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“我舉個(gè)例子，那套128色口紅，多少錢？”

“兩萬多塊。”

“如果只買十支呢？”

“一千多。”

“所以價(jià)格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質(zhì)量也一樣，但總價(jià)是不是比兩萬多還便宜很多。”

李嘉玉張了張嘴，明白了。

“對(duì)方的需求是整個(gè)集團(tuán)的人力資源管理體系的改進(jìn)，這么龐大的體系調(diào)整，是分好幾個(gè)階段才能執(zhí)行完的。他們有八家公司，我不了解細(xì)節(jié)，但估計(jì)是包括了設(shè)計(jì)、制造、營銷、實(shí)體店四個(gè)職能體系，也就是說，咨詢公司需要從整體結(jié)構(gòu)做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進(jìn)調(diào)整。實(shí)際上服務(wù)是可以拆分的。”

“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會(huì)提出只賣對(duì)方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項(xiàng)目有流產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”

“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一只小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進(jìn)去。你就是一個(gè)光腳的，怎么斗穿鞋的，當(dāng)然要特殊手段。你問我要怎么挖墻角，這就是挖墻角。

對(duì)方需求是拆一面墻，所以競(jìng)爭(zhēng)公司派出了一整個(gè)隊(duì)伍。你只有一兩個(gè)人，能怎么辦？只收一個(gè)人的工錢，挖個(gè)漂亮的洞給對(duì)方看。你看，這洞挖得技術(shù)特別好，拆墻更不在話下。這時(shí)候你再拉一支隊(duì)伍過來，讓前面占位的競(jìng)爭(zhēng)公司滾蛋。

而對(duì)方公司的合作風(fēng)險(xiǎn)也降低了，只是把一個(gè)大合同的幾期付款改成了兩份單獨(dú)合同。說不定對(duì)方還會(huì)有僥幸心理，如果第一份合同執(zhí)行完，他們也會(huì)自己調(diào)整其他公司了，還省了后面的錢。所以他們?cè)覆辉敢猓矣X得是有機(jī)會(huì)的。就看制定的政策得不得當(dāng)。這些都是細(xì)節(jié)，需要根據(jù)具體情況判斷，見招拆招。”

李嘉玉眼睛亮了。

“這提案你們老板會(huì)不會(huì)批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，后期合同沒簽上，你不虧。做好了，后期繼續(xù)簽，你也有機(jī)會(huì)拉著孕婦把小組重新組建起來。”

“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對(duì)你有反感的時(shí)候，你總能讓我刮目相看啊。”

“呵呵。”段偉祺不爽了，“這么巧，我也是對(duì)你欣賞后各種嫌棄。比如，你現(xiàn)在對(duì)我的夸獎(jiǎng)我特別不滿意。”

作者有話要說： 段總：今天面也見上了，還表現(xiàn)了一把。

作者：所以說用錢解決是對(duì)的。

藍(lán)耀陽甩出一袋錢。

卓愷丟出一袋錢。

任明俊扔出一袋錢。

☆、第35章 第 35 章

李嘉玉合掌：“段總天天2米8， 才財(cái)雙全， 出類拔萃， 青年才俊，精英中的戰(zhàn)斗機(jī)。裝逼有型， 走路帶風(fēng)， 是我的偶像。”

段偉祺彈她腦門：“你用了這么多形容詞，是怎么完美避開帥這個(gè)字眼的。”

“帶了俊字了。”

“才俊是英俊的意思嗎？”

“對(duì)的， 有才又英俊的意思。”硬掰。

“厚臉皮。”段偉祺笑。

李嘉玉也笑， 因?yàn)槭艿搅藛l(fā)，興奮得臉有些紅。

段偉祺又道：“只是個(gè)思路，但如何執(zhí)行，能不能執(zhí)行，要看具體情況。對(duì)你而言， 現(xiàn)在最重要的不是競(jìng)標(biāo)方案， 而是你那位孕婦領(lǐng)導(dǎo)。”

李嘉玉點(diǎn)頭：“我知道。”

咨詢公司報(bào)價(jià)當(dāng)然不像賣口紅那樣論支算，只要簽約了，入場(chǎng)、調(diào)研、做分析報(bào)告，那都是成本。事實(shí)上， 初期成本其實(shí)是最高的。哪怕只整改一家公司的人力資源系統(tǒng)， 也是需要從集團(tuán)整體的系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷和入手。

如果按段偉祺給的思路，首期投標(biāo)拿一份小合同，金額可以只報(bào)大合同的60%甚至70%，這樣金額數(shù)目一下降了許多，而咨詢公司沒有虧。而且因?yàn)榍捌谝呀?jīng)完成了整體的診斷和分析， 如果第一份合同的執(zhí)行沒有問題，盛熹后期拋棄華美的可能性就不大了，重頭再來盛熹得付出更大代價(jià)。再有，一份合同一份價(jià)格，如果政策得當(dāng)，包裝適宜，兩份合同加起來的總價(jià)甚至可以比一份大合同高出一點(diǎn)點(diǎn)。

先不論這份方案盛熹是不是會(huì)買賬，反正他們只是陪標(biāo)的，方案怎么樣都行。最重要是華美公司內(nèi)部，老板會(huì)不會(huì)批這個(gè)方案，批了她才能拿這個(gè)去投標(biāo)練手。她這個(gè)剛?cè)肼毑痪玫某跫?jí)咨詢師沒有說服力，甚至她的提案都報(bào)不到老板那里。

再進(jìn)一步，萬一中彩票一般地中標(biāo)了，是要簽約的。誰來執(zhí)行？她一個(gè)人當(dāng)然不行，她的職位連代表公司簽約的權(quán)力都沒有。到時(shí)這項(xiàng)目很可能又被陳博明和杜利搶走。

必須有人為她撐腰。

最起碼，得有人保障她的勞動(dòng)成果。

她想試試，這個(gè)思路對(duì)她而言太有啟發(fā)，她想挑戰(zhàn)一下。

“我給賀姐打個(gè)電話。”李嘉玉道。

段偉祺擺擺手隨她。李嘉玉走到窗邊撥電話。段偉祺聽到她說：“賀姐，我是李嘉玉。剛才有位很厲害的大佬給了我一個(gè)建議，特別棒。我想跟你商量一下……”

段偉祺聽得直笑。想讓她當(dāng)面夸夸他，她小氣巴拉的，轉(zhuǎn)身對(duì)著別人卻把他捧上天。

他看著她的臉發(fā)著光，非常專注且興奮地描述著方案和政策，她的手指在落地窗玻璃上點(diǎn)著，像是一邊說一邊在描繪著重點(diǎn)。

段偉祺也不想做別的，就是看著她。

這晚的約會(huì)是段偉祺長這么大約過的一次最特別的。約的地點(diǎn)是辦公室就算了，還叫的外賣，且一邊吃一邊談的別人的工作。眼前的女人還算不上自己的女朋友，但他還是挺開心，像毛頭小子一樣滿滿的表現(xiàn)欲。

李嘉玉告訴他，賀亦春對(duì)她說的這個(gè)投標(biāo)策略還挺有興趣，只是仍理性地潑了她冷水，覺得能把項(xiàng)目搶過來的可能性不大。但她會(huì)支持李嘉玉的工作。等李嘉玉把新方案做出來，她會(huì)去找老板談，讓李嘉玉可以拿這個(gè)新方案去參加招標(biāo)會(huì)，如果真的天上掉餡餅，盛熹的老板被這個(gè)方案打動(dòng)，愿意簽約，那么華美也要表彰李嘉玉的創(chuàng)新精神和積極努力的工作態(tài)度，并確保無論這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行被分到了哪個(gè)小組，李嘉玉都能參與，獲得該有的經(jīng)濟(jì)收入。

“賀姐真的是一個(gè)很體恤他人的人。她雖然對(duì)公司失望，對(duì)老板的不公平有怨言，但她還是很鼓勵(lì)我的。一個(gè)對(duì)事業(yè)充滿熱情的女人。”李嘉玉對(duì)段偉祺說。“段總，她就是你說的，把工作當(dāng)成事業(yè)的那種人。我能感覺出來，就算被不公平的待遇打擊過，她也不想把工作當(dāng)成糊口。她現(xiàn)在的休假，是給自己調(diào)整和充電，她還報(bào)了個(gè)法語班。我相信當(dāng)她重返職場(chǎng)的那一天，肯定還是光芒四射的。我公司里的同事，對(duì)她都是很崇拜的，贊譽(yù)有加。她說讓我明天去她那里一趟，她仔細(xì)跟我說說新方案的細(xì)節(jié)，教我怎么核算成本，怎么圈定服務(wù)范圍。要從大蛋糕里面切一小塊出來，手不能抖，不然會(huì)把整個(gè)蛋糕弄糊了。”

李嘉玉特別高興：“啊，我要感謝那個(gè)飯局上不禮貌的油膩膩的公子哥，要不是他這么沒品討人厭，杜利也不會(huì)整我一道，我也不會(huì)認(rèn)識(shí)賀姐，也不會(huì)有這種一對(duì)一手把手專業(yè)教學(xué)的機(jī)會(huì)。塞翁失馬，焉知非福。”

她吃了一口段偉祺分給她的炒飯，很驚喜：“哇，這炒飯也太好吃了吧。”

“我點(diǎn)外賣的保留菜單，就它了。”

“可惜你這邊離我那兒有點(diǎn)遠(yuǎn)，外賣肯定不送。”