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鐘露剛剛還氣得要命，一下爽了：“我還以為真的讓他們占便宜，扣死他們！”

文禾說：“跟這種人道理講不通，有那個時間不如讓他們吃點硬虧。”她正填資料，感覺有人看自己，偏頭望過去：“怎么了？”她問徐池。

“沒什么。”有點堵，徐池停下來慢慢開，沉吟道：“就是感覺你好像變了一些。”

“跟讀書時候比么？”文禾說：“這么多年，應該都有變化，你也有。”

對于徐池，她之前不太記得，多接觸幾次后慢慢想起他讀書時還是語文課代表，寫得一手毛筆字，還會學文人畫扇，那會兒都叫他徐才子，老師也喜歡他偏愛他。

文禾對他的印象是成績好家境也好，讀書時候不愛說話，現(xiàn)在做生意反而八面玲瓏，能說會道的。

“畫扇？”鐘露以為自己聽錯了，興奮地問：“徐哥你還會畫扇呢？”

徐池笑著搖搖頭：“年少不懂事。”那時候附庸風雅，提起來都覺得傻逼，學文人騷客的懵懂期，也是情竇初開的年紀，碰上喜歡的女孩子不知道怎么追，更不知道怎么呵護。

他伸手擺弄了一下后視鏡，臂彎里有文禾半張臉，不用修飾也很動人。

他喜歡她很多年，高中的時候就喜歡，但她在他心里太高也太漂亮，而他當時就是一個埋頭苦讀瘦巴巴的小子，缺勇氣，也缺能力。

對文禾，他心里最過不去的一件事，是讀書時候教委的來問班里多少人，文禾坐在后排被問到，她不小心報多一個，馬上被人糾正：“56啊，哪來的57個人？”

當時有同學說：“還有一個在她肚子里吧！”那種惡意劈頭蓋臉，但他當時只是看了一眼，明明見她難堪，卻還是沒有開口幫她說話。

那張漲紅的臉和顫動的雙肩，徐池記到現(xiàn)在。

再來一次，他一定會毫不猶豫地沖上前保護她。

手機震動，文禾在后排接起電話，能聽出是工作電話，她聲音微微帶笑，不緊不慢，儼然已經(jīng)是一位成熟的，應對自如的職場麗人。

徐池緩緩收回目光，他知道自己應該是遲了，但愿還有機會。

年后陸續(xù)放標，文禾一回廣州就被付總找，說已經(jīng)準備好投標。

文禾看完他的投標資料，讓他放心投：“您找個人盯著，開標了第一時間通知我，我安排后面的事。”

她態(tài)度堅定，付總也就放心了。

個把月后開標，付總跨區(qū)域出了一臺機，會議上有人提到這個事，文禾直接甩出一份互為二級的協(xié)議：“不好意思，這個區(qū)域是可以出的，沒有違規(guī)。”

簽協(xié)議的是瀟瀟在那個區(qū)域的客戶，互為二級，意思就是你可以在我的區(qū)域調貨，我也可以在你的區(qū)域銷售，屬于經(jīng)銷商報團和結盟的一種。在e康這一套已經(jīng)行不通，但在dc，仍然管用。

付總想解約，原因之一是他被人搶單串貨，但文禾這回幫他找了仇家的對家，既讓他出了一批貨，也讓他出了一口氣。

事后她跟付總說：“解約是傷筋動骨的大事，當然不是說違約金的問題，我明白，那對您來說都不算什么，重要的是其它成本。”

付總遲疑了下：“什么成本？”

“隱性成本 。”文禾給他分析：“我在e康也有幾年，他們這幾年的產品迭代，渠道規(guī)則和終端打法都有改變，牽一發(fā)就動全身，您想想，您的團隊本身已經(jīng)適應dc，再換回去，他們又要重新適應新的廠家和新的產品，而且e康現(xiàn)在區(qū)域也不好拿，您與其一動，還不如一靜呢？”

這話打到痛點了，付總不得不動搖，也不得不再次思索起解約這件事。

文禾沒催他，勸完繼續(xù)忙自己的。

她把團隊里的刺頭給清了，只要是肯動的，業(yè)績差一點她也愿意手把手地帶，一單單地教，等忙差不多了，付總那邊也有了消息，他決定留在dc，而且轉到文禾名下。

文禾趁勢給他壓了一批貨，也簽多一個地區(qū)，她已經(jīng)摸到dc的生存法則，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘勝要追擊，勢頭要造足。

文禾記得姜姜說過一句話，外企也就這樣。

她深有同感。

外企不外企的，只要中國人多就還是中國人那一套，只要是銷售崗，也就還是弱肉強食的叢林法則，周鳴初說dc亂，這里確實亂，但亂也是一種機會。

亂在于散，在于職責利益扯不清，也在于管理人員不作為，亂，也代表上面允許你一腳一腳地踩底線。

到哪個位置想哪個位置的事，擺規(guī)則那是上級的活兒，文禾這個級別要干的就是帶著團隊搞業(yè)績，有什么神通來什么神通。

到了新場合要看到看不見的規(guī)則，比如dc的規(guī)則，就是所有人都可以爭可以搶。比起e康，這里更像一個大型斗獸場，踩線不怕，怕的是你不敢踩線，還只能被別人踩。

半年時間，文禾漸漸在雞飛狗跳中找到平衡，不說如魚得水，但確實適應得還不錯。

只是dc確實亂，八卦滿天飛，連谷志德這個級別的都要被拿出來議論，說他跟女朋友退婚的事，又講到他之前離過的那次婚，窮小子娶了富家女，完成財富和人脈積累后又一腳踹了富家女。

文禾問：“谷總前妻是哪里的？”

“三柳的老板女兒。”nana說。

文禾恍然大悟，怪不得那天柳總擠兌他灌他酒，原來是前姐夫。

但谷志德心理素質很強，完全看不出他有什么異常，照樣上下班。

他跟周鳴初是截然不同的管理風格，很少黑臉，每次開會都好整以暇地看著所有人吵，也奉行絕對的黑貓白貓理論。

這天的月會總結，剛好文禾手上有客戶爆單，也拿下一個標桿醫(yī)院，谷志德問：“你車子還沒買么？”

文禾點點頭：“號還沒搖到。”

谷志德說：“直接拍一個，公司給你報銷。”

文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答應啊！”

“……謝謝谷總！”文禾迅速反應。

事后nana告訴她：“這是福利，不要白不要，公司出錢又不是谷總私人給，他批這些都很大方的。”拍一個車牌才幾個錢，銷售給公司掙的錢夠買一堆了。