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徐靜手指交叉，放在桌前，微微笑了一下。

“你怎么看？”

宋歌在腦海里整理了一下思路，才條分縷析地說出自己的想法。

“現在互聯網醫(yī)療，主要有兩種模式。第一種是“醫(yī)院+互聯網”模式。這種主要是醫(yī)院設立線上問診平臺。這種模式的優(yōu)勢在于背靠醫(yī)院的豐富的醫(yī)療資源以及醫(yī)保報銷，但是這往往局限于單個醫(yī)院，而且大部分醫(yī)院缺乏專業(yè)的互聯網運營團隊，他們的運營能力有所欠缺。”

“第二種是‘互聯網+醫(yī)院’模式。這種模式通常是以互聯網公司為出發(fā)，連接醫(yī)院與患者。其優(yōu)勢在于運營能力與覆蓋性，但這種模式政策風險高，行業(yè)準入門檻也比較高。“

徐靜揚了揚下巴，繼續(xù)問道：“你覺得我們公司進入的優(yōu)勢在哪里？”

“這可以分為可行性和必要性來分析。可行性在于，我們是全國領先的藥企，在全國都建立了比較完備的銷售網絡和渠道。我們可以利用現有的藥代隊伍，吸納醫(yī)生。傳統(tǒng)的醫(yī)院+互聯網模式對醫(yī)生回答問題的激勵較小，而我們可以通過提高激勵的模式來廣泛吸納醫(yī)生，特別是低級別的醫(yī)生。他們的基礎工資往往比較低,經濟激勵對他們來說應該挺有吸引力的。其次我們有充足的初始資金進行燒錢大戰(zhàn)，就像共享單車一樣。而且我們賺錢的主要來源在于藥品銷售，直接通過互聯網平臺銷售，有利于減少經銷商等流通成本，擴大利潤率。”

索性她已經習慣了徐靜的提問方式,所以每次在搜集材料和整理文件之后都會在私底下先問自己幾個為什么，來準備徐靜突如其來的問題。

宋歌一連串地說完自己準備好的腹稿。停頓了一下，咽了口口水。

徐靜朝她微微頷首，示意她繼續(xù)。

宋歌感受到了他的認可,一股喜悅直接從腳底沖到頭頂,且源源不斷地溫暖著她的四肢，就像這地板下藏著無限再生的熱能。

她更加自信地繼續(xù)講道：”至于必要性，我認為互聯網問診平臺是時勢所趨。醫(yī)保局目前正在探討帶量采購，如果我們贏得投標，這固然好。但如果我們沒有贏得投標，這就意味著我們將會損失非常大的一個市場。再者，施行帶量采購之后，醫(yī)藥代表的作用大大減少。我們會有一個很大的醫(yī)藥代表的冗余。”

徐靜聽她講到“帶量采購”的時候，稍微挑了挑眉：“你怎么知道帶量采購勢在必行？”

“我之前的導師主要研究衛(wèi)生經濟學。她正好是國家醫(yī)保局的顧問專家。他們一年前就針對帶量采購頻繁開會討論，所以帶量采購政策可能很快就要實施了。”

徐靜敲了敲筆尖，抬眼示意宋歌坐下。

“互聯網問診平臺對我們公司來說確實是一個很好的發(fā)展機會。但這中間存在很多不確定的風險。”

“首先，你講得很多，這中間有很多政策風險。首先，公立醫(yī)院醫(yī)生是否能夠在互聯網平臺上收費回答問題？這算是副業(yè)嗎？他們能從事副業(yè)嗎？這些問題都需要我們進一步研究和咨詢。“

徐靜有意識地將自己的語速放慢，方便宋歌記錄。他看著宋歌的筆速逐漸放慢，才繼續(xù)說道。

“第二，我們的醫(yī)療平臺能否取得線上開處方的權利，獲得相關執(zhí)照的成本要多少? 第三，如果我們以東方紅的身份參與其中，怎么提高我們的可信度。醫(yī)生開的藥方都是我們的藥，老百姓會不會買賬？”

徐靜瞄了一眼手上的表，他馬上就要出發(fā)去下個會議了。

于是抬頭對宋歌說：“你這次表現得很好，之后有問題也隨時可以和我交流。你回去可以繼續(xù)找一些相關的資料。”

“首先，你這個PPT里面只有國內現存企業(yè)的模式比較，歐美雖然醫(yī)療體制跟我們有很大的不同。但是國內企業(yè)的創(chuàng)收模式很大一部分是借鑒了歐美企業(yè)的，比如teladoc這個案例你需要去重點研究。其次，你可以找一下我們公司政府關系科的人，和他們約一個coffee chat，多了解一下相關的政策法規(guī)。”

宋歌一一記下了他的建議。

“謝謝徐總，我會繼續(xù)努力的！”