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“而我收來的那些貨囤積在庫里，哪怕我不賺錢，按收購的價格去賣，結果也是放到爛了都沒能賣出去。

“村民們和我交易多年，難得對我有幾分信任，愿意先交貨后給錢。但這批貨沒有收到錢，這份信任也很快崩塌，幾個村的村民一起上門討債，完全不給我回轉的機會。

“就這樣，我被逼著把鋪子賣了，債也沒還完。

“我爹娘和弟弟一聽我欠了村民那么多錢，立馬就把我掃地出門，還叫了里正他們到祖祠里作為見證，當眾把我從族譜上除名。

“我現(xiàn)在無父無母無親族，還欠著四十五兩銀子的債。哪怕省吃儉用，也還要再還兩年。”

說到最后，阮富鑫又笑了笑。

現(xiàn)在除了自嘲的笑笑，他也不知道他還能擺出什么表情了。

“你這……”李鈞張了張嘴，最后不知道能說什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。

蕭望舒看向跪在她面前的阮富鑫，問著：“所以你不甘心再浪費兩年光陰，也不甘心就此當一輩子護衛(wèi)，于是想在我這里尋找一絲轉機？”

阮富鑫叩首道：“是！屬下確有私心，想要在小姐面前多露露臉，爭取一個替小姐打理鋪子的機會，得到更多賞賜，盡快還完身上的債，為自己博一個東山再起的可能！”

他現(xiàn)在還年輕，才二十多歲，一切皆有可能。

等他上了年紀之后，就不知道還有沒有現(xiàn)在這樣的拼勁了。

蕭望舒清淺一笑，又問：“那你從上一場的失敗里面，總結出什么教訓了嗎？”

阮富鑫一愣，然后想了想，道：“屬下不該操之過急，在自己手上沒有一點周轉銀錢的情況下，還囤積那么多貨物。”

蕭望舒神色淡淡，繼續(xù)問著：“還有呢？”

阮富鑫又想了會兒，繼續(xù)答道：“不該在那些所謂的親情面前退讓，不該畏手畏腳，早該……尋個一勞永逸的法子，當斷則斷！”

世上能有什么法子，配被稱為一勞永逸呢？

無外乎那些見不得光的沾血手段。

蕭望舒笑了笑，又問：“還有呢？”

阮富鑫皺起眉頭仔細想了想，實在是不知蕭望舒究竟想聽到什么回答，只好匍匐在蕭望舒腳邊，道：“屬下不知，請小姐賜教！”

“賜教談不上，你我都是探路人。”

蕭望舒施施然起身，在阮富鑫周圍緩慢踱步，道——

“其實我并不覺得你最后一搏有多激進，如果是我，或許我也會做出同樣的選擇。做生意就是一場豪賭，誰也料不到輸贏。

“最后那一搏，若你能穩(wěn)住那場交易，那么，在那些同行剛入行時，你就能將他們壓垮。

“只要你能穩(wěn)住你的買家，穩(wěn)住客源，他們就會在剛入場時面臨貨物沒有銷路的困境。如果沒有足夠的金錢支撐他們，那他們就是自尋死路。

“除了低價轉售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢后，你就能低價收購那些同行的貨，再進行轉賣。

“到那時，那片市場將會是你的天下。”

蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續(xù)說著——

“四年時間，還債壓垮了你的身體，復仇蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。

“以至于這四年時間里，你復盤那么久，當年發(fā)生的一切記得那么清晰，歷歷在目，你卻還沒找到你最大的疏漏。

“你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？

“未必吧，阮東家？”

阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌后，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：“屬下、懇請小姐賜教。”

蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。

“你賒賬，賒錯了對象。

“你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來都不是這樣維護的。

“你不該往下賒賬，村民靠著這點賣貨的錢維持生計，任你和他們合作再多年，他們都不會愿意把錢賒給你。

“你最不該欠的，就是他們的錢。

“只要你給錢給遲了，他們一定會鬧起來，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實屬下下之策。

“除非到了逼不得已的時候，產(chǎn)業(yè)瀕臨破敗的時候，否則不要向下拖欠，這樣會亂了人心。”

第41章 小姐還是心善啊（1）

“小姐的意思是？”阮富鑫仰起頭，看向蕭望舒。

蕭望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上賒，去找你那些大買家，先收錢，后給貨。”

“什么？”

阮富鑫一愣，又問著：“這他們如何愿意？這么做的話，萬一做不好，就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去。”

“怎么會？

“有頭有臉的客人，他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊里，你看那些存錢多的富紳，他們出入錢莊，所受的待遇都是不一樣的。

“他們把錢往錢莊里存，你可見過他們有絲毫不愿？

“同理，你讓買家把錢存在你這里，給他們最高禮遇，給他們應有的折價。你人在，鋪子在，跑得了和尚跑不了廟，他們?yōu)楹尾辉福?

“只要你的貨好，態(tài)度好，價格合適，他們在你這里買成習慣之后，你又何須擔心留不住他們？