后開始正式進(jìn)入為業(yè)績打拼的汪洋里——找客戶。

沒有任何捷徑，也沒人傳授經(jīng)驗(yàn)，佟謹(jǐn)打算選擇就近原則，上網(wǎng)搜了公司方圓五公里以內(nèi)的大小企業(yè)，然后逐個復(fù)制黏貼到內(nèi)網(wǎng)找漏網(wǎng)之魚。

一整個下午，找到了五家沒人認(rèn)領(lǐng)的，可根據(jù)規(guī)模和經(jīng)營范圍，佟謹(jǐn)直接去掉了兩家，她將剩余三家的公司名稱和地址記下來，又跑去找對方的公司官網(wǎng)。

其中只有一家設(shè)有官網(wǎng)，是一家賣瓷器餐具的店。

佟謹(jǐn)在官網(wǎng)里找到一個聯(lián)系電話，撥了過去，正說明了身份還沒說用意，對方就直接打斷，“不需要，別再打來！真是煩死！”

這時一人從外面風(fēng)塵仆仆地走了進(jìn)來，經(jīng)過佟謹(jǐn)位置的時候只輕輕掃了眼對方和其電腦屏幕，隨即手提電腦包一擱，坐到了她對面的工位上。

“新同事？”

佟謹(jǐn)立刻抬頭，便看見一女生打開著氣墊對著鏡子在補(bǔ)妝。

“今天來報(bào)道的，我叫佟謹(jǐn)。”

“簡薇。”

對方簡單報(bào)了名字，然后說道：“你剛剛打的那家瓷器公司，別浪費(fèi)時間了，應(yīng)該說，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪費(fèi)時間了，要是能攻下哪能輪得到你。”

話糙理不糙，佟謹(jǐn)覺得的確如此，但她第二天還是打算跑一趟試試。

這家賣瓷器的公司只有一間小門面，一夫妻正愜意地泡著功夫茶，從門口看進(jìn)去，沒有琳瑯滿目的貨架，最顯眼的就屬正中間那張巨大的根雕茶幾。

“您好。”佟謹(jǐn)敲門而進(jìn)。

女人抬眸看了眼，說道：“我們這不散賣，只批發(fā)，一百件以上。”

佟謹(jǐn)還沒有新的名片，便拿出營銷部的名片遞給二人，“我昨天有打電話過來，是linke集團(tuán)的客戶經(jīng)理。”

女人聽到直接就揮手趕人了，“你們這個集團(tuán)真的煩死了，前兩年天天跑我這店里，消停了會，現(xiàn)在又來，你自己看看這個店，哪里看得出有錢跟你們做生意的？”

男人直接起身送客：“走吧，別堵在門口，都擋著我財(cái)神。”

一個上午，佟謹(jǐn)已經(jīng)吃了三次閉門羹。

中午的時候佟謹(jǐn)在便利店里叮了個盒飯，邊吃邊盤算著還有沒有翻盤的機(jī)會。

剛剛那家賣瓷器的，佟謹(jǐn)覺得壓根不像對方說的那樣，沒錢談生意，單是那張根雕茶幾，至少得好幾萬。

而且看那公司的小店門，應(yīng)該只是一個門面，沒什么作用，主要依靠背后工廠運(yùn)作就行。