雪色煙菲提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

“這種情況下，他們極力請(qǐng)來(lái)太醫(yī)，大多是病痛纏身，為了讓太醫(yī)來(lái)保住自己的性命，而非修復(fù)家中女子的容顏。

“對(duì)于富商家的夫人小姐而言，只花二十兩就能買到太醫(yī)親自調(diào)制的宮廷祛疤秘藥，絕對(duì)是她們的福音。

“你放心，這個(gè)價(jià)格對(duì)于草蜜膠來(lái)說(shuō)，只低不高。”

蕭望舒說(shuō)著，抬手理了理衣襟。

雙面繡紋的暗紅錦衣華服，在陽(yáng)光照耀下泛著微光。綢緞霞帔花紋繁復(fù)，配以腰間的綢緞束腰封帶，更凸顯身形窈窕。

在她鬢間，金雕珠嵌的一套芍藥頭面精美絕倫。綴著瑩白珍珠的香囊掛在她腰間，隨著她的動(dòng)作輕輕晃動(dòng)。

此刻，蕭望舒整個(gè)人就透出一個(gè)字——貴！

秦泰和尉遲彥站在她對(duì)面，兩人一人一邊，合力舉起半人高的銅鏡，站在原地一動(dòng)不動(dòng)，供蕭望舒觀看服飾。

旁邊，聽(tīng)到蕭望舒的解釋，阮富鑫沉思良久。

蕭望舒看他一眼，繼續(xù)道：“挑選出售的貨物之前，就該定好目標(biāo)受眾。誰(shuí)會(huì)買你的東西，定什么價(jià)格合適，你心中要有個(gè)數(shù)。”

說(shuō)著，蕭望舒轉(zhuǎn)過(guò)去，看了看這套衣裳的背后。

憶春在旁邊夸著：“小姐別轉(zhuǎn)了，奴婢的眼睛都被晃暈了。咱們家小姐，這才真真是國(guó)色天香啊！”

小姐這身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！

“就你嘴貧。”蕭望舒說(shuō)著，隨即又道，“時(shí)辰差不多了，憶春書(shū)夏，你們?nèi)リ愑浗o我買一盒山藥糕，再多買幾盒姑娘家愛(ài)吃的糕點(diǎn)回來(lái)，我們稍后去一趟房府。”

憶春立刻答道：“好的小姐！”

書(shū)夏也行禮應(yīng)下：“是。”

她們兩人結(jié)伴出門(mén)之后，阮富鑫才又開(kāi)口詢問(wèn)：“那、小姐，既然是專供給那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一點(diǎn)？哪怕定個(gè)五十兩，其實(shí)她們也受得住。”

蕭望舒繼續(xù)照著鏡子，面不改色地回了句：“我以為我這心已經(jīng)夠黑了，沒(méi)想到啊阮富鑫。”

秦泰單手舉著鏡子，順口接上一句：“沒(méi)想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”

以后誰(shuí)再和他說(shuō)相由心生，他就直接掄起這個(gè)長(zhǎng)相敦厚的阮富鑫，砸在對(duì)方頭上，讓那人知道什么叫長(zhǎng)相與心思不符。

阮富鑫摸著后腦勺，笑得一副憨厚老實(shí)的模樣。

蕭望舒繼續(xù)給他講著——

“售價(jià)二十兩，她們都承受得住，這個(gè)價(jià)格對(duì)她們而言也不算太高。聽(tīng)到每月限售二十罐的消息，她們可能還要想方設(shè)法囤積一罐，以備不時(shí)之需。

“如果五十兩，賣價(jià)太高。當(dāng)然她們也是受得住的，但是她們會(huì)緊著用，不到必要時(shí)刻不買來(lái)用。

“而且到了五十兩這個(gè)價(jià)位，再往上加點(diǎn)，足以請(qǐng)到一位有些資歷的太醫(yī)給她們私下看診了，她們沒(méi)有必須選擇草蜜膠的理由。

“到時(shí)候，恐怕我們每月限售的那二十罐，都不一定能賣完。

“限售之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速打響名號(hào)，正是因?yàn)樗臄?shù)量限制，會(huì)激發(fā)人的搶購(gòu)欲望。

“如果沒(méi)人瘋搶，限售將毫無(wú)意義。”

說(shuō)完，只見(jiàn)蕭望舒不緊不慢地走近尉遲彥，在他另一只手端著的托盤(pán)上拿起一張口脂。

殷紅的口脂抿在她唇間，嫵媚動(dòng)人。

整理好妝容之后，見(jiàn)阮富鑫還在思考，蕭望舒又道——

“再一個(gè)，草蜜膠這種東西，如果有大批女子需要，就代表它有極其可觀的利益，那么它的價(jià)格就不適合太高。

“因?yàn)樵谖覀冎螅欢〞?huì)有數(shù)不清的商戶闖進(jìn)這片市場(chǎng)，想要分一杯羹。

“這時(shí)候，我們既要保證草蜜膠的質(zhì)量頂尖，更要保證它的價(jià)格合適。客人不是傻子，她們會(huì)貨比三家，賣價(jià)太高屬于自掘墳?zāi)埂?

“還有就是，二十兩的價(jià)格，許多官職不高、末官家的夫人小姐也能夠接受。或是略有家底的百姓，她們攢一攢也能有的。

“雖說(shuō)我們的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放棄其余客人。那些富商家的夫人小姐，她們的需求是有限的。

“年輕人，別自己把路子走窄了。”

錦衣門(mén)的目標(biāo)客戶雖說(shuō)是那么一小撮花錢如流水的人，但這個(gè)目標(biāo)范圍的輻射區(qū)域也很廣，它能輻射到整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的中上層。

聽(tīng)完蕭望舒的話，阮富鑫鄭重道：“屬下明白了。”

他說(shuō)完沒(méi)多久，憶春和書(shū)夏笑嘻嘻地回來(lái)，給蕭望舒介紹她們買到的陳記新品糕點(diǎn)。

蕭望舒依舊只盯著一盤(pán)瑩白的山藥糕吃。

即使看到那些新品糕點(diǎn)憨態(tài)可愛(ài)的造型，她也沒(méi)有產(chǎn)生多大興趣。

不過(guò)見(jiàn)憶春甚是喜歡，就連書(shū)夏都表現(xiàn)出了喜愛(ài)，蕭望舒也愈發(fā)肯定，憨態(tài)可掬的小東西比較招女性顧客的喜歡。

坐在桌邊吃了會(huì)兒，吃個(gè)半飽之后，蕭望舒起身整理儀容，朝阮富鑫說(shuō)著：“行了，錦衣門(mén)開(kāi)市的事你先張羅著。”

說(shuō)完，她又看向還舉著鏡子的秦泰和尉遲彥。

“你們倆，放下吧，隨我去房府一趟。”

“是！”秦泰和尉遲彥放下銅鏡，扭了扭手腕。

等蕭望舒把自己收拾得光彩奪目，憶春和書(shū)夏跟在她左右，提著糕點(diǎn)，秦泰和尉遲彥跟在她們身后捧著扁盒，五人出門(mén)下了樓。

錦衣門(mén)外，羅興、楊平、姜臨海、李崖四人正守在門(mén)口，看著馬車。

見(jiàn)蕭望舒出門(mén)，他們立刻擺好車凳，拉開(kāi)車簾。