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章茹新買的樓盤文禾也去過，位置很不錯的一個新小區，不算便宜，反正是她買不起的。

但飯要一口一口吃，她現在要先去太古匯買表。

到停車場時碰到宋川正在打噴嚏，他打完噴嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”

文禾說：“有點事，出去一趟。”

宋川哦一聲，和她打了個照面往樓上走，去周鳴初辦公室。

他不常上來，進去后在周鳴初辦公室轉悠一圈，一時問他新買的魚還在不在，一時又從博古架上拿了個紫砂壺：“這是外公留給你的那個壺吧？”

周鳴初看他拿在手里擦了又擦，阿拉丁神燈一樣巴不得擦出個美女來，不耐煩道：“有事說事。”

宋川乖巧地說：“姨媽上回問我，你今年帶不帶女朋友一起吃年夜飯？”又說：“我剛剛碰到那個誰了，那個安徽的女孩子。”

他點到即止，多的也不敢問，見周鳴初一言不發，又轉述道：“姨媽上回說，想離開廣州。”

周鳴初看著窗外，片刻后說一句：“知道了。”

他事情太多，可以騰不出時間去管任何的私事。

接連幾天都在應酬和短差之間度過，這天開了一個他認為沒必要的會，周鳴初在辦公室看到文禾，她進來給他遞兩份文件，右手多了一塊粉色的勞力士。

周鳴初問：“剛買的？”

文禾點點頭：“前幾天買的。”

周鳴初隨意瞥了一眼，也沒多說什么，簽完名就把東西給她，自己也出了辦公室。

而文禾是回到工位才想起他送給她的那塊籃氣球，還在她家里放著，忘記要還給他。

她確實沒想要戴他那塊表，但自己買的粉勞戴上手腕的那一刻，才對自己工作上的收獲有了最真切的體會，也想，怪不得人需要一些物欲，某種程度上來說這代表追求。

回想在廣州的這三年，文禾覺得自己沒白做。

她知道手腕上這一塊表對很多有錢人來說不算什么，但于她卻是實實在在的獎勵，像把她這幾年的腳步凝成了一個精致的表盤，表盤上的指針又在一下一下又在提醒她，快點去跑一座山。

當晚，文禾約了百特的鐘總，講桂東區域的事。

她用了一些策略，并沒有一上去就道歉，而是訴苦一通，講難處，也講在公司受的氣。

文禾心里清楚，她們跟代理商的關系很微妙，既是客戶，又是需要管理的對象，如果一上來就認錯就伏低做小，難保代理商不會趁機敲竹杠。

但即便這樣，鐘總也擺足了架子：“這是你們的工作失誤，我可是充分相信文小姐的，你也知道我團隊都弄好了，結果你們說給別人就給別人……怎么大客戶是客戶，我們這種小公司就鳥毛都不算了是吧？”

“鐘總先別生氣。”文禾知道他要發難，也沒有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些準備我也是清楚的……”安撫一通，忽然笑了下：“我本來覺得可惜，那幾天睡都睡不好，但現在，我反而不覺得桂東是個多好的地方。”

鐘總看她笑得奇怪，將信將疑地問：“怎么說？”

“鐘總知道江家那邊，今年的目標額簽了多少么？”

“多少？”

文禾直接找了合同給他看，看完，鐘總心里一咯噔：“這么高？”

文禾點點頭，又問他：“這個數如果折到您這邊，您覺得可以完成么？”

那肯定夠嗆的，鐘總心里清楚，但沒說話。

文禾也不著急，剛好有菜上來，她帶人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊別的，再扯回這件事。

補償的政策她手里當然有，但她不想一股腦全拋出去，一項一項，她要用出效果。

安撫時，文禾說的是：“政策我幫您爭取了一些，售后跟物流，您現在積壓的工單都可以報一報，貨也不著急提，先在這邊倉庫放著。”

她知道鐘總不是傻子，但她今天安撫的底氣靠的是e康名氣和市占比，也靠周鳴初那一套取消直銷的政策；告訴鐘總想敲竹杠，后果就是可能跟e康鬧翻。

接著又說：“江家那邊目標重，我猜他們沖的是年終任務，但年中有一項返利政策，本身只針對a級代理，這回我也幫您報了名，我覺得我們完全可以沖一下的。”文禾把那項政策拿出來，跟這位老板一通講又一通分析，叫他放開手去干。

這當然是一種套路，她賭的，是鐘總跟她一樣“貪”。

過程不算順利，但酒一輪輪地喝，話由淺到深地說，最后時刻，鐘總收下了文禾給的政策，也簽了那一份年中協議。

等把人送走，小蔡轉身就抱住文禾：“文禾姐你好厲害！”

文禾艱難地笑了一下。

她不厲害，她虛得要死，今天要是談崩了，說不定她也既要被投訴，又要被鐘總換掉，到時候才真是丟了個客戶，又要丟一次大臉。

再不然，她就要進入先斬后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被開除。

好在這位代理商跟她一樣“貪”。

文禾后背一層汗，她今天喝得看東西都有點兒重影，但張吉安是三個人里喝最多的，他分擔了大部分的酒力，臉都脹紅。

三個人全像死了一回，電梯里有一搭沒一搭地說胡話，緩酒勁。

小蔡問張吉安：“你為什么叫吉安啊？”

張吉安說：“因為我們老家那個市就叫吉安。”江西吉安：“我們那邊沒什么存在感。”張吉安說，就像他這個人，也沒太大的存在感。

文禾頭痛欲裂，但還是接話道：“汪總跟一部經理都是江西人，你們那里不是革命根據地么，他們都說江西人身上都有一股長征精神，你別這么想自己。”

“就是啊，”小蔡開玩笑說：“你要沒什么存在感，那個時候怎么會被王總針對，還調去售后？”說完也奇怪：“他吃飽了沒事，干什么針對你？”

“沒什么……”張吉安擋著電梯門讓她們先出，到坡道時忽然揚聲：“小心，這里有個坡！”